如何挖掘股票期貨客戶

⑴ 如何開發股指期貨客戶

細分客戶、引導客戶、教育客戶。

股指期貨推出在即，證券營業部中的客戶是股指期貨市場中最重要的潛在客戶之一，開發好這批客戶有助於證券營業部業務的穩定發展，也有利於股指期貨的平穩發展。開發好股指期貨市場關鍵是要做好對證券營業部客戶的細分、引導和教育工作。

首先是對客戶的細分工作。由於首個股指期貨的合約設計把指數的乘數定的較高，保證金水平也較高，一手合約的保證金水平就近20萬，考慮到風險問題，開倉資金應是入市資金的30%左右。因此，要開一個合約客戶的入市資金要在60萬左右，在考慮到客戶還要投資股票現貨市場，不可能把所有資金投資股指期貨，因此，證券營業部對潛在的股指期貨投資者應鎖定在資金量在100以上的客戶。在這一層面的初步細分基礎上，要考慮到股指期貨的高風險性，考慮到股指期貨和權證在某些方面的相似性，因此，可以進一步將潛在的客戶鎖定在有一定風險承受能力、在權證方面有經驗的投資者。

其次是引導客戶。由於股指期貨的最終推出時間還沒有最後確定，而股票現貨市場又如火如荼，而多數證券營業部的投資者既對股指期貨市場有興趣，又對期貨市場及其特點缺少了解，因此，證券營業部的客戶開發人員可根據期貨市場和股票市場聯系緊密的特點，根據股指期貨市場和股票市場的聯系更為緊密的特點，引導客戶了解期貨市場特點，了解股指期貨市場的特點，把握市場的機會。一是利用商品期貨價格的波動對相關上市公司的估值影響，把握股票市場中的投資機會，迴避投資風險。如跟蹤燃料油期貨價格的波動，修正分處燃料油上、中、下游上市公司的估值水平；二是介紹國外股指期貨發展的歷史和經驗，幫助客戶獲取相關指數權重股溢價的機會。

第三是教育客戶。股指期貨和股票現貨的投資完全不同，也不同於權證和ETF基金，從模擬交易的情況來看，證券營業部中許多客戶是把股指期貨當股票投資來做，如滿倉操作、不懂得止損等等，結果造成爆倉。因此，要把教育客戶作為一項開發客戶的長期工作來做，常抓不懈，教育客戶，保護客戶，就是開發客戶。

細分客戶、引導客戶、教育客戶是開發客戶的整體工作，任何偏廢都是不利於業務的穩定和市場的穩定的。

⑵ 期貨如何開發客戶有沒有什麼好方法。

1，通過親戚朋友介紹。2，陌生拜訪，這條道要困難一些。客戶要找那種有一定資金實力還想賺更多錢而又不愛財如命貪得無厭的人，最好是做投機生意性格豪爽的人，這些人對賠賺看的相對要輕一些，不會給你施加太多壓力。這一行很不容易，不能長期做經紀人，一開始的客戶可以資金小一些，只是用作實戰演練，積累經驗為以後打下基礎，等有了一定水平時可以自己投資去做，這才是這一行的前途，我就是這樣做的，現在我個人的資金已接近千萬。我知道剛入行的艱辛，給你幾條關於開發客戶的建議，個人經驗，僅供參考。首先對你要開發的准客戶進行了解，如性格愛好以及創業史等，這樣在交談時可以針對她喜歡的話題展開，切記不可貿然前去。穿著打扮要莊重，不要時尚甚至隨便，說話的語氣要要沉穩，語速不要過快，簡單明了的解釋客戶提出的疑問，不要講得太詳細。重點講一下資金管理風險防範，讓對方打消顧慮。最後關於利潤不要說得太高，當然也不要太低，太高他會認為你在忽悠他，太低沒有吸引力。總之要針對不同的客戶採取靈活的方式去打動他。記住，如果和他一起吃飯的時候盡量別喝酒，或者少喝。一點經驗，不知是否對你有幫助。祝你早日開發成功。
本人也是從事業務的，希望我的方法能有助於你：
1：根據你的實際情況，盡可能地採用自己喜歡的方式去開展工作。如網路營銷，發到你的手機或者qq一搜就上千條。電話營銷，有沒有電話資料或者是你的朋友有其他行業的高端客戶群體電話。或者創建一個博客或者網站，如果你專業知識水平過硬的話，好好把這個點擊率養起來，經常有準客戶會找你。
2：如果你不習慣在辦公室，經常出去活動也是不錯的。去銀行網點，大型高檔社區，繁華地段做宣傳台，發自己的卡片，回答客戶提問。
3：在網站上大量發貼，在報紙上登廣告。好一點的報紙，或者門戶網站，當然，越是知名度高的網站，廣告費用就越高，先考慮不用花錢的廣告。
4：你當地有什麼關於金融，股票，外匯，期貨，房地產，這類型的展會，一定要去，帶著你的宣傳單、卡片、筆記本等。最後一點，也是重要的，不斷的積累行業知識，立志成為行業內的專家，真誠的和身邊的人交流，在幫助別人時候體現自己的價值。永遠不要放棄。

