新型股票基金的銷售策劃書

⑴ 中信建投的公司業務

股票承銷及財務顧問業務 中信建投證券股票承銷及財務顧問業務，致力於為國內各類企業的改制、並購重組及權益類融資活動提供從方案設計到發行定價與承銷的全過程專業化服務。目前主要開展首次公開發行並上市、上市公司各種類型再融資的保薦承銷及上市推薦業務，並為包括上市公司在內的各類企業提供改制、並購重組、股權激勵等財務顧問服務。
2009年，公司完成中國化學工程股份有限公司、中國國旅股份有限公司、華誼兄弟傳媒股份有限公司、北京東方園林股份有限公司、浙江仙琚制葯股份有限公司5單IPO項目；完成北京三元食品股份有限公司、廣東冠豪高新技術股份有限公司、中國葛洲壩集團股份有限公司、北京王府井百貨(集團)股份有限公司4單股權再融資項目；完成泛海建設集團股份有限公司、上海隧道工程股份有限公司、上海新黃浦置業股份有限公司、四川新希望農業股份有限公司、北京華聯綜合超市股份有限公司5單公司債券主承銷項目。其中，中國國旅作為公司完成的首家央企IPO項目，成為當年上市首日市場表現最佳的中央企業；華誼兄弟作為目前國內唯一一家全內容上市的傳媒娛樂企業，在首批28家創業板企業中創造出機構認購家數第一、網上網下申購資金量第一、動態發行市盈率第一、首日開盤漲幅第一等多個市場第一。
2009年，公司股票主承銷項目籌資金額達162.88億元，主承銷金額和家數位居同業第4名和第7名，其中IPO項目的主承銷金額和家數分別位居同業第3名和第4名，公司債主承銷家數位居同業第3名。四年來，公司共完成30單股票和公司債券主承銷項目及48單財務顧問項目，籌資金額達503.82億元。
資本市場部中信建投證券資本市場部，負責組織協調公司投資銀行部、債券承銷部、債券銷售交易部、機構業務部等部門共同參與完成股票、債券融資項目的發行承銷，承擔制定發行方案、評估企業價值、控制承銷風險、組建承銷團、路演推介、詢價定價、簿記配售等功能，促進公司證券承銷業務進一步提升專業化、精細化水平。 2009年，資本市場部成功組織實施了公司承做的全部9單股票主承銷項目和20單債券主承銷項目的發行工作，獨立完成了11單股票副主承銷和分銷項目與25單債券副主承銷和分銷項目。
資本市場部自成立以來累計組織實施了包括北京銀行IPO、葛洲壩分離交易可轉債、隧道股份配股在內的21單股票主承銷項目的發行工作；組織實施了包括北京國資中心債、北京地鐵企業債、大連銀行次級債等在內的29單債券主承銷項目的發行工作。此外，還承做股票副主承銷和分銷項目48單，承做債券副主承銷和分銷項目71單。
為使客戶獲得更全面、深入的綜合服務，資本市場部還著力加強對國際國內資本市場數據統計、形勢分析和新融資工具與新金融產品的全面深入研究，竭誠為客戶提供及時有效的專業咨詢服務。
債券承銷業務中信建投證券債券承銷業務，致力於為債券融資企業提供從方案設計、債券定價、組織發行到債券銷售的全過程專業化優質服務。公司目前主要開展國債、政策性金融債、次級債、企業債、可轉換債等固定收益產品的承銷，創新固定收益產品的設計、開發等業務。 2009年，公司把握債券市場快速發展的有利時機，完成國家電網公司、北京國有資本經營管理中心、中國航空工業集團公司、重慶市地產集團有限公司、山西省交通建設開發投資總公司、株州市城市建設投資經營有限公司、重慶龍湖企業拓展有限公司、黑龍江省鶴城建設投資發展有限公司、山東黃金集團有限公司、成都市興蓉投資有限公司、蕪湖市建設投資有限公司、中國機械工業集團公司、大連市中小企業集合債券等13單企業債券主承銷項目；完成大連銀行股份有限公司、鄭州銀行股份有限公司2單次級債券主承銷項目。其中，大連中小企業債是中國銀監會叫停商業銀行為企業債券提供擔保後第一隻獲批發行的中小企業集合債券，是拓寬中小企業融資渠道的有益嘗試；龍湖地產債作為首家非上市民營房地產企業債券，對支持民營企業發展具有積極意義。
2009年，公司債券承銷業務的優勢地位繼續得到鞏固。公司債券主承銷項目籌資金額達601.05億元，其中企業債券主承銷家數位居同業第4名，企業債券主承銷金額位居同業第6名。四年來，公司共完成31單企業債券主承銷項目，主承銷金額達921.05億元。
經紀代理業務中信建投證券經紀業務秉持「服務創造價值，誠信贏得客戶」的經營理念，通過覆蓋全國20個省（市）80多個大中城市的120個營業網點，為300多萬客戶提供包括滬深A股、B股、基金、債券、代辦股份轉讓、權證、報價轉讓等在內的市場所有投資品種的經紀代理服務和股指期貨等金融產品的中間介紹服務以及其它增值產品的組合服務。公司已做好開展融資融券業務的各項准備，並積極申請黃金業務試點資格，力爭成為國內第一家開展黃金現貨代理業務的券商。 公司致力於打造具有中信建投證券特色的投資顧問服務品牌，通過組建專業化、系統化的投資顧問團隊，完善呼叫中心、綜合信息服務平台等手段，向客戶提供《中信建投視點》、《研究員一線快報》、《資金選股》、《月度策略追蹤》等豐富的專業資訊產品；針對不同客戶的特殊需求，有針對性地推出ETF套利業務、客戶資產盤活方案和「智勝」、「智尊」、「智多星」等系列組合產品，努力為客戶提供優質的專業服務，實現客戶資產增值。
2009年，公司經紀業務市場份額繼續提升，共完成交易總金額38,276.71億元，其中股票基金交易總金額36,563.20億元，位居同業第9名；股票基金交易總金額市場佔比達到3.35%，增幅在全國前十位券商中名列第2；完成債券交易總金額215.75億元，位居同業第2名；經紀業務收入位居同業第7名。
基金業務中信建投證券以「規范化、市場化、專業化」為原則，為基金管理公司等資產管理機構提供全面的研究服務與銷售服務。 基金研究服務，主要依託公司研究、投資銀行等資源優勢，為基金管理公司提供包括研究報告、上市公司調研、委託課題研究、IPO詢價、投行項目咨詢等高水準、全方位的專業服務。2009年，公司深入發掘基金客戶需求，全年多次邀請發改委及人民銀行專家為基金客戶開展專題講座；策劃組織基金客戶對機械、通訊、電子、紡織、食品等行業重點上市公司進行調研並深入交流；參與完成基金管理公司與社保理事會大量課題，實現了公司研究與客戶需求的有效對接。
