定價模型

⑴ 供應商5種定價模型

供應商的定價藝術：5種策略揭示市場生存法則

在商海博弈中，定價策略猶如戰略武器，決定著企業的生存與發展。以下是五種常見的供應商定價模型，讓我們深入了解其背後的邏輯與風險。

1. 成本+利潤=價格（壟斷或新品市場）

當供應商掌握市場主導權，他們通常採用這種定價法。成本5元，加上期望的60%利潤，即8元/PCS。然而，這種定價忽視了市場動態，一旦外部環境變化，如稅費上漲或成本上升，可能導致集體調價，但同時也可能因價格過高失去市場份額。

2. 價格-成本=利潤（競爭市場）

在激烈的市場競爭中，供應商不得不通過降低成本來維持利潤。如恆大冰泉的例子，從4元/瓶的高價到2元/瓶的市場接受度，體現了在成本與利潤之間尋找平衡的艱難。過度依賴價格戰可能導致市場疲軟和客戶流失。

3. 價格-利潤=成本（夕陽產業）

在成熟或夕陽產業，企業無定價權，只能隨行就市。如我國早期彩電行業，過度競爭導致價格戰，最終通過行業轉型找到了新的發展契機。這種定價策略要求企業適時調整，以適應市場變遷。

4. 跳躍定價法（無法橫向比較）

對於文化產業和新IP設計等行業，定價難以用常規方法衡量，更多依賴於創意和市場情緒。供應商可能根據產品獨特性或市場需求調整價格，造成市場上的價格波動。

5. 社會責任定價法（底層需求導向）

當社會責任感驅使，供應商會考慮社會底層需求。如地震後的帳篷廠，以低價為受災群眾提供援助。公共事業型企業如公交和自來水公司，則以服務社會公眾利益為定價基礎，兼顧利潤與社會福利。

每一種定價模型都有其適用場景和局限性，供應商需要靈活運用，同時密切關注市場動態，才能在競爭中立於不敗之地。定價不僅是商業策略，更是企業與社會的交匯點，需要精細的計算與深思熟慮的決策。