股票期貨有關的戰術用語

❶ 什麼是金融交易員是做什麼的朋友們能告訴我嗎謝謝啦~~

金融交易員是一種通過買賣獲利的行業。交易者可以指交易者或做市商。作為交易者或交易者，它是一般交易機構或個人，並且可以是交易機構的代表。它可以進行股票和期貨等金融產品的交易操作。

通常，交易者是在交易的另一方擔任委託人或交易的人。發出買入或賣出訂單，希望從中獲得差價（利潤）。相反，經紀人是充當中間人的人或公司，為買家和賣家收取傭金。

交易者分為兩種類型：日內交易者和非日內交易者。非盤中交易者與國內股票交易非常相似，因為中國的股票是以T + 1實施的，但國內只能做多，並且在國外做更多的空頭沒有限制。 （做多短是非常形象，長期是先購買上漲，短線先賣掉）;

在這個主要表示當天的交易員，因為這個國家的大多數人都很陌生。日間交易者主要依靠一天內的小幅波動來獲得利差，即通過多次T + 0操作累積利潤。

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金融交易注意事項:

1: 金融投資，如同一場 戰爭！資金管理險益比為正才是真正的戰略。買賣策略只是戰術，而入場點位僅僅是戰斗。在一場戰爭裡面，孰輕孰重，一目瞭然。

所以永遠要記住，對錯沒有我們想的那麼重要，重要的是對的時候賺了多少，錯的時候又虧了少！

2:市場中每個人都是根據自己的觀點來做單，所以市場有時是正確的，有時候是錯誤的。但即使它正在錯誤的道路上狂奔，我們也不能夠螳臂擋車。永遠做一個市場的追隨者，但必須是一個睿智的追隨者。

3:做對了很重要，但更重要的是：你坐得住嗎？？在沒有最佳機會的時候，你坐得住不去交易嗎？在盈利的時候，你坐得住不去 止盈嗎？

4:市場好像是一個人，當 利多行情時， 利空的消息往往被忽略，而 利多消息往往被放大，反之亦然。

5:過近的緊盯市場，往往會被 盤面的一些小波動所影響，和市場保持一段距離反而容易成功，當我們眼裡只有芝麻的時候，往往就看不到西瓜了。

6:市場是有共通性的，像張文軍這一類的高手，他們能同時在十幾個市場上做交易，說明金融市場是共通的。

7：把交易當成一門科學來研究，當你精通到成為本能的地步，在別人看來，這就是一門藝術了！

❷ 什麼是操盤手如何成為操盤手

操盤手是個新詞，它是隨著股市的開啟而走進中國人生活的。它的誕生標志著中國經濟的變化。

建倉，吸籌，拔高，回檔，出貨，清倉———是一個操盤手的日常工作。

由於動輒就要操縱上億元的資金，一直以來，外界總有一種誤解：成功的操盤手都是那些擁有高學位的名牌大學高材生，交易者必須絞盡腦汁才能獲利。其實，操盤絕不是學術研究。

「跟一般人想像的不同，我每天的生活既不緊張也不神秘，更多的是需要細心，然後剩下的就是枯燥了，因為操作時整天都要盯著走勢圖。當然壓力也很大，因為委託方不僅要求達到每個項目的利潤最大化，還要求做到每個階段利潤的最大化，這是我生活中感到最無可奈何的事。」操盤手小魯打開煙盒後，有些無奈的說。

操盤———其實是一件非常具有藝術性的工作，因為金融市場並不存在諸如物理與數學之類的真理，交易的藝術成分遠遠超過科學。在我所接觸的操盤手中，大多性格內向，不愛言語，但必定言出驚人。這種性格很多並不是他們的本性，只不過是因為選擇了這一職業的原因。守口如瓶是一個職業操盤手最起碼的素質。

其次，一個好的操盤手必定有良好的悟性。證券市場走勢變幻莫測，沒有人會給你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索總結。

還有就是良好的心態和嚴格的自律性。證券市場時時刻刻充滿著各種各樣的誘惑，人性也有各種各樣的弱點，只有保持一顆平常心，才能抵擋市場的誘惑，才能克服人性的弱點。有句話說得好，「計劃你的交易，交易你的計劃。」