基金銷售服務，主要依託公司分布全國的營業網點和專業化服務優勢，向經紀業務客戶銷售各類基金產品，並進行基金專戶理財產品的開發與銷售。公司在業內最早取得基金代銷業務資格，代銷國內所有基金公司的全部公募基金產品，是目前國內代銷基金產品最全的兩家代銷機構之一，擁有全部ETF產品的一級交易商資格。公司在業內率先建立「基金超市」，為客戶提供系統、全面、專業化、個性化的基金服務，並第一家獲准實行開放式基金網上交易和定時定額申購費率優惠，第一家開展智能定贖業務。2009年，公司成為首批基金「一對多」產品代銷機構，成功發行5隻基金「一對多」產品，成為當年基金「一對多」產品代銷數量最多、代銷金額最大的券商。
機構業務中信建投證券機構業務，通過整合公司研究、投資銀行、固定收益、資產管理等資源，致力於為商業銀行、信託公司、基金公司、保險公司、大型國企、上市公司、財務公司、投資公司、私募基金、QFII等機構投資者和高端私人客戶提供高層次、全方位、多元化、差異化的綜合金融服務，努力以專業化銷售和服務為手段，促進公司機構客戶收益最大化，提高公司在機構客戶群體的影響力。 公司向客戶提供全方位的金融活動和策略咨詢服務，為客戶量身定做個性化理財方案，涉及范圍跨越一、二級市場；利用先進的資產證券化技術，努力發掘和滿足機構客戶的融資業務、財務顧問及資產管理等其它業務需求，為高端客戶提供最佳的資產配置，以及創新性的發行設計和投融資方案，實現客戶資產的保值與增值。公司機構業務的主要優勢在於，持續跟蹤並率先解讀政策，把握商業先機，不斷推出創新的產品計劃，順應市場環境，引領市場趨勢；根據客戶的不同需求設計、構建並執行各種組合策略，實現投資目標。
公司機構業務目前已在市值管理、現金管理、年金管理、股權及財富管理、固定收益、大宗交易、金融期貨、資產配置、證券化產品、專戶理財、資金融通和過橋貸款等領域取得良好成績，不僅取得國內銀行信託產品管理規模之冠，還力爭通過廣泛的銀行渠道，打開與其他投資者的合作通道，構建綜合業務平台，實現銀行中間業務與券商機構業務雙贏。
債券銷售交易業務中信建投證券債券銷售交易業務，可向客戶提供國債、央行票據、政策性金融債、中期票據、企業債、短期融資券、資產支持證券、次級債、可轉換公司債、公司債等固定收益類產品及衍生產品的銷售、交易服務，開展銀行間市場和交易所市場的債券現券和回購交易，進行一定規模的債券等固定收益產品自營投資。 2009年，公司債券銷售交易業務繼續取得較好業績。全年完成現券交易量7,745.73億元，完成總交易量10,141.59億元，均位居同業第2名；完成國債承銷量77.14億元，完成各類金融債承銷量258.45億元；完成34單企業債券、公司債券、次級債券銷售工作，銷售規模達335.19億元。
公司債券銷售交易團隊具備專業的研究能力與敏銳的市場洞察力和判斷力，多角度、多層次開拓銷售市場。四年來，公司累計完成現券交易量13,227.74億元，完成債券交易總量17,551.56億元；累計承銷國債334.13億元，承銷各類金融債660.45億元，並於2009年取得上交所固定收益平台一級交易商資格，為業務發展開辟了更廣闊的道路。
證券投資業務中信建投證券證券投資業務，負責公司權益類證券和金融衍生品的投資，在嚴格控制風險的前提下，為公司獲取良好投資回報。 證券投資業務建立健全了從投資分析、科學決策、交易操作到風險控制的完整制度和流程；擁有一流的人才隊伍和豐富的投資經驗；證券投資品種齊全，覆蓋股票、開放式基金、信託計劃等非固定收益品種以及其它國家允許投資的金融產品和金融衍生品。近年來，公司證券投資業務投資業績始終保持同業較高水平。
2009年，公司證券投資業務引入全新的資產管理系統，實現了證券投資業務的分賬戶管理和投資行為的事前風險管理功能。在嚴格控制風險的前提下，准確判斷市場走勢，靈活調整投資策略，不斷完善業務流程，及時把握市場機會，全年投資業績明顯好於滬深300指數與可比的開放式股票型基金平均凈值增長率。同時，證券投資業務還充分發揮個股精選能力，積極參與市場中的非公開發行等業務，取得較好回報。
資產管理業務中信建投證券資產管理業務，負責為客戶提供集合資產管理、定向資產管理、投資顧問等專業化資產管理服務，通過滿足不同風險偏好客戶的不同需要，達到客戶資產保值增值的目的。 2009年是中信建投證券資產管理業務開局之年。2009年11月26日，公司首隻集合資產管理計劃——「中信建投精彩理財靈活配置集合資產管理計劃」獲得中國證監會核准。
目前，中信建投證券資產管理業務構建了從固定收益類到權益類及創新類的完整產品線，並建立起涵蓋客戶開發與服務、產品設計與創新、投資研究與管理、業務統計與風險控制等方面完善的資產管理運作體系。公司將通過積極努力，持續提高客戶投資回報，盡快形成在資產管理業務方面的品牌優勢。
資金運營業務中信建投證券資金運營業務，充分發揮公司內部銀行職能，積極推動公司資源配置效率的持續優化，提高公司自有資金的運營效率。 2009年，在堅持無風險、低風險的配置策略方向下，通過對自有資金的高效管理，公司資金二級配置收益率全面超越貨幣市場基金凈值增長率。
目前，公司已獲得多家國有大型商業銀行及股份制商業銀行的授信額度，通過在銀行間同業拆借市場積極開展貨幣交易，公司2009年在市場同業拆借活躍度及交易量等指標上均位居同業前茅。
公司致力於拓展、維護與全國性大中型商業銀行的合作關系，整合布局了一個以商業銀行為主的基於自有資金同業存放、銀行間本幣交易（拆借、回購）、客戶資金三方存管、融資融券、客戶共享等業務合作的多層次客戶資源體系。
