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『貳』 less是什麼品牌女裝
LESS是高端女裝品牌。
LESS品牌創立於2009年，隸屬於朗姿股份（股票代碼：002612），是為追求自我、注重品質、追求獨特美學的女性打造的高端女裝品牌。LESS以「LESS IS MORE」為設計哲學，堅持「以顧客為中心，以品牌風格為導向」的經營理念，注重顧客體驗和品牌口碑的傳播。
LESS的女裝注重剪裁、面料、工藝和細節，以打造出簡約、優雅、時尚、高品質的女裝。其設計風格獨具特色，將歐洲現代主義風格與東方文化精髓融合，形成了獨特的「LESS風格」。這種風格不僅體現在服裝本身，更體現在LESS品牌的視覺形象、店鋪空間、宣傳推廣等方面。
LESS品牌在國內市場上得到了廣泛的認可和好評。其顧客群體主要面向25-45歲的都市女性，他們具備獨立思考能力、注重個人風格和穿著體驗、願意為高品質的產品買單。LESS品牌通過獨特的設計和高品質的產品，贏得了消費者的信任和忠誠。未來，LESS將繼續秉持「LESS IS MORE」的設計哲學，不斷探索和創新，為女性打造更多優雅、時尚、高品質的服裝。
LESS作為一個高端女裝品牌，在市場上保持了較高的知名度和美譽度。其成功的原因在於始終堅持顧客為中心的經營理念，注重品質和設計，以及獨特的品牌風格和形象。
『叄』 朗姿股票代碼
002612。
朗姿醫療管理有限公司是朗姿股份（證券代碼：002612）旗下全資子公司，成立於2017年3月，歷經多年耕耘，先後戰略投資韓國著名醫療美容服務集團（韓國夢想集團）、收購控股「米蘭柏羽」、「晶膚醫美」、「高一生」等國內優質醫美品牌。
朗姿股份有限公司塌廳創立於2006年，總部位於文化、經濟之都·北京。秉承「誠仁智美，領秀未來」的公司經營理念，和「做百年企業，做行業中的領軍企業」的發展願景，公司團腔隱全體同仁上下一心，致力於把企業打造成為國內一流、國際具有重要影響力的時圓喊尚產業集團。朗姿股份初創於高端女裝，致力於打造時尚界最有競爭力的品牌經營公司，總資產約52億元，終端銷售規模近50億，集中於女裝、醫療美容、嬰童領域；旗下擁有中、韓兩家上市企業，為A股首家女裝上市公司，也是國內唯一的醫療美容上市公司。
『肆』 閲嶅簡鑷璐稿尯榫欏ご鑲℃湁鍝浜涳紵
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『伍』 朗姿股份的限制流通股份，什麼時候解禁
朗姿股份002612的限制流通股份，解禁時間是2014年9月1號，距離現在還有一年多，解禁股份數是4638.46萬股，解禁股占總股本比例是11.6%，屬於首發原股東限售股。
『陸』 上市2年左右減持的公司
剛剛上市滿兩年，若羽臣（003010）便收到了公司的第二大股東也是A股上市公司的朗姿股份（002612）大幅減持股份的公告。那麼，作為持有若羽臣超過12%股份的朗姿股份，為何此時急於減持套現呢？
朗姿股份在其公告披露中稱是「為進一步聚焦公司主業，盤活公司資產，提高資產流動性和使用效率。」而在含糊其辭的解釋背後，卻折射出內外兩方面的因數，其一是朗姿股份自身的發展，其二則是若羽臣是否具有長期價值投資。
往往看似平事件卻總令人細思極恐，財聞網接下來詳細解析朗姿股份為何急於大幅減持若羽臣股份背後的因果。
朗姿股份：十年A股終究是增收降利
公開資料顯示，朗姿股份創建於2006年，初創於高端女裝，致力於打造時尚界最有競爭力的品牌經營公司，2011年公司成功登陸深圳證券交易所掛牌上市。2017年，公司開始涉足醫美領域，先後收購了國內多家醫美連鎖品牌，實現了服裝和醫美雙主營業務發展的新模式。
2006年，剛成立的朗姿股份剛好處於中國服裝產業發展最為黃金的時間段，憑借自身的品牌定位和市場布局，朗姿的品牌產品很多得到了市場的認可，隨後公司不斷通過「自主創立」、「代理運營」、「品牌收購」等多種模式在中高女裝市場進行多品牌布局，成為了國內領先的服裝品牌企業。
根據資料顯示，朗姿股份在2008年至2010年度，公司分別實現營業收入2.23億元、3.09億元、5.59億元；實現的凈利潤分別為3764.52萬元、6238.14萬元、1.23億元。可以看出的是，在上述期間朗姿股份不管是在市場拓展，還是在經營利潤方面都呈現了高速發展的趨勢。