2000年作為「中國股市第一案」，通過對涉案的首席操盤手的審判，「中科創業」案的案情終於真相大白。該股兩莊家用一系列手法，與100餘家出資單位或個人簽訂合作協議、委託理財協議等，籌集資金共計約54億余元，通過1500多個股東賬戶，控制了中科創業股票流通盤55.36％的倉位，然後由操盤手進行股價操縱交易，把該股股價從9元拉至84元。

最後，作為該案「捉刀者」的首席操盤手被判5年徒刑，這給身為證券市場交易人的操盤手打上了一個「幫凶」的惡名，抹上了「替罪羊」的不幸色彩。

操盤手這些明顯的特性，已使它遠遠超越了一種職業名稱。「這事你就操盤吧！」操盤，從金融名詞漸變到人們的日常用語，這種語義的衍生與意義，令一個新詞迅速平民化。平民化的意義在於，它已經浸入人們經濟生活和社會生活，成為穩定的日常用語，不再被特別關注，因為我們已經走過一個歷史時期。生活的高歌猛進需要我們去關注更新的語詞。
在上述條件下，成為一名優秀操盤手可從以下三方面努力：
1.要有一點精神。人如果沒有一股勁，一股氣，就什麼事情也做不成。在期貨投資上就得有一種愚公精神，傻子精神。所謂愚公精神，就是一種不達目的不罷休，自信能成功，不惟書本、不惟專家，只惟實際的精神。所謂傻子精神，就是我不吃虧誰吃虧，我不下地獄誰下地獄的精神。從不斤斤計較，因小失大。傻子精神還體現在對規矩對原則的堅持上，只見義不惟利，不患得患失。傻子精神，就是一種勇往直前的拼勁，對認準的事，絕不猶猶豫豫、畏首畏尾，言必行、行必果的敢擔當精神。敢不敢下決斷是失敗的投資人和優秀操盤手的分水嶺。
2.要講一點方法。學貴得法，有勇還須得有謀。期貨投資不是蠻干，關鍵要反思、要總結、要學習。人們來期貨市場投資，目的是賺錢。為了賺錢，就得思考為什麼會賠錢？什麼情況下賠小錢？什麼情況下賠大錢？什麼情況下反復賠錢？如果能把這些問題琢磨透了，就一定能夠找到期貨市場中最基本、最核心的不賠錢規律。也只有不賠錢了，賺錢才能成為惟一的選項。從本質上講，優秀操盤手的過人之處表現在穩健和謹慎上。
3.煉金術就是煉心術。世上無難事，只怕有心人。對一個優秀操盤手來說，如何控制「心」的能力，其重要性遠遠超過如何運用「腦」的能力。如果操盤手被期價的大幅波動所影響，不由自主地產生一種不按計劃操作的沖動，讓價格牽著鼻子走，那就叫「盤操手」，而不是操盤手。優秀的操盤手是該買就買，不該買絕不買，該買多少就買多少，賺了不過喜，賠了不過悲，賺得明白，賠得清楚，心平氣和，處之泰然。
只有具備一顆克服種種艱難困苦、歷經千錘百煉的祛除固執、猶疑、貪怯等雜質而成的赤子之心，才能「見山是山，見水是水」，「心如柳絮隨風擺」，在自然而然中步入成功的殿堂。

❸ 如何做好會議營銷

如何做好會議營銷

在不同的時候在相同的地方，對不同的人講相同的主題與內容。這是召開產品說明會的原則。而產品說明會也是有一些技巧的，比如讓大家什麼時候填寫調查問卷，什麼時候搞促銷，促銷要不要找幾個“托兒”。

商務說明會有商業利益訴求是正常的，關鍵是你把它放在什麼地方。顯然商業利益的需求需要以尊重別人為基礎。

在邀請人來參加會議的時候，需要關注大家的需求，讓他們認識到這不僅是一次主題聚會，更是一個個人與商務交友的平台，而且可以展示自身形象。甚至可以針對某些人的個性化需求。

讓每個人都能夠有展示自己的機會，而展示自己剛好是在會議開始之前，人員逐漸上齊的時候，首先是自由交談，先到的交換名片，當然也可以安排他們合影，組織者提供專業人士為他們提供相應的服務，在氛圍不夠的時候，可以倡導比較聊得來的陌生人合影留念，然後在會議開始之前，可以請某些重點人士上台來介紹自己，讓他們發揮熱場的作用。