研究業務中信建投證券研究業務，以「引領專業投資、研究創造價值」為服務理念，全力為廣大客戶提供專業的研究咨詢支持。研究領域覆蓋宏觀經濟、行業分析、上市公司、金融工程和投資策略等，同時承擔政府機構和大型社會團體委託課題，以專業化研究成果和國際化視角贏得社會各界和廣大客戶的廣泛認可。 2009年，公司研究業務及時跟蹤市場脈絡，不斷完善產品研究，研究產品知名度與市場認可度穩步提升。目前，公司研究產品在保持《早間快遞》、《分析師簡訊》、《資本市場周報》等傳統資訊產品的同時，增加《每周觀點集錦》、《每周行業評級》等新資訊產品；成功組織「復甦之路」、「王者歸來」兩次全國性大型投資策略報告會，以及「宏觀經濟研討」、「食品安全」、「3G業務」等多次小型專題會，形成了有中信建投證券特色的研究成果展示平台。此外，公司還圓滿完成商務部、社保理事會等機構、團體的委託課題近30個，高質量的研究報告得到委託方的一致認可。
2009年，公司分析師在《證券市場周刊》舉辦的「2009年度遠見杯中國宏觀經濟季度預測優勝獎」評選中榮獲第2名，在「賣方分析師金手指獎評選」中有4人次獲獎；在今日投資財經資訊公司主辦的「中國最佳證券分析師」評選活動中有7人次獲獎，獲獎人次總數位居第2名。
交易清算業務中信建投證券建立了集中化、專業化、規范化的統一登記結算運行體系，為公司各項業務和客戶交易提供穩定、安全、快捷的證券登記結算服務，主要包括：證券、資金的清算與交收，證券賬戶開立和管理，證券登記和託管，證券權益分紅派息代理服務。公司所有營業網點都具有實時開戶代理資格，可及時為客戶辦理開戶手續。 目前公司客戶交易結算資金已全部實施第三方存管，與中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行以及交通銀行等16家商業銀行開通第三方存管業務，結算路徑明確清晰，實現了客戶資金安全、封閉、高效運行。
公司正進一步拓展登記結算服務的廣度和深度，以結算運行為中心、以業務需求為導向，努力提高交易清算業務的運行安全、運行質量、運行效率，做到交易結算集中受理、客戶資產安全完整、業務運行風險可控、支持服務創造價值，積極構建公司集中、專業、安全、高效的業務運行平台。
2009年，公司在滬深登記結算公司券商結算量排名中分別位居同業第6名和第9名；在銀行間債券市場券商結算量排名中位居同業第2名；證券託管總額位居同業前列。
信息技術系統中信建投證券全力打造一體化、專業化、標准化、智能化的信息技術系統，確保為廣大客戶提供安全、可靠、高效的信息化與個性化服務。 公司集中交易系統連續數年保證了安全、可靠、高效、穩定運行，通過120個營業網點近5萬台櫃台、自助、熱自助等交易終端為廣大客戶提供專業化現場交易服務。公司在北京、上海、廣州等8個中心城市以及沈陽、西安、長沙等20餘個大中城市建立了覆蓋中國電信、中國聯通、中國移動等全部電信運營商互聯網骨幹結點的網上交易專用通道，提供最短路徑的高速網上交易服務，總帶寬超過7G，在業內居於領先水平。公司還通過建立統一短號碼95587的電話委託系統（接入線路總數超過9000線），以及支持全部移動運營商的手機證券平台為廣大客戶提供多渠道交易服務。
為滿足客戶的不同需求，公司還提供多種可選的網上交易軟體、網上行情軟體、手機證券軟體、智能化套利軟體；公司通過網站、統一號碼簡訊平台和呼叫中心、CSC108秘書、客戶關系管理系統等，為廣大客戶提供集資訊、顧問、產品、交易、服務於一體的全天候、專業化、個性化的信息資訊服務。
風險控制與合規管理中信建投證券高度重視風險控制與合規管理，始終堅持「風控優先、全員風控」的理念，確保公司穩健經營。 目前，公司已建立了全方位、覆蓋各項業務流程和管理環節的風險控制體系，針對操作風險、信用風險、市場風險、流動性風險、法律風險等實施有效的識別、監測、計量、控制、評估、報告，並重視新業務風險的研究與管理，確保各項風險的可測、可控、可承受。
公司積極推進合規管理體系建設，建立反洗錢管理模式，設計信息隔離運作流程，通過開展合規審核、合規咨詢、合規監測、合規檢查等方式，將合規管理貫穿於公司的決策、執行、監督、反饋等各環節，融入公司運營管理的全過程，初步形成良好的合規文化氛圍，保證了公司經營管理工作符合法律法規要求，有效維護公司廣大客戶的合法權益。
期貨公司中信建投期貨經紀有限公司成立於1993年3月16日，注冊於中國重慶，注冊資本金3.5億元，是國內最早成立的十家專業期貨公司之一。公司目前是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所會員以及中國金融交易所交易結算會員，同時還是中國期貨業協會會員單位和重慶證券期貨業協會理事會會員單位。 中信建投期貨經紀有限公司主要業務包括商品期貨經紀與金融期貨經紀。公司建立了覆蓋國內主要期貨品種的研究體系，為廣大客戶提供期貨套期保值、低風險套利產品、投資咨詢等金融創新服務。目前正藉助中信建投證券的網點優勢與客戶資源，全力發展股指期貨代理業務。
公司重視信息化建設，全力打造高起點、高規格的交易平台，為廣大投資者提供安全、可靠、高效的信息化服務，交易系統能夠同時滿足10萬投資者的在線要求，建有高標準的異地災難備份機房，實現交易系統的多備份和報盤線路的三通道，技術系統符合中國金融期貨交易所全面結算會員要求，達到了200筆/秒的處理速度。
中信建投期貨經紀有限公司在全國設有北京、上海、濟南、長沙、大連、鄭州、南昌7家營業網點，通過網站、呼叫中心、簡訊等服務平台為各地期貨投資者提供全天候的個性化資訊服務。
中信建投資本管理有限公司 中信建投資本管理有限公司成立於2009年7月31日，是經中國證監會批准開展直接股權投資業務試點的公司之一。公司注冊於中國北京，注冊資本金1.5億元，經營范圍包括項目投資、投資管理、資產管理與財務顧問。
藉助中信建投證券覆蓋全國的網點資源優勢及強大的投資銀行業務平台，中信建投資本管理有限公司積極關注擬登陸國內資本市場、擁有自主知識產權的高成長公司，或在產業整合中具有兼並收購價值的公司，致力於為其提供全面的金融服務與技術支持，在協助客戶確立並實現長期發展目標的過程中，尋求與客戶的價值共贏。
公司正在傳媒、醫葯、新能源、信息技術等優勢行業領域內發掘業務機會，以控制業務風險為前提，力求獲取長期穩定的投資回報。

