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㈠ 《樊登讀書會》的商業模式和盈利模式是什麼

《樊登讀書會》的商業模式和盈利模式：

樊登讀書會最核心的增長機制是他的分銷裂變機制。傳統的微商為什麼被罵？因為兩塊錢的成本產品賣200塊，大部分利潤都被拿去發展線下拉人頭，產品質量不行，消費者當然不滿意。但是知識付費產品不同。

一旦製作完成，賣一份跟賣1000份，成本是一樣的，邊際成本為零，也就是說，知識付費可以把利潤用在拉人頭的基礎上，保證產品質量。樊登讀書會完成了幾波主要的裂變機制。

1、有過幾次免費領付費會員的裂變活動，做得非常成功，其實如我們上面所說，無論新增多少會員，樊登讀書會的成本，其實都不會增加多少。

2、和幾個大平台合作，免費送付費會員，又新增了一大波用戶。

3、在現有會員中發展代理，在各城市負責做活動，拉入新人，新加入的會員給予代理最高的分銷提成，直接打穿了很多二三線城市，單憑這一點得到APP幾乎就不可能做到。

4、後續還發售了實體會員卡，代理可以低價買卡，然後自行銷售賺取差價，這招既快速回攏了資金，（代理批發量，買卡要一次性付）清，又倒逼代理努力去發展新會員。簡單來說，得到APP的增長是大v驅動。

樊登讀書會的增長是代理裂變驅動。大v的數量有限，代理數量理論上無限的。這就是二者拉開用戶數差距的主要原因。有人可能會想，樊登這套知識微商的模式，如果真的這么厲害，那麼不是誰套用一下就能做大做強了。反正能把這套模式跑通，本身也有其強大的護城河。

1、為了迎合更大體量用戶的需求，樊登讀書會的內容數量必須夠多，這就很考驗保質保量，快速出課，出內容的能力。

2、雖然裂變成本遠低於傳統行業，但前期大量鋪內容，團隊的工資app開發和伺服器成本等仍然需要，需要大量資金，這就考驗團隊的融資能力，特別是早期事情還沒辦成，就靠刷臉講故事，拿到大量投資的人。基本都是圈內的名人。

3、高校的裂變吸收大量全國代理維護代理出單，本身就是一種能力，這事情跟打仗一樣，當司令不用上前線，看著輕松，但能把幾萬的兵帶好，其實非常難。

4、得到和樊登讀書會的案例，恰好符合一條最原始的規律。質量越高，價格越高，規模越小。

5、樊登讀書會是上海黃豆網路科技有限公司注冊的品牌。