跨境電商咨詢

Ⅰ 跨境電商有哪些運營模式

跨境電商的運營模式主要分為以下幾種：
1. 海外代購模式
海外代購模式，簡稱「海代」，是繼「海淘」之後第二個被消費者熟知的跨國網購概念。簡單地說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費者在當地采購所需商品並通過跨國物流將商品送達消費者手中的模式。
海外代購模式大致可以分為以下兩類：
1) 海外代購平台
海外代購平台的運營重點在於盡可能多地吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環節。入駐平台的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿易能力的小商家或個人，他們會定期或根據消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單後再通過轉運或直郵模式將商品發往中國。
海外代購平台走的是典型的跨境C2C平台路線。代購平台通過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務費等獲取利潤。
優勢：為消費者提供了較為豐富的海外產品品類選項，用戶流量較大。
劣勢：消費者對於入駐商戶的真實資質抱有懷疑的態度，交易信用環節可能是該模式需要解決的問題之一；對跨境供應鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優勢。
代表玩家：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網。
2) 朋友圈海外代購
微信朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關系從移動社交平台自然生長出來的原始商業形態。雖然社交關系對交易的安全性和商品的真實性起到了一定的背書作用，但受騙的例子並不在少數。隨著海關政策的收緊，監管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿易轉為私運性質。在海購市場格局完成未來整合後，這種原始模式恐怕將難以為繼。
2. 直發/直運平台模式
直發/直運平台模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平台將接收到的消費者訂單信息發給批發商或廠商，後者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發送貨物。
由於供貨商是品牌商、批發商或廠商，因此直發/直運是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內的天貓商城)。
直發/直運平台的部分利潤來自於商品零售價和批發價之間的差額。
優勢：對跨境供應鏈的涉入較深，後續發展潛力較大。
a)直發/直運模式在尋找供貨商時是與可靠的海外供應商直接談判簽訂跨境零售供貨協議的；
b)為了解決跨境物流環節的問題，這類電商會選擇自建國際物流系統(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統達成戰略合作關系(如天貓國際)。
劣勢：招商緩慢，前期流量相對不足；前期所需資金體量較大。
代表玩家：天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿區)、蘇寧全球購(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購網(日本)、走秀網(全球時尚百貨)。
3. 自營B2C模式
在自營B2C模式下，大多數商品都需要平台自己備貨，因此這是應該是所有模式里最重的一類。
自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：
1) 綜合型自營跨境B2C平台
目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平台的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背後撐腰的1號店了。
近期，亞馬遜和1號店先後宣布落戶上海自貿區開展進口電商業務。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。
優勢：
a)跨境供應鏈管理能力強；
強勢的供應商管理；
較為完善的跨境物流解決方案。
b)後備資金充裕。
劣勢：業務發展會受到行業政策變動的顯著影響。
代表玩家：亞馬遜、1號店的「1號海購」。
2) 垂直型自營跨境B2C平台
垂直是指，平台在選擇自營品類時會集中於某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優勢：供應商管理能力相對較強；
劣勢：前期需要較大的資金支持。
代表玩家：中糧我買網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)。
4. 導購/返利平台模式
導購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。
引流部分是指，通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量；
商品交易部分是指，消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平台通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。
在典型的情況下，導購/返利平台會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接，一旦產生銷售，B2C電商就會給予導購平台5%-15%的返點。導購平台則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。
優勢：定位於對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業務。引流部分可以在較短時期內為平台吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。
劣勢：長期而言，把規模做大的不確定性比較大。
a)對跨境供應鏈把控較弱；
b)進入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優勢，若無法盡快達到一定的可持續流量規模，其後續發展可能比較難以維持下去。
代表玩家：55海淘、一淘網(阿里旗下)、極客海淘網、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什麼值得買、美國便宜貨。
5. 海外商品閃購模式
除了以上進口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。
由於跨境閃購所面臨的供應鏈環境比起境內更為復雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處於小規模試水階段。
進入9月份，聚美優品的「聚美海外購」和唯品會的「全球特賣」頻道紛紛高調亮相網站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。
海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。
優勢：一旦確立行業地位，將會形成流量集中、貨源集中的平台網路優勢。
劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高；對前端用戶引流、轉化的能力要求高。任何一個環節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

