① 邁瑞起訴科曼具體情況
科曼動了邁瑞哪塊蛋糕
最近科曼發表聲明,述說邁瑞連續以4個知識產權的官司將其告上法庭。可笑的是,被人告了本是不光彩的事,一般人恨不得遮掩得嚴嚴實實,科曼倒好,自己發表聲明告示天下了。邁瑞告理邦時可是大張旗鼓地搞起了新聞發布會,在理邦上市節骨眼上,確實夠尿他一壺的。邁瑞同樣地起訴科曼,為什麼不搞新聞發布會呢?是科曼公司小或者官司標的少沒有新聞性,還是科曼沒上市用不著發動媒體的力量來進攻,抑或是邁瑞自己覺得用官司來欺負弱小的同行不光彩?
理邦和邁瑞的大股東本都是安科出來的同門師兄弟,公司間向來有業務往來,買賣量還相當可觀,幾個老闆還經常去東莞娛樂。張浩做夢也沒想到在上市前夜徐航和李西亭會把他往死里整。據邁瑞內部人員說,徐航是做技術出身,不太擅長整人,但李西亭原是安科辦公室主任,他可是整人的一把好手。有典故說,邁瑞有兩位員工在建大樓時收了好處費,李西亭叫高管去做他們的思想工作,只要把錢交出來寫個檢討就既往不咎。那位高管把工作完成,到李西亭那交了差,本想,這回兩位下屬會念他這份情,死心踏地地跟著他干,沒想到李西亭轉身拿檢討交給公安,立即把人給抓了。傳言不足為考,但李西亭這位矮個子大眼睛的上海男人在醫療器械行業可是威名赫赫,作為深圳市醫療器械行業協會會長,業內無人敢惹。這次他對科曼又是大打出手,看來科曼是動了他的蛋糕啦。
在上世紀90年代中國醫療器械製造業一片空白,監護儀是醫療器械中消耗量最大的,誰能山寨出監護儀,誰就能發財。當時在安科捧著金飯碗的一班年青人看到了這個機會,他們丟下金飯碗出來開公司,邁瑞、金科威、理邦、寶萊特等公司應運而生,他們老闆都是出自安科,他們又都生產監護儀,他們又都掙了第一桶金。2000年後,做監護儀的競爭大了,各公司間差異逐漸凸顯,邁瑞靠引進風投,加大人力物力的投入,在非典來臨時,其它對手生產和庫存不夠,他抓住機會異軍突起。至今邁瑞的監護儀還占整個公司銷量的三成以上。邁瑞自從在美國上市後,掙錢越來越輕鬆了,大股東的精力都在股票和地產上了,以研發中心的名義到處圈地,用股市的錢到處收購小公司。令邁瑞頭痛的是,錢是多了,但他的主業不進反退,扣除他收購公司帶來的財務業績,他監護儀的業務實際是下滑的。徐航看著不爭氣的監護儀產品線,乾脆辭職玩房地產去了,不知深圳灣一號的那兩場火災能不能讓他省心。
來個小段子。李西亭真正當家了,看看監護儀的幾個老同事老對手。金科威投誠了飛利浦,也罷,發家的產品抄的就是飛利浦,而且飛利浦還是扎扎實實的全球老大,別去惹;理邦,上次幾個官司打得他還沒喘過氣來;寶萊特小兄弟,看來現在也沒心思玩監護了,去整那個血液透析的玩意去了。科曼,科曼這個愣頭青,成立沒幾年銷售額竟然排到國內老二這個位置了。科曼又不是安科出來的,也只做個監護,憑什麼這兩年發展這么快,叫市場部研究研究。市場部研究發現,科曼發展太猛,產品研發太快,不僅在對付邁瑞的傳統監護的方面,產品一個不少,還整出一堆專科專用監護儀,要打他,只有同樣生產專科專用監護儀。不行,跟著科曼走,丟不起這么個臉。叫法務部想想辦法,這個好辦,邁瑞錢多,科曼錢少,跟他打官司,先來個商業秘密,整大點,再來一大堆專利案,燒錢燒死他。