⑵ 把項目策劃書交給風投後，大約需要等多久

基金和風投的對大部分項目對會說感興趣，這是客套話。一般比較大的機構手裡面接觸的項目每年至少幾百個。而投的項目通常很少，這就是現實情況。
如果同你接觸的那幾個人是合夥人級別，那你的商業計劃書到他手裡。他會立即讓下屬做一下調查，這段時期最多，不超過三周。如果，合夥人都沒有邀請你去公司讓公司其他的合夥人來看你做的演示，奉勸你就不要再等了。
而且，如果你的公司是剛建立起來的，或還沒有建立起來的。或者你去找天使投資者（通常是個人），或者去想辦法借錢。找VC或PE一般都不會給你投資的。

⑶ 求基金營銷策劃書一份（範文皆可）

如果你有郵箱地址我就直接發給你，現在給個網址你，你自己去下載來參考吧！
http://wlkc.zjtie.e.cn/jrcpyx/wq-wu/cgzz2.asp?id=53&fid=36
這個網頁的最下方有個RAR壓縮文件，下載了就好啦！
Good Luck！

⑷ 請高手給推薦幾只股票型基金

與朋友合購單身公寓

投資人：張先生某事業單位中層

投資設想：深圳房價近年來持續走高，我認為這主要是城市常住人口持續增加而推動的，很多來深圳創業的年輕人一時買不起房，只能租住，這裡面就潛藏著商機，我今年打算花10萬元與朋友合購位置合適的單身公寓，靠出租來以房養房，最終實現資產增值。

我們會選擇外企或大型寫字樓一帶的單身公寓，最好是舊房或是尾盤，以分期付款的方式購房。

除了購房首期和裝修費用的一次性投入，我准備以15年或20年分期付款的方式購買，這會帶來今後的付款壓力，但據我考察，市區內的單身公寓出租價格均在每月2000元左右。按這個水平，在自己老時就可以穩賺一套房了，這對以後是一個很好的保障。

投資評點：在房價居高不下的今天，張先生專攻單身公寓的舊房或尾盤，10萬元資金的確能派上大用場。如果他能較好地把握購房選址、通過精裝修吸引租客，可以實現以房養房的目的。另一方面，投資購房、靠出租獲利，盈利周期比較長，同時存在一定的市場風險（如房屋租賃不理想等）。如果不急於謀求投資回報且有時間打理房屋出租等諸多事宜，仍不失為好的投資選擇。

加盟品牌餐飲店

投資人：李小姐個體老闆

投資設想：我家住在某中學附近，這里的孩子中午一般不回家，常出來在學校附近就餐，而且同學聚會、節日慶祝也會選擇在學校附近的餐飲店進行，所以學校附近的餐飲經營生意很好，今年我准備從家中儲蓄提出10萬元投資學校周圍餐飲店。

我會先尋覓一個聲譽良好的餐飲連鎖品牌，這會付出一部分加盟費用和學習費用，好在自己有足夠時間。我一定要把連鎖品牌的製作工藝和最佳口味學到手，如果有必要，不惜人工也要把「老師傅」們挖到手，因為據我觀察，能留住學生的最佳經營手段是餐飲口味足夠正宗。

在學校周邊經營最難的是找一個好鋪位，這方面我准備投入大部分的資金，首先要尋找經營困難或急切轉讓的鋪位下手，爭取對方能順利轉讓，這樣付出一定數額的轉讓費是少不了的，另外學校周圍鋪面一般租金昂貴，但是再貴也要選擇有合法產權的鋪位，以保障將來的長遠經營。

店鋪的裝修也要有足夠的特色，一方面要照顧連鎖經營店的統一要求，另一方面也要塑造適合學生口味的就餐環境，多一些生動、溫馨、浪漫的因素。另外還要請一至兩位形象良好、應變能力強的服務員，讓學生們一經消費，就能成為「回頭客」。

投資評點：李小姐的投資首先抓住了特定人群，也有了經營的特定方向和地點。雖然投資前景看好，但不能保障一定是穩賺不賠。管理水平是能否成功的關鍵。

到股市追求高回報

投資人：馬小姐公司辦公室文員

投資設想：去年股市行情極好，我的賬戶里本來有30萬，經過朋友推薦和自己看盤，買賣的股票價格都比較理想，賺了10萬元左右，今年准備把這10萬仍投入股市。

我對今年的股市走勢情況仍然樂觀，地產、金融、消費等領域個股仍可走強，我將把賬戶中的大部分錢放到這些股票上。在具體操作中，由於我的資金量不大，所以不會去追高價股，以穩健為主，不跟風追漲殺跌，根據股票業績來買賣中低價股票，達到預期的盈利目標就堅決脫手。另外，還會根據大市的變化判斷是滿倉還是半倉、空倉，爭取不被套牢。

投資評點：在股市大市良好的情況下，其投資回報情況無疑是豐厚的，但縱觀國內股市，大漲後會有大跌，所以投資股市要保持良好心態。目前股市價格相對實體經濟已經有虛高的情況，所以越是在牛市入市，越要防範股市的高風險。

選擇各式基金組合

投資人：李女士報社編輯

投資設想：由於工作繁忙，我雖然有一定的投資實力卻無法及時追蹤自己的每一筆理財，去年在股票大市良好的情況下，我開始買入基金，結果獲利情況良好，所以今年還將在這方面追加10萬元左右的投資。

去年基金的平均收益率超過90％，甚至其整體表現要好於股市平均水平，這讓人對基金投資充滿信心。今年開年以來，股市的火爆有增無減，而且相對於去年底大盤指標股的一枝獨秀，盤面呈現遍地開花的樂觀景象，這種情況下，我的資金將重點投放在股票型基金和指數型基金。另外我也會在債券型基金、保本型基金和貨幣型基金上作一定的投入，以分散購買基金的風險。