Ⅱ 跨境電商有哪些平台

洋碼頭、考拉、什麼值得買、蜜芽、維他購、雲猴、易迅、海豚村、跨境通、鮮life。
介紹：
洋碼頭：買手制是洋碼頭的一個特有的機制。通過買手直播真實的購物場景，讓中國消費者足不出戶，輕松、便捷地享受一站式全球血拚，實現引領中國消費全球化。品類涵蓋服裝鞋包、美妝護膚、母嬰保健、食品家居等等。而作為創業公司，在跨境電商行業中起步早，北美市場滲透深入，買手專業，自由物流貝海國際都是洋碼頭這個創業公司的優勢。
考拉：網易考拉海購是網易旗下海外正品購物網站，同雲猴一樣，也是背靠大山！主打母嬰用品、美妝個護、食品保健、家居數碼和服飾鞋包等類目。
什麼值得買：什麼值得買成立於2010年6月30日，是一家集導購、媒體、工具、社區屬性為一體的消費領域門戶型網站。也就是內容電商！早期以高性價比網購信息推薦為主，現已有優惠、海淘、資訊、眾測、等多個頻道。簡單來說，這是一家口碑很不錯的導購消費網站。
蜜芽：中國最大的垂直母嬰電商平台。蜜芽在國內首創「母嬰品牌限時特賣」的概念，經過短短四年的發展，已經發展成為集親子家庭消費和孕嬰童服務於一體的綜合性跨境母嬰電商平台。
維他購：國內首家專注於保健品的跨境垂直電商。品牌多、種類齊全。堅持秉承為中國人健康加油為最高理念，VitaGou.HK承諾100%品牌正品、100%海外直郵、100%國內售後，竭力為每位消費者提供品質健康、相對平價、品種齊全」的海外保健品，帶來與眾不同的健康體驗。
雲猴：雲猴全球購主旨是致力為國內消費者提供快捷、高品質、值得信賴的國外正品購物體驗。
易迅：自從被京東收購後，從開始電商開始慢慢像導購轉型。目標用戶定位於數碼產品的非專業用戶。
海豚村：海豚村，海外本土知名電商的入駐平台，全球各地知名電商通過獨家商業授權代理的形式入駐海豚村，為中國用戶提供跨境進口直購直郵服務。
跨境通：作為中國（上海）自由貿易實驗區首批25家入駐企業之一，跨境通是自貿區內一家從事跨境貿易電子商務配套服務的企業。主要是母嬰、保健食品、箱包、服裝服飾、化妝品五大類產品，集中在快消品領域。

Ⅲ 中國十大跨境電商論壇是哪些

1、福步論壇

福步創建於2000年，創辦早，積累了豐富且全面的外貿知識，管理也較為嚴格。是外貿人之間進行行業交流，發布心得體會的平台。

2、海豚島論壇

海豚島跨境電商論壇是我國規模最大，擁有300萬活躍用戶的大型綜合論壇，擁有外貿獨立站專區、跨境電商平台、聯盟營銷的板塊，裡面也很多專業的干貨帖子，有跨境電商人需要的解決方案。

3、知無不言跨境電商論壇

知無不言是國內首家跨境電商知識問答型社區，管理較為嚴格，帖子質量很高，許多外貿大神在這里發表專業知識、經驗和見解。

4、Alibaba外貿圈

背靠平台，用戶大多是做阿里巴巴國際站，活躍度高，交流經驗方面是強項。

5、精英外貿論壇

信息較為集中，分類清晰，內容相應齊全，不僅有關於廣交會的介紹，還設有eBay的外貿專區。

6、敦煌網論壇

論壇主旨是打造一個外貿經驗、出口信息的交流社區，商家可以在線交流在敦煌網的知識和經驗。

7、環球外貿論壇

環球外貿論壇定位更像是外貿資訊、推廣和導航網站的集合，發帖數量不多，但帖子質量還不錯，很多專業的帖子。

8、九九外貿論壇

九九外貿論壇版塊種類較多，發帖的數量不多，但用戶參與度還不錯，活躍度高。

9、創藍論壇

創藍論壇主打亞馬遜平台的干貨，有許多亞馬遜實操經驗貼，做亞馬遜的夥伴可以關注。

10、米問外貿論壇

米問論壇是米課旗下的論壇，米課是外貿行業大神毅冰、Mrhua，料神等共同創辦的在線學習網站，干貨較多，內容較為豐富，具有實踐意義。