⑶ 期貨客戶經理如何開發客戶目前在試用期，對這份工作感興趣，希望能得到大家的幫助！謝謝！

第一章：期貨銷售中心
一、客戶在哪裡
本身做過股票或原材料關聯的個人、企業，或對期貨有一定了解並有興趣進一步了解的客戶。
二、尋找客戶
1.打電話（從杭州始，這樣易上門拜訪，每天早九點—晚九點）
2.掃市場（掃行業市場，掃寫字樓效率不高的）
白天掃市場，晚上整理資料，理清思路>收集電話資料>學習
3.周末至少抽一天學習、回家早的晚上學習（節假日放假）
三、客戶開發流程
1.參與期貨的理由
2.圖表展示，計算盈利
3.期貨成功案例，及少量不成功案例。
4.行情軟體安裝，講解
5.期貨介紹（期貨教程、期貨ABC）
6.各種產品介紹（品種資料）
7.交易理念灌輸、探討（期貨投資書籍）
8.基本面（期貨投資書籍）
9.技術面（期貨投資書籍）
10.常見面給予講解、指導，做為客戶期貨途中的夥伴，傾聽其感慨，贊美其敏銳。
11.每日行情信息，重要時事新聞，公司內部培訓講座，證監會
各類通知，公司贈送的各類禮品。
12.調保證金
13.降低手續費

四、參與期貨的理由
1.期貨類似於股票，是一種投資理財渠道。沒有人天生就善於投資，事實證明，有一部分人在期貨市場能連續盈利（特別是短線）他們之所以能穩定盈利，說明他們掌握了期貨市場的一些規則，因為沒有人的運氣會一直好下去，他們能長期盈利說明是有一定的技巧性的，只要有技巧性的東西，從理論上來說都是可以通過持續的學習和練習掌握的。如果你能清醒的認識到交易中的風險，且有能力獲得圓滿成功，並為此不懈努力的話，期貨交易將為你提供一條通向巨額財富的謀生之路。
2.如果你是企業從事原材料的生產，加工或貿易，而這種原材料的期貨市場交易又是比較活躍，那麼，你應該使用期貨這一避險工具，來迴避現貨市場的價格風險。
3.搏一回，收效快，提供可能成功的一條捷徑。
4.股票：在同一張K線圖上，股票只能做上漲掙錢。下跌只能等待。單項交易只能先買後賣，在牛市中賺錢。
期貨：雙向交易，可以先買後賣，也可先賣後買，牛市和熊都可以獲利。期貨下跌可以做空，先高價10塊賣出，然後跌下來5塊低價買回來，一樣掙到了5差價。交易機會是股票的兩倍。
5.股票：實行「T+1」交易，當天不能進倉。期貨：實行「T+0」交易，當天可以平倉，隨時買，隨時賣，能進行多次交易，可以讓風險完全控制在自己的手裡，可不必承受隔夜的風險。期貨可以做超短線，資金利用率提高。
6.期貨市場信息公開，透明，且與現貨相關，全球化，較股票市場公平，不易被人為操縱。但股票相對期貨風險較小，收益也較小。
7.商品期貨的行情比股票行情更容易把握，期貨品種少，到目前只有
20個品種，就對個別品種操作，相對容易且集中，容易捕捉到大行情。期貨您操作時間長，善於總結，做專、做精、做到高投資回報的可能性相當大的。而股票有兩千多家，其次商品價格的漲跌是更純粹的供求規律在起作用，不象影響股票價格的因素那麼復雜和多變。
8.股票：10萬塊錢的股票，你得交易10萬才能買到，需要交金額100%的保證金。期貨：只需10%-20%的保證金期貨好處是資金的利用率放大了5-10倍，賺錢更快，以小博大的保證金制度，期貨的保證金交易方式將你股市資金的功能至少放大十倍，所以你一萬的資金，可以當十萬來投資。
9.手續費只佔總成交金額的萬分之幾以內，只有股票的八分之一。
10.期貨有獨特的操作方式——套利功能。
11.可以直接投資於本沒有的商品，給投資者提供了投資的機會。
12.失敗本是生活中常態，而期貨將讓我們認識的更加的清晰、真切。行情不停的在變動，市場經濟總有其自有運行軌跡，捉摸不定，沒有最高明的預測，只有更高明的預測，持續的最求，永葆謙遜，期貨將成為你學習的永動力。
13.在很多方面，期貨市場是前導經濟指數，他們能告訴你許多事情的現狀，並預測其未來趨勢，了解期貨市場現狀就是了解經濟、時事政治、社會動態、各個行業的走向。而且這些對其他各項投資——無論是是、長線投資還是短線投資都是有益的幫助，它能幫你提高在其他投資領域的能力。
14.對做過期貨的人來說的理由:確實能從中贏利、慣性、相信期貨市場可以賺錢，相信自己能在市場中賺錢、投機與僥幸。
五、期貨業務發展源泉
空餘時間學習流程：品種>技術>理念>證券>經濟學科>英語