科曼動了邁瑞監護儀這塊大蛋糕了。在邁瑞看來科曼動的不是一小塊蛋糕,而是想搶監護儀這一整塊蛋糕。
邁瑞從普通監護儀到插件式監護儀再到半插式監護儀,花了20多年時間,好不容易攢全了監護產品線,科曼幾年全做出來了,而且品質還更好。網上一篇測評文章,科曼NC12對比邁瑞最新的IPM12監護儀,科曼完勝。國內其他同行在監護儀上,總要比邁瑞低一頭,牌子小,品質差,價格低。科曼竟然挑戰邁瑞的品質和價格,科曼一個把品牌競爭拖入到產品競爭中來的理論,讓邁瑞不寒而慄。
科曼更大的殺手鐧是他的專科專用監護儀,他一款C60新生兒專用監護儀,一出來就迅速搶占市場,在新生兒科室連飛利浦和德爾格的監護儀都被科曼擠了出去,更何況邁瑞。邁瑞從來沒在國產監護儀對手面前打過價格戰,一邊談品牌一邊大降價,還是挽救不了他在新生兒科的敗勢。一個新生兒科還不夠,科曼又出來一款C100心血管專用監護儀,這款產品連GE、飛利浦都自嘆不如,這哪是監護儀,它簡直就是心電圖機和監護儀結合的怪胎,功能超級無敵。
最可怕的不是對手身體強壯,最可怕的是對手有思想。這就像共產黨的共產主義思想,那些所謂的西方民主國家誰不怕他。科曼提出「專科專用是監護儀的發展趨勢」的產品思想,擊中了邁瑞的要害。思想的競爭不是一塊蛋糕的競爭也不是一城一池的得失,是要動命根子的,那是你死我活的較量。科曼老闆易勇一篇講話——《歡迎邁瑞也做專科專用監護儀》,不知李西亭怎麼解讀,他不會讀成歡迎詞,他更多的感覺是科曼給他下的戰書吧。邁瑞不會坐以待斃,為了維護他傳統監護儀的王道,他也要從理論上反駁,邁瑞市場部連續發文《IPM系列監護更適合新生兒科》和《IPM系列監護更適合心血管科》。這是兩篇反擊的武器,被科曼反而當作抓住了邁瑞的尾巴,以《歡迎邁瑞加入專科專用的隊伍》調侃了一番。
科曼可怕的不僅是他的產品和他的產品思想,他們的銷售模式同樣可怕。兩家公司都是不做直銷只做分銷,不同的是邁瑞只關注代理商和經銷商,會跑醫院設備科長和院長等采購決策人員的關系,邁瑞把持了大代理商,科曼在已經與邁瑞有千絲萬縷關系的大代理商面前,不受待見,他們的業務員就專往醫院科室跑,為醫生和護士講解產品並提供試用機,科曼創造了中國醫療器械銷售的第一,第一個為醫院提供免費樣機試用的廠家。邁瑞重視客戶,科曼重視用戶,邁瑞在上層客戶中知名度高,科曼在下層用戶中美譽度高。科曼不一樣的銷售模式也是從另一個方面動了邁瑞的蛋糕。
不管科曼是動了邁瑞的哪塊蛋糕,兩個國產監護儀的老大和老二戰火已經打起來了,邁瑞把戰火從市場競爭拖到法庭相見,不知道科曼能否扛得住,不知道監護儀這個不為老百姓熟知的行業能不能走出「專科專用」的創新路子來。
② 請問:股市中哪些上市公司是生產醫療器械的
邁瑞是在美國上市的,在國內上市的有魚躍(制氧機、霧化器)、新華醫療(消毒滅菌)、寶萊特、樂普醫療、三諾生物、理邦儀器、迪瑞醫療。
這幾個牌子做醫療器械的應該都聽過,據我所知,科曼課開立應該也會有機會上市吧,可以關注一下。回答了這么多,希望可以幫到解決你的問題,感謝採納