投資評點：去年基金投資受股票大市影響而出現收益普遍可觀的局面，同樣，股市的漲跌也會影響今年的基金行情，所以基金投資的風險性雖不像股市那樣直接，但仍然是較高的。另外，在基金的高凈值增長的背後，投資者還應理性關注基金管理人的選股能力和綜合實力。

購買分紅險加國債 投資人：王小姐機關公務員

投資設想：我個性比較保守，雖然手裡有10萬元的閑散資金，但依然不敢做有太大風險的投資。所以我是這樣選擇的：10萬元中的40％購買分紅型保險，剩餘的6萬元購買國債。雖然錢花出去了，短期之內也不會有太明顯的增值，但是也不會賠本，形同儲蓄，卻比單純的儲蓄值得。分紅型保險本身是一個比較穩妥的投資方式，短期投資保險的預期年收益率為3％－6％，中長期為5％－10％，無事分紅，有事保障，並附加健康疾病保障。另外，購買國債，一是可以免稅，二是每年有一個保底的投資收益率，一般年收益率在3％－4％。這樣算下來，我每年的投資回報不是很高，估計在3％－10％左右，但也比錢放在銀行存定期強多了。

投資評點：這種分紅保險加國債的組合方式風險相對較小，10萬元經過若干年的投資，積少成多也是非常可觀的，屬於穩妥保底型的投資方案。

在收藏領域掘金

投資人：曾先生某電氣公司經理

投資設想：一直以來我對收藏極為愛好，所涉及的收藏領域包括郵票、字畫，在資金充裕的情況下，我今年准備再拿10萬元在收藏領域作投資。

今年我的投資將進一步擴充珍品舊郵的數量，近些日子我常上郵市上轉悠，希望能從郵市上淘到自己喜愛的珍郵，另外新發行的郵票如果有珍藏價值我也不會放過，近年來國家在郵票發行數量上有相應舉措控制發行，甚至銷毀發行過多的郵票，這讓投資收藏者恢復了信心，相信冰封已久的郵市會有開封解凍的一天。

投資評點：從理論上講，投資收藏在若干年後可以獲取較高的收益，如投資郵票、書畫、古董、古幣、紀念幣等。但是收藏者更多的是追求自己的愛好，收藏品也不容易及時套現，另外收藏需要較高的專業知識、鑒別能力和熟悉這個市場，而一般居民很少具有上述專業素質，如果摸不準行情，辨別不了真偽，就會受到損失。

開辦特色吃喝網站

投資人：王先生廣告設計人員

投資設想：自己多年從事廣告設計，體會到只要有一個關注度高的平台，自己也能開展廣告經營業務。近期我打算做一個融合「吃喝玩樂」的信息類網站，主要搜集全市最有特色的小店、酒吧、小飯館，以及小型有個性的娛樂場所，介紹這些吃喝玩樂地點的具體信息。10萬元主要用於網站支持和信息採集，找兩個人和我一起「掃街」搜集小店，雇個大學生兼職負責網站維護，上傳照片、文字。對於在網站里發布信息的企業可以採取會員制，制定不同的收費檔次，以賺取廣告費，今後網站有了穩定的受眾群和知名度，還可以把它以更高的價格賣掉。

投資評點：個人創辦商業性網站風險較高，其競爭激烈。網路泡沫時代已經過去，做網站已經不是太能賺錢的新興產業。除了幾個有名的門戶網站，個人網站、規模較小不具競爭能力的小網站，很難出名，沒有聲名在外，點擊率就成問題。而且，如果沒有很好的商業運作手段，缺少策劃的話，網站一旦建成，很容易處於一種停滯階段，既沒有資金的消耗，也沒有資金的迴流，成為死網，最後只能淹沒在商業網站的大潮中。