第二章：期貨銷售基本點

一、客戶期貨公司選擇
這就像我們選擇銀行或超市，客戶的忠誠度其實並不高，就如自己考慮在哪家證券公司開戶一樣，只要公司品牌不是太垃圾，客戶重點是要經常受到關注與服務，特別是新客戶，更急切希望指導，快速步入內行。

二、客戶急著掛電話原因
1.根本就沒有找對人，純粹浪費時間，過掉！
2.目前沒有這樣的想法，還不是很成熟，最好可以去見個面，去判斷下什麼情況，要有個結果。

三、電話服務客戶內容
客戶有興趣做期貨，就會聽你的介紹，聽你講解目前行情的看法。話式可以這樣：XX您好，我是XX期貨公司XX，近來在做什麼品種？做的是什麼單？那您目前對行情的看法怎麼樣呢？我們現在公司的看法是這樣的……

四、多家期貨公司開戶
在多家期貨公司開立賬戶有一定的好處，也是為了規避風險，包括交易風險（有時由於各種原因期貨公司交易，結算軟體出問題也是難免的，在幾家公司同時有賬戶，可以保證在行情波動劇烈時，如果一家公司不能交易，可以在另一家公司對沖）、期貨經營的風險。

⑷ 期貨，如何發展期貨客戶期貨和股票什麼區別，期貨有什麼好處，收益和風險怎樣，對於白糖，後市你怎麼看，

發展客戶可以從兩方面發展，一個就是發展散戶，還有一個就是發展產業鏈，期貨的優勢就是可以為現貨商做套保，為商家鎖定利潤，就現在來看白糖多頭主力優勢明顯，空頭緩慢建倉，短線可以逢低進場

⑸ 股指期貨開戶程序都是什麼如何分析個股行情

股指期貨開戶是指投資者設立期貨賬戶和基金賬戶的行為，股指期貨開戶後是交易對象。客戶應提供開戶所需的相關文件和證明材料。期貨公司向客戶解釋期貨交易的風險和基本規則。在准確理解上述文件的基礎上，客戶應在風險披露聲明上簽字蓋章。填寫客戶信用登記表並確定交易費用。期貨經紀機構與客戶共同簽訂客戶經紀合同，明確雙方的權利和義務，正式形成合作關系。期貨經紀公司為客戶提供期貨和資金交易專用賬戶，該賬戶必須與期貨經紀公司自有資金賬戶相分離。顧客在下單前必須有足夠的存款。

簡而言之，投資者可能會被迫清算他們的賬戶，主要是由於市場價格波動。流動性風險。做空成交量或周期往往會帶來一定的風險。總之，當我們面對另一個市場時，我們應該注意一個交易的風險特徵。然後，應准確、可靠地檢查年度流動性風險，使分析更加准確、可靠。成熟的風險。仍然有一個股票指數期貨和股票投資之間的差距。到期時，結算將自動完成。在這一點上，利潤和損失都將得到解決。因此，如果賬戶出現赤字，則在該領域存在虧損的風險。

⑹ 什麼是期貨，如何炒股指期貨呢

期貨與現貨完全不同，現貨是實實在在可以交易的貨(商品)，期貨主要不是貨，而是以某種大宗產品如棉花、大豆、石油等及金融資產如股票、債券等為標的標准化可交易合約。因此，這個標的物可以是某種商品(例如黃金、原油、農產品)，也可以是金融工具。