僅僅成立5年之後，也就是2011年，朗姿股份便成功在深圳證券交易所掛牌上市，公司業績也邁入了一個新台階。同年，公司實現營業收入達到8.36億元，同比增長49.56%；實現歸母凈利潤為2.09億元，同比增長69.25%。自此，朗姿股份的凈利潤也正式邁入了2億時代。
上市之後的兩年間，朗姿股份不斷在品牌影響力，還是在市場拓展方面都得到了進一步的提升，不過在利潤方面卻並沒有得到實質的突破。2012年和2013年度，朗姿股份分別實現營業收入為11.17億元和13.79億元，公司營收雖然邁入了10億規模以上，但在凈利潤方面基本處於原地踏步的狀況，此時的增收不增利已顯現。
進入2014年，隨著互聯網產業的快速發展，電商消費已經成為了當時年輕消費的主要渠道，而生處於傳統銷售的朗姿股份，其旗下的服裝品牌均收到了嚴重的沖擊。同年財報披露，公司實現營業收入12.35億元，同比下降10.40%；實現營業利潤為1.41億元，同比下降48.74%；實現凈利潤1.21億元，同比下降48.14%。
面對公司業績的「斷崖式」下滑，朗姿股份也表示伴隨著互聯網的發展，人們消費模式也在發生著變化，線上消費對線下消費產生著巨大的沖擊。此時，公司也作出了鞏固和發展現有女裝品牌；進軍母嬰行業、延伸產業鏈；線上業務的積極拓展等公司經營調整。
不過，公司當時經營調整並沒有有效的改善整體的經營。2015年公司業績繼續大幅下降，根據財報披露，公司實現營業收入11.44億元，較上年同期降低7.38%；實現營業利潤7250.75萬元，較上年同期降低 48.67%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤7445.64萬元，較上年同期降低38.58%。
朗姿股份表示，公司經歷著調整性陣痛，但從年初開始，也在謀求著深刻的變革和多時尚品類業務的拓展。或許也是在此刻，朗姿股份明白服裝行業的發展已經進入了嚴重的瓶頸，甚至還出現業務的大幅萎縮現象，而尋求新的業績增長點已迫在眉睫。
經過探索，2016年朗姿股份正式開始從服裝行業跨界醫美產業，這對於外界來說醫美行業與此時的公司主營業務沒有任何聯系，能不能做好很難確定。但對於公司本身而言，不管是做服裝還是做醫美，聚焦的客戶都是女士，並沒有脫離公司市場定位的本質。
朗姿股份表示，公司從衣美到顏美，已經建立起多層次、多階段需求的時尚品牌方陣。公司通過控股「米蘭柏羽」和「晶膚醫美」兩大品牌的六家中國醫療美容機構和戰略投資韓國著名醫療美容標桿企業DMG，搭建中韓兩國醫美行業多區域、多層次的聯動和協同的平台，實現對先進醫美技術、高端醫美品牌和標准化經營能力等核心資源與競爭力的積累。
根據財報披露，朗姿股份在2016年度，「米蘭柏羽」和「晶膚醫美」六家醫美板塊的控股子公司，完成了公司收購時其所做出的2016年度的業績承諾。同年，朗姿股份的業績也出現了爆發式的回升，實現營業收入為13.68億元，基本回到了2014年之前的水平。
嘗到甜頭的朗姿股份，在2017年全面開啟「服裝+醫美」的雙主營發展，正式成立朗姿醫療管理有限公司，並先後投資收購和產股了韓國夢想集團、「米蘭柏羽」、「晶膚醫美」、「高一生」等國內優質醫美品牌。
經過幾年產業布局，醫美行業每年給公司創造的營收和業績基本已經佔到了公司全年的30%左右。而進入2020年之後，醫美行業出現了大爆發式發展，而朗姿股份的率先布局讓公司站上了風口。公司股價從2020年初的7元每股左右一路狂飆，到了2021年6月初每股價格已經超過70元，一年時間市值翻了10倍，與其他服裝企業相比，朗姿股份此時已成為A股最亮的「明星」。
然而，回到公司經營的本身，朗姿股份不增利的情況卻依舊沒有改變。根據財報披露，2017年至2021年間，朗姿股份分別實現營業收入為23.53億元、26.62億元、30.07億元、28.76億元、36.65億元，年均復合增長率為11.15%左右。而凈利潤方面，從2017年的1.88億元到2021年的1.87億元，基本處於原地踏步的狀態。
2022年上半年度，朗姿股份在此陷入了業績爆降的局面。根據財報披露，朗姿股份在今年上半年實現營業收入為18.09億元，同比增長1.10%，基本是維持原狀。但凈利潤和扣非凈利潤為924.88萬元和1307.76萬元，分別同比下降了90.09%和85.10%，可謂是在此呈現「斷崖式」下滑。