⑸ 由誰可以提供免費的可行性報告下載網站或者文件，謝謝

蠟燭可行性研究報告

一、市場營銷策劃書目的及概要
（一）目的：我們國內有著一萬多家蠟燭企業，市場競爭激烈。我們公司已經在國內蠟燭市場佔領了一定的份額，並且美國的市場需求很大，為了公司的未來和發展，並能夠從美國這個大蛋糕分得一份，本公司將我們的產品出口到美國進行銷售。
（二）概要：策劃書開始對美國的蠟燭市場狀況進行了簡單的了解，並從中可以的出美國市場需求很大。公司產品有進入的機會，接著對蠟燭產品和本公司的產品進行了比較，從而確定我們進個市場的獲利的機率還是很大的。我們通過一些資料對我們的產品進入戰略選擇了直接出口和許可經營的兩種戰略。最後對營銷組合進行了詳細的介紹還有對風險的規避策略進行了介紹。
二、 目前營銷狀況
（一）美國蠟燭市場狀況：
① 美國知名的商業、宗教系統的蠟燭生產企業只有300多家。
② 中國有106家蠟燭企業（他們的產品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產品是以石蠟為主）。共計一萬多家。
③ 由於中國的出口退稅政策的原因，一個成本2元的芳香蠟燭，出口價可以買到2美元，並且在美國市場的成本要遠遠低於國內的價格。
④ 中國蠟燭2002、2003、2004年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節性銷售額占總銷售額的35%,全年性銷售額佔65%。
⑤ 2001年美國市場蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關產品的銷售額。蠟燭銷售以10％至l 5％的速度增長，其中96％的購買者為女性。
⑥ 在美國有70%的美國家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國主要用於晚餐，節日，宗教禮儀以及禮品。
（二）產品狀況：
① 市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種——基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時隨地都用得上的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節日或送禮用的，蠟燭會被設計成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態、色彩繽紛，燭心的製作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，達一百多種。
② 蠟燭在美國市場的零售價從50美分一個祭祀蠟燭到75美圓一個的大型圓柱燭不
等。某些特殊設計的蠟燭售價高達200美圓。
（三）競爭狀況：
主要的競爭對手：①大連達倫特工藝品有限公司：注冊資金1974萬元人民幣企業總部設在大連市區，工業園區位於普蘭店市。 公司系生產和銷售工藝蠟燭的專業廠商，擁有自己的注冊商標「TALENT」，並已在全球100多個國家注冊。目前已經開發出100多個系列，上千種蠟燭。企業引進了國際最先進的德國自動化生產線，有效擴大了生產規模，還兼營其他禮品、家居用品等，產品熱銷歐美、日、韓等80多個國家和地區，與美國的沃爾瑪公司、德國的麥德龍公司，瑞典的宜家公司等超級跨國零售連鎖企業建立了長期穩定的供求關系。 公司總部下設開發部、業務部、采購部、財務部、辦公室等部門，與工廠的生產部門協作，把握時代脈搏，不斷提高企業管理水平，企業目前擁有的10項專利完全是企業自行開發的成果。企業1200平方米的展覽大廳在國內同行中首屈一指，有近萬種產品在大廳中展出。「質量是企業的生命線」，我們是中國唯一使用德國麥德龍RAL質量標准來生產蠟燭的專業廠商。 企業曾獲得「大連市優秀企業」稱號，同時是大連市外經貿重點扶持的名優企業，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評為最優秀的供應商
②美國的Blyth公司：它是美國最大蠟燭製造商，它佔有美國市場的80%的市場分額，每年的銷售收入是17億美元，它是以生產高檔的蠟燭為
(四)分銷狀況：
在美國，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市和折扣商場，均為連鎖銷售。
三、宏觀環境：
（一）人口環境：
美國人口將達到2.965億人。與1776年7月美國剛建國時的250萬人相比，其中白種人佔80%以上。美國的有色人種主要是黑人,約佔全國人口的12%。黑人最早聚居於南部,在種植場當農奴;後來大批黑人湧向北部和西部城市。華人和華僑在美國將近100萬。美國社會人口結構的變化，或者更生動的說法———「銀發浪潮」的到來，目前美國65歲以上的人口增長速度越來越快，其中增長最快的一群人是在85歲以上。戰後，從1945年到1965年，美國出現了一個生育高峰，20年間大約增加了8600萬的新生人口。但到六十年代中期，美國人開始節育，人口出生率銳減。今天美國人口結構老齡化，變成一個老年、中年人口多，青年人少的社會。美國26％的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統家庭模式。美國孩童在親生父母身邊長大的比率從1960年的88％下降到68％。20－24歲的未婚美國女性數量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，是過去的三倍多。共有七十多萬移民獲得美國長期居留證；另 有463萬移民加入美國國籍。
（二）政治法律環境：
（1）政治環境：
美國的國家組織是依據三權分立與聯 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權力分別獨立， 互相制衡，以避免 政府濫權， 根據憲法：立法機關是參議院與眾議院並設二院制議會，司法 機關以聯邦最法院為首下1個控訴法院，95個地方法院及4個特別法庭。 行政機關是以由人民直接選舉的總統為最高行政首長，並以副總統輔之， 下設幾個行政部門。政府的權力有聯邦政府、州政府之分，憲法起草人根據政府必須接近百姓才不致剝奪人民自由的原則，將有關各州自治權保留 給州政府，各州政府本身擁有立法、司法、行政諸許可權，聯邦 政 府 的 權 力系以一州政府無法單獨行使者為限，如課稅、財 政、國防、外交、貨幣銀行 、出入境管理、對外貿易、國民福利、郵政，以及科學藝術的發展援助等。
早在1986年，美國商務部即做出過終裁，對原產於中國的石油蠟蠟燭徵收反傾銷稅
稅率為54.21%，2004年又將這一稅率提高到108.3%。據美國海關最新的提議，「節日蠟燭」
將由原來歸於編號3406下的「蠟燭」一項改為歸於編號9505下的「節日物品」一項。編號
更改以後，「節日蠟燭」的進口關稅將降為零。目前，「聖誕蠟燭」的進口編號為
3406．00．0000，進口關稅為2．3％；「聖誕及感恩節蠟燭」的關稅稅率為1．2％。在更
改為「節日、嘉年華會之娛樂用物品」以後，兩者的關稅都將為零。
（2）法律環境：
美國是個法制社會，美國70萬律師，佔全世界三分之二強。美國的最高法律是憲法Constitution，第一部美國憲法於1787年5月在費城誕生，憲法的原則是：自由、平等、公正、憲法規定政府的組織形式為三權分立，即國會是立法機構，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過國會的批准。白宮是執法機構，最高行政首長是總統，由人民選舉。最高法院是解釋法律的機構，由九名大法官組成。三個機構相互獨立，起到了監督和平衡的作用。以保衛美國的立國精神。
（三）經濟環境：