所謂氛圍首先是在開始就吸引大家的注意力。

一個商業廣告片，最有價值的地方在開始的兩秒，一部電影最有價值的地方在開始的兩分鍾，一個會議最有價值的地方在開始的兩個議題。

每個人的時間都是相當有價值的，你能否把與會者留下來，甚至讓他們給你帶客人過來。這就是你的.功力是否修道到一定火候了。

不要指望所有人都能夠聽清你說的每句話，甚至不能排除部分人聽到一半就會半途離場的可能性，畢竟你無法強迫人家聽你絮叨。也只有尊重他人才能夠讓自己不斷完善。

特別要注意那些半途離開的人，在會後重點跟進，問他們對哪些方面不滿意。

即使是細節上的不滿，都需要讓對方感覺他的意見對你很重要，並請他邀請自己身邊的其他人也來看看。

你的態度很重要。在態度的基礎上才顯得你具有專業性。

不管是在會議上的當眾演講還是一對一的狀態下具體說明，雖然你說的時候自我感覺良好，但似乎對方什麼都沒有聽懂，這就意味著：其實對別人說的時候(不管是保險還是股票與期貨)，你都需要用通俗的語言，只說理念、功能與案例，其他的僅僅是“一對一”的答疑與現場的簽署意向書了。

會議營銷中，很多時候都要根據細節來隨機應變，沒有任何一成不變的程式可循。

所以主講人需要意識到，關鍵不在於你想說什麼，而在於他們想說什麼;更重要的是他們是否有了新的感受，那種感受能夠替代舊有的觀念，並指引自己做出正確的決策。因此，在你說的同時要鼓勵別人多說——互動起來;在中間休息的時候也在私下裡多解答問題，調查問卷是一定不能浪費的，這是以後進一步跟進溝通的基礎。

自己唱獨角戲的需要盡量簡短，把更多的時間用於互動與解決困惑。在進行會議營銷的時候，更需要堅持這個原則。

一旦對方表現出對模式的認可與想研究的意願，就要及時跟進並約見面時間與地點。對方有興趣就讓他提問並表達疑義，一旦疑義解答清楚就要問他的投資意向以及進一步的難點，並以此為基礎問其合作意向，在你沒有承受能力之前千萬不要吊足對方的胃口。

你跟客戶之間的溝通通常都是話題很散的閑聊，而不能集中在業務話題上。

假如即使放在業務方面，也不能及時捕捉對方的購買信號，以至於好產品不能形成銷售。如此就是在浪費彼此的時間。所以通常一個業務人員的核心瓶頸所在，並不是在於專業性，而是銷售的迫切性與技巧的欠缺。

這是工作技巧與火候的問題，做銷售如烹小鮮，關鍵的時候需要加一把火，先把他(她)拉進來再說。在達成投資意向之前我們似乎不用關心太多的細節問題，只要確定其有這方面的意向就可以。而細節問題是需要逐漸去展開的，不要過多地去關注細節。細節只針對那些有個性化需求的人。

會後的交流同樣重要。

與會人員會在會議進程中展示自己或者關注別人，因此調動他們的積極性是很重要的，也只有展示自己才能夠吸引別人的注意，只有關注別人才能夠發現值得你交往的人。

你要充分考慮，人家來你這里是干什麼來了，不是聽你來講課的，也不是任意讓你宰割的，而是來展示自己和跟別人交流的。因此，你也需要讓他有展示自己的機會。增員與客戶之間的矛盾如何協調?