炒股指期貨開戶：

1、選擇期貨公司

2、選擇好期貨公司後，向公司客戶經理預約開戶，這樣可以得到相應優惠政策

3、.按照預約時間，帶著本人身份證和銀行卡(工農建交)去期貨公司辦理開戶，如果僅僅開設商品期貨賬戶，期貨公司可以派開戶人員上門辦理賬戶開設。

4、辦理好賬戶開設後，到銀行辦理銀期業務(三方存管)。

5、到期貨公司網站下載行情軟體，交易軟體;入金後，即可交易。

炒股指期貨的技巧：

1、基本分析我國的股指期貨是由某些藍籌股和成份股組成，與中國經濟周期的相關性較高，因此股指期貨的基本分析主要包含兩個方面，一個是個股本身的質地如成長能力、盈利能力，一個是影響個股的宏觀經濟政策如央行票據的發行、存款准備金的改變、利率變化等。由於基本面分析可以分析價格變動的長期趨勢以及能夠說明價格變動的本質性、宏觀性，因此基本面分析在交易中十分重要。可是，面對300個股票及眾多行業、產業分析，研究起來難度非常非常大，普通投資者無論是資歷還是實力都難以做到，因此期貨公司尤其是有券商背景期貨公司的研發報告將是基本面分析的首選資料。

2、
技術分析技術分析是以市場過去和現在的市場行為為分析對象，應用數學和邏輯的方法，探索出一些典型的變化規律，並據此預測市場未來變化趨勢的技術方法。因為技術分析能夠幫助投資者認識市場和認識自己，能夠通過價格在單位時間內的變化顯示波動與轉折，提供入市和出市時機，因此多年來,技術分析在期貨市場上被廣泛應用。

3、心理分析心理分析是指在市場方向即將逆轉或維持原方向的臨界點時，通過推測市場主導勢力控制者的心理價格定位，以此為基礎，分析主導資金的流向(資本流向)從而判斷未來市場走向的方法。對於股票投資者來說，心理分析尤為重要，因為長期以來股票投資者只注重基本面分析，從來或很少想到價格變化背後的心理因素，因此經常被各種錯誤信號所誤導。

⑺ 股票怎麼找客戶

作為股票經紀人，要找到優質的客戶，首先要提升自己的專業技能，讓客戶知道能夠獲得相應的收益。

⑻ 期貨ib業務如何找客戶

應研究當地的市場結構及其特點，然後確定自己的目標市場，制定市場開發計劃，並有重點、有步驟地實施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關系資料庫的必要步驟。
(I)建立潛在客戶資料庫。根據證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機構客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯絡。
(2)收集相關資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時搜集。主要內容應該包括：姓名、年齡、住址、電話、學歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由於涉及到隱私故搜集起來較困難，還應做好保密工作。
(3)對資料進行分類整理，制定開發計劃。對收集到的資料進行系統整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對潛在客戶制定開發計劃。 客戶開發計劃應主要包括以F內容：
①目標設定。要設定市場開發的短期目標和長期目標。 ②選定對象。選擇具體的客戶對象實施計劃。
③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據需要確定詳盡程度。 ④計劃的檢討與修訂。依據開發客戶的實際情況對原計劃進行修改。
(4)取得聯系，建立信任，建立直接接觸關系。只有建立正常的聯系並且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經紀人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實學。
(5)篩選客戶。去除那些不適合發展的對象，可以根據基本資料進行初步判斷，也可經過一定的接觸後根據對象的態度和實際情況決定是否開發該客戶。篩選客戶可以採用評級機制，對評級後的客戶進行計算機化管理。

⑼ 期貨目標客戶群體是什麼`潛在客戶有那些

1. 目前正在從事相對高風險的事業的人接受期貨的可能會更大，比如做生意的，不要找剛剛開始做生意的人，他們承受風險的能力有限。生意場上的老手是重點開發對象。但是他們長期商場上的摸爬滾打，對人對事都有較深刻的認識，想要成功地開發他們，首先你得人要得到他們的認可。

2. 說直接點，去找些想發財，想炒期貨，而對期貨技術和風險一無所知的人去配資最合適不過了。因為無知者無畏.，會炒期貨的人都知道，期貨本身杠桿就大，按比例配資只會加大風險。按照1:10配資的話，資金回撤度不能超過6%，否則自己的本金全沒了.。我圈子裡，即使炒期貨一年能翻2倍的人也不敢保證資金撤度不超過6%，說明何其難做。所以，找無知無畏者去配資,快刀斬麻最合適不過了。