美國經濟狀況穩健，美國人民有充足的理由對經濟前景持樂觀態度。美國是世界上主要工業化國家中經濟增長最快的國家；就業穩步增長，在過去15個月（自2003年8月以來）已創造了240多萬個工作崗位；失業率從2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低於70年代、80年代和90年代的平均失業率；自2000年年底以來，美國人稅後收入增長了10%，家庭收入達歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處於較低水平；住宅擁有率達到歷史最高水平； 自2003年初以來，股票市場迅速發展，DOW JONES 平均上漲了25%，NASDAQ上漲了56%。
美國第三季度GDP報告出爐，稱美國經濟增長快於預期，美國GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增長，增強了美國應對創記錄的能源成本的能力。第三季度最新GDP數據從初值3.8%修正到4.3%，GDP增長受到了來自私人投資和商業投資增長的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長率為3.3%，最大預測值為4%。預計2005年的GDP為12.07萬億美元而2004年的GDP是11.66萬億美元。美國家庭的年收入為35060美元，現在仍然再增長，美國推行減稅政策，美國人的消費指出提高了。
（四）社會文化環境：
美國人強調獨立、個性而又不排斥。他們具有冒險、開拓、富有創新精神。自由、平等精神。他們是物質主義、實用主義的崇尚者。在美國，蠟燭幾乎是每個家庭必備的生活用品，它不僅是停電時的照明替代品，也是增進生活情趣的催化劑。到了聖誕節的夜晚，聖誕樹上燃起聖誕燭，節日氣氛更加濃厚；有的人過生日，習慣將蠟燭插在蛋糕上；有的人在房間里燃起香味蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術蠟燭裝飾房間。在美國，蠟燭的購買者，其中96％的購買者為女性，20－24歲的未婚美國女性數量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，因為獨身而且收入不菲，她們是最理想的顧客———與其他階層相比較，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千金。
美國的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點，但主要有這么三個：來自北歐、西歐的新教派、來自東歐、南歐的天主教和來自歐洲各地及中東地區的猶太教。因為教派林立，宗教習俗多樣化，所以，美國各教派之間建立了一種較高程度的寬容性。每10個人中就有9個人自稱相信上帝，有8個人認為宗教對他們的生活非常重要，有7個人屬於某個宗教組織，有大約6個人每天祈禱，有一半以上的人認為上帝是美國民主的道德引導力量，有4個人每周去教堂，以及有30多萬座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用蠟燭，在聖誕節的時候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心目中，燭光能夠消除災難。
（五）科學技術環境：
美國是世界上科技最發達的國家，美國科技之發達與美國的科技體制和聯邦政府對科技的巨大投入是分不開的。美國科技體制的特點是多元化和多樣性。全國的研究與發展工作主要由聯邦政府實驗室、私人公司、大學以及非營利研究組織等來進行。美國聯邦政府非常重視對科技的投入。1994—2000年的5年間，是美國有科技統計數據以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的5年間，是美國有科技核計數據以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的2,642億美元(當年11月份估計數字)。扣除通貨膨脹因素，平均真實年增長率高達6%，大大超出同期真實GDP增長率。1999年，美國全國研究與發展經費為2,470億美元，占國內生產總值的2.79%，其中的大部分約69%或者1,690億美元來自企業的投入。聯邦政府投入約佔27%，剩下的部分則為高等
學校，民間基金會，非盈利機構以及州和地方政府的投入。
美國的基礎科學研究處於世界領先地位。1999年美國科學家在學術界有影響的科技期刊上發表了434,272篇論文，佔全世界當年科技論文總篇數的30.72%。美國科學家發表論文最多的學科是臨床醫學、生物醫學、地球科學和空間科學。
美國是科學技術得到高度重視並取得高度發展的國家。第二次世界大點刺激了美國科學技術的發展，戰後美國政府又採取了鼓勵科學技術發展的一系列政策和措施，使美國的科學技術躍入世界的領先地位，許多科學領域取得了巨大成就，如原子能利用、集成電路、激光、電子計算機、合成材料、通訊、衛星和航天等。
美國在絕大多數新興的高技術領域，如激光技術、先進材料、高溫超導體、生物工程技術等，都處於世界領先地位。
四、 SWOT問題分析
（一）優勢：
芳香透明果凍蠟燭是高新技術的結晶，是蠟製品發展史上的一項重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產規模進入全球同行業前四位。我們有著自己的研發機構，我們的產品在其他國家非常暢銷。自主研製的、替代傳統石蠟製品的新型聚合物基質復合體新材料被定為國內同類產品的質量標准。我國擁有豐富低廉的蠟燭原材料。
（二）劣勢：
我們的經濟實力沒有美國的最大的蠟燭製造商Blyth公司，並且Blyth公司的市場分額很高，美國國際貿易委員會對原產於中國的石蠟、蠟燭發布反傾銷稅徵收令。
(三)機率：
國際貿易中蠟燭屬於農產品范疇，中國蠟燭2002、2003、2004年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。美國知名的商業、宗教系統的蠟燭生產企業只有300多家。美國蠟燭市場的需求量大，並還在增長。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術，它的市場還沒有被完全佔領，我們可以從中獲得利潤。其他的種類的蠟燭的市場需求量在增加，所以也有進入的機會。
（四）威脅：。
（1）雖然美國本土的企業無法滿足國內企業，但美國仍然會對他們國家的蠟燭企業實行保護政策，這樣有可能回再次對中國的蠟制產品一步的增長關稅
（2）美國的Blyth公司佔有著美國蠟製品的80%的市場。
綜上所述（所採取的對策）：
（1）中國向有關國際組織提出起訴。要求進行仲裁。
（2）在進入市場初期，盡量避免與美國的Blyth公司的產品有著正面的對抗，並在產品的定位上有所區別。
五、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：公司未來3年或5年的年均銷售收入預測（融資成功情況下）：1000
（單位：萬美元）
營銷目標：350萬美元
六、市場營銷策劃採取的營銷戰略 ：
（一）目標市場：本公司的產品銷售對象主要以追求時尚、浪漫的女性為主。
（二）定位：我們把自己的公司定位在美國Blyth公司產品之後。
（三）產品策略：
（1）產品特性（共性）：本公司的產品生產材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產材料。產品具有以下主要特性：無毒、無煙、可消除臭味。燃燒溫度高達85°C。翻到以後不易燃燒。火焰柔和不刺眼，還可以DIY製作。燈心燃燒時不產生CO，燃燒氣體對環境無污染。產品為天然有機物質，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。