增員是保險行業的特殊用語，意思類似於其他行業的招聘業務代表。

把參會的人分類，有效客戶現場解答，提供開放的合作可能性;增員的需要進行個性化溝通，並約定下次面試時間;無效客戶當放即放，不做任何糾纏。

針對增員的目標，你需要讓他們填寫應聘表與面試，並約好下次來的時間;而客戶需要確定意向的，當場對產品提出疑問，以及他(她)自身的那些需求的，具體方案需要結合其自身的切實條件與需求、擔憂與顧慮。

成為你的增員，註定會在某種程度上成為你的客戶，不過是間接客戶。在不斷深入了解的過程中，把你的產品賣給別人;成為了客戶未必就會轉變成為你的增員。畢竟從一個被服務者轉變成為一個提供服務的人，相比而言難度要大很多。

會議營銷需要相當有目的性，而目的性的集中體現是通過行動與語言表達出來的。

所謂行動就是遞合同與意向表，而言辭就是要有明確的方向性。

在明確的動作基礎上，不拒絕即為接受。先寫投資意向表再遞交訂購合同，雖然是草案，也需要有編號並讓人感覺到你們的正規化。這是將潛在客戶拉近的基礎，更是將優勢轉變成為勝勢的根本。

調查表是要在他基本聽懂你說的是什麼的基礎上，卻拒絕了你之後才遞的，甚至都不需要有遞交這個動作，而只需要用問答的方式來讓他選擇就可以了。而現場促成是需要經驗豐富的同事來協助的。

作為會議營銷的服務人員，需要客戶確定的不僅是一個數字，一個決定，而且是一個開放的心胸。而你舉辦的會議與沙龍首先是讓客戶敞開心胸，順著你的思路去走的。

會議營銷不是人海戰術，更重要的是流程與成功率。即使他不接受，都要問他為什麼，也要請他們提出疑問，並下次再帶朋友過來。

一定要現場解答他至少三個問題以上，或者是在現場可控的環境中，已經解答完了現場三個以上的疑問之後，再請大家填寫合作意向表，這種互動才是有效的。

在這個時候，客戶不拒絕就可以認定其接受。但假如他不接受就要問他拒絕的理由以及接受的條件。

會議營銷需要的是投資者而非擴大合作者，會議在對外宣傳的時候要高調，在對內宣傳的時候要低調，否則會有很多人出來攪局。

來參加沙龍的人通常可以有五大收益：結識更強的人脈網路、提高展示自己的能力、讓周邊的朋友對自己更信任，為自己的未來多考慮，了解投資領域新的動向。

你需要在流程與細節設定等方面始終以幫助與會人員實現這五大收益為核心。

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❹ 多頭和空頭

1、多頭和空頭是股市用語。

2、死多頭是指看好股市前景，買進股票後，如果股價下跌，寧願放上幾年，不賺錢絕不脫手的股票投資者。

3、死空頭：指總是認為幣市行情不好，即使幣市形勢向好，市價不斷上漲，也始終不敢持有幣品的投資者。

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1、空頭特徵：

1、市場普遍看好，人氣沸騰，股民們瘋狂搶進，即空頭市場即將來臨先兆。

2、不利消息傳出，股價不跌反漲。

3、市場不利消息不斷傳出，行情呈兵敗如山倒之勢，紛紛跌停掛出。

4、法人機構、大戶大量出貨。

5、投資者紛紛棄權，而即將除息除權的股票毫無表現。

6、人氣渙散，追高意願不強。

7、日RSI介於20-50之間。

8、宏觀經濟指標呈明顯下降趨勢，周邊市場紛紛下跌，政府對資本市場採用緊縮政策，物價上漲迅速。

9、技術線型顯示一底比一底低。

10、周均線由上向下跌破13周均線。

11、畫趨勢線的結果是下降的。

12、26周均線是下降的，指數或股價在26周均線之下。

2、多頭特徵：

1.小型股先發動漲勢，不斷出現新的高價。

2.不利股市的消息頻傳，但是股價卻跌不下去時，為多頭買進時機。

3.利多消息在報章雜志上宣布時，股價即上漲。

4.股價不斷地以大幅上揚，小幅回擋再大幅上揚的方式波段推高。

5.個股不斷以板塊輪漲的方式將指數節節推高。

6.人氣不斷地匯集，投資人追高的意願強烈。

7.新開戶的人數不斷增加，新資金源源不斷湧入。

8.法人機構、大戶買進。

9.除息、除權的股票很快地就能填息或填權。

10.移動平均線均呈多頭排列，日、周、月、季線呈平行向上排列。

11.6日RSI介入50-90之間。

12.整個經濟形勢明顯好轉，政府公布的利好消息頻傳。

13.本地股市和周邊股市同步不斷上揚，區域間經濟呈活躍趨勢。