（2）產品種類：本公司的產品種類包括：
① 彩焰蠟燭：固體彩焰燭和液體彩焰燭
成分：石蠟、發色劑和其他助劑。
顏色：紅色（代表激情） 黃色（代表至誠） 綠色（代表青春）
藍色（代表浪漫） 紫色（代表神秘）
② 工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。
（1）香熏蠟燭：水果蠟燭
成分：石蠟、高分子聚合物、香精
香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋果、葡萄、菠蘿6種。
（2）浮水蠟燭：
成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。
顏色：紅色、黃色、藍色。以花型為主。
（3）造型蠟燭：
成分：石蠟、高分子聚合物。
形狀：各種花型、各種水果等
③ 芳香果凍蠟燭：
成分：石蠟、香精、高分子聚合物。
種類：用不同的器皿和顏色以及香味組成不同的種類。
④ 聖誕蠟燭和禮品蠟燭：
聖誕蠟燭：
成分：石蠟、高分子聚合物。
顏色：紅、綠、白
禮品蠟燭：由各種蠟燭製品組合而成。
⑤照明蠟燭：
成分：石蠟、高分子聚合物。
種類：各種傳統的祭祀蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱燭。
蠟手製作：每消費一次10美元。
（3）產品服務：如果您遇到任何問題，或者您有任何意見或建議，通過電話和e-mail的形式與我公司聯系，我們會盡快給您回復。
（4）產品商標：
含義： 從整體看，商標象一個小屋裡面燃燒著蠟燭
它代表yoyo蠟燭將給每一個家庭帶來溫馨
和浪漫。下面三橫代表：我們公司的路越走越
寬廣，我們的產品品質更上一個新的台階。
心型：代表著顧客永遠在我們心中。
（5）產品使用注意事項：
1．每次燃燒最好不超過2個小時。
2.保持燭芯垂直且長度在0.5厘米為宜，並經常清理燭芯結碳。
3.假如火苗太小，請先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒掉。
4.蠟燭燃燒時必須放在隔熱表面。
5.勿在無人照看的情況下點燃蠟燭並遠離兒童。
（四）定價：
工藝蠟燭和照明蠟燭目前在美國市場的需求很大。收入比較高的美國人對價格不是很敏感，而是對產品的質量有著比較的高的要求，再就是我們的產品的價格不是很高。所以我們採取高質量高價格（相對美國市場但不是最高的）溢價戰略。這樣有利與樹立優質產品的形象。
定價方法：按照本行業的現行價格水平來定價，即隨行就市定價法這樣有利公司在進入初期有著價格優勢。並能夠避免由於我們不了解購買者對價格反應而帶來的風險。下面是各類產品的價格：
彩焰蠟燭：20美元（低於競爭對手5美元）
香熏蠟燭：水果蠟：一般的8美元，造型奇特的我們買10美元。
茶 蠟：7美元
浮水蠟燭：5美元
造型蠟燭：根據具體的形狀來定（形狀越復雜越貴）5美元到20美元不等。
芳香果凍蠟燭：15美元
聖誕蠟燭：35美元
禮品蠟燭：50-100美元
傳統蠟燭：根據尺寸（長*直徑 單位：厘米）的大小定價：1美元（20*1）2美元（25*2） 3美元（30*3.5） 8美元（60*8.5）。
修訂價格：
由於本公司初期對市場價格的不了解，在公司產品進入穩定期，公司將對需要修訂價格的產品進行修改。
（五）進入美國市場的戰略：採取直接出口的進入戰略和許可貿易進入戰略。
（六）分銷：
在美國，蠟燭屬於日常消費用品。並且蠟燭的銷售在美國有三種很成熟的經營模式：百貨商店、超市和折扣商場。所以本公司選擇在美國第二大連鎖超市阿爾博特森（Albertsons）設立櫃台，進行銷售。（為了避免和美國blthy公司和達倫達特競爭。）
第二種本公司還將以特許連鎖商店形式和美國本土商人合作，主要是以蠟手製作為主。並代理各種蠟燭的批發銷售。
（七）促銷：
（1）廣告：
由於現在美國人上網的時間已經超過了看電視的時間。所以我們選擇在網路上發布廣告。並採取兩種方式：
第一種：在美國最大的電子商務網站—美國環球商務通發布一個平面廣告。廣告的內容主要以介紹yoyo蠟燭產品為主。吸引更多的女性來購買。
第二種：在美國雅虎上做一個有關yoyo蠟燭的動畫flash，主題以yoyo蠟燭是時尚的代言人。吸引那些追求時尚的人購買。
隨著2008年奧運會的臨近以及奧運會吉祥物的出爐，我們爭取在國內獲得吉祥物在美國的銷售權。本公司將發行一套有關福娃造型的蠟燭。並爭取能夠在奧運會閉幕式將本公司所特製的一套福娃點燃。象徵體育事業紅紅火火。
（2）人員推銷：本公司的推銷人員主要是：給購買的顧客詳細介紹我們的產品以及性能，對我們的客戶用後的信息的收集，並對大客戶進行上門拜訪。並將所反饋的信息和客戶建立一個客戶管理系統。用以了解客戶的需求變動。
（3）公共關系：最近幾年美國的火災發生率上升了，許多火災是由於蠟燭的不合理使用造成的。我們採取下面兩種方式：我們作為一個蠟燭企業應該在美國以宣傳單形式宣傳防火的重要性；在美國電視做一個公益性廣告：先播放幾組火災的場面（不能過多），並在播放幾組由於火災而使得美國部分兒童失去父母和家園。最後出現yoyo蠟燭提醒您注意防火。
美國的宗教都保持著他們古老和傳統的儀式，其中就有拜火儀式，我們公司將我們的產品贈送給寺廟。並有時候要給予教堂一定的資助。
聖誕節即將來臨，在美國的聖誕節都是需要燭光來點綴的，我們將本公司的蠟燭在白宮內點燃。
蠟燭是溫暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象徵，所以在美國這個離婚率很高的國家，我們應該和美國當地的一些致力於防止離婚的組織聯合起來，人們要理性的看待婚姻，不要草率的離婚。還製作一個以親情為主題的短片加以宣傳。
（八）：營業推廣：
隨著我們產品為美國人所熟悉，並通過我們客戶管理系統所得到的信息我們採取以下措施：對那些經常購買我們產品的顧客，在其數量和金額達到一定數額，我們贈送一套紀念蠟燭。
在yoyo蠟燭專賣櫃台銷售過程中： New Year's Day 、 Martin Luther King, Jr.'s Birthday
Lincoin's Brithday 、 Valentine's Day 、 President's Day 、 Washington's Birthday 、 Good Friday、Easter Sunday 、 Jeferson's Birthday 、 Mother's Day 、 Memorial Day 、 Father's Day
Independence Day 、 Labor Day 、 Halloween 、 Veterans Day 、 Thanksgiving Day 、 Chrismas Day 這些節日的時候根據習俗送一些小禮物。
隨著市場逐漸飽和，我們要保持的自己市場分額，利用公司的研發機構，開發新的產品和新原料用以來面對消費市場的變動。
七、行動方案
商業廣告和公益性廣告在我們產品初期就開始投入，希望獲得一些知名度。產品贈送給教堂是安息日，並每一個季度都要贈送。當然，不是所有教堂，選擇部分教堂。
聖誕節美國人對蠟燭的需求量特別大，所以我們選擇在聖誕節將做一個促銷活動：本公司在聖誕節的晚上舉行一場大型燭光聖誕PARTY。
Veterans Day的時候，我們的蠟手製作連鎖店，對情侶們贈送一些情侶禮物。
八、 風險控制：風險來源與控制方法。
風險的來源：美國商務部即做出過終裁，對原產於中國的石油蠟蠟燭徵收反傾銷稅。現在中國蠟制產品的價格還是很低，極大程度上影響著美國蠟制工業的發展。也許美國會對中國蠟制產品進一步提高關稅。
控制方法：中國蠟制企業聯合起來向有關國際組織提出起訴。要求進行仲裁。並研發新的材料來代替石蠟，以達到避免產品徵收反傾銷稅。
通過當地的一些商人和大型企業以及組織來說服美國政府。