面對的利潤的大幅下滑，朗姿股份歸咎於上半年疫情反復的影響所致，但事實上公司三大主營業務近年的毛利潤一直處於地位，並存在持續下降的態勢。2022年上半年，朗姿股份三大業務營收佔比分別為41.27%、34.76%、22.42%。其中，女裝業務毛利率為 62.74%；童裝業務毛利率為60.78%；醫美業務毛利率為48.76%。
根據財報披露，朗姿股份上半年女裝業務實現營業收入7.47億元，下降10.20%；嬰童業務營業收入4.06億元，下降0.45%，唯獨醫療美容業務板塊實現營業收入6.29億元，較上年同期增長18.45%。但整體來看，朗姿股份醫美業務的毛利率呈現逐年下降的態勢，在2018-2022年上半年，分別為59.9%、57.74%、54.34%、51.83%、48.76%。
隨著醫美市場的行業競爭越來越激烈，不賺錢已經成為朗姿當前面臨的最大困局。
若羽臣：未來價值投資在何方？
若羽臣創建於2011年，公司通過全鏈路、全渠道、全場景的數字化服務，為品牌方挖掘線上全生命周期的增長機會。2020年9月25日，若羽臣正式在深交所上市。
近年來，隨著我國電商行業的快速發展，疊加我國物流快遞、在線支付和電子認證等服務業發展的共同推動下，電子商務服務業得到快速發展，其構成也不斷豐富。艾媒咨詢數據顯示，2021年中國品牌電商服務商行業市場規模為2950.9億元，預計2022年中國品牌電商服務商行業市場規模為3663.2億元。
然而，市場規模不斷擴大的背後卻也呈現出了不斷變化的電商產業。過去「雙11」購物節交易金額每年都在創新高，在巨額成交量的刺激下，「618」、「農貨節」、「年貨節」等各種購物節相繼登場。今年「618」購物節期間京東累計下單金額達3793億元，但增速不如以往，購物節的購物周期從過去的一天，變成了如今的十多天、二十多天，如今已經成了日常。
除此之外，近年電商平台也出現新對手「直播平台」。2021年抖音「雙11」好物節直播總時長達2546萬小時，成交額破千萬（含破億）的品牌達577個。快手電筒商商家開播數量同比增長52%，其中品牌商家開播數量同比增加391%。
可以看出的是，近十年來我國電商行業發展整體是從PC端到移動端再到直播一個整體發展趨勢。然而在這千變萬化的市場發展中，若羽臣似乎站在了行業發展風口，卻沒有真正掌握市場隨時變化的節奏。
根據公開數據顯示，若羽臣在2016年到2018年的3年時間里，公司營收分別為3.73億元、6.7億元、9.3億元；凈利潤分別為3065萬元、5764萬元、7742萬元。可以看出的是，期間公司的營收和凈利潤增長了2.5倍之多。
2020年9月25日，若羽臣正式在深交所上市，同年公司實現的營業創下歷史新高，然而利潤方面卻開始呈現出了疲軟的態勢。根據財報顯示，202年度公司的凈利潤和扣非凈利潤為8851.04萬和8106.96萬，分別同比增長僅僅只有2.53%、0.72%。
2021年至2022上半年間，若羽臣凈利潤不僅沒有增長還出現了大幅下滑的狀態。其中，在2021年度凈利潤下滑了67.02%，在2022年上半年下降了77.11%，與上市之前相比可謂是「判若兩人」。根據財報顯示，若羽臣上市之前的2019年僅僅一個季度就可以實現3600餘萬元經凈利潤的公司，如今整個上半年僅僅只有911.5萬元。
若羽臣利潤大幅下滑的主要原則便是銷售凈利率的大幅下滑所致。根據財報數據顯示，2018年至2022年上半年度，若羽臣的銷售毛利率分別為32.79%、34.25%、34.64%、31.60%、30.14%，整體看基本是維持在相同水平的，但期間的銷售凈利率卻是出現了大幅下降，分別為8.32%、8.95%、7.75%、2.23%、1.70%。可以看出的，上述期間前三年銷售凈利率基本還是保持穩定水平的，而到了2021年和2022年上半年卻出現了成倍式的下降。
根據披露，導致若羽臣凈利潤下降的主要因數是來源於公司銷售管理費用增長所致。僅僅在2021年公司銷售費用方面的支出就高達2.75億元，比上一年同期增長36.52%；管理費用方面的支出為7364.32萬元，比上一年同期增長16.11%。要知道，2021年度公司全年的營業收入為12.88億元，僅僅上述兩項支出就佔到了公司全年營收的27%左右。
若羽臣在巨額費用的投入之下為何還不能提升公司的業績，其主要原因便是當前的傳統電商模式已經發生了巨大的變化，此前的授權店、旗艦店、自營店等模式已經向直播平台的頭部主播帶貨模式快速轉變，若羽臣很顯然並沒有掌握住當前「社交時代」所帶來的效益。
傳統電商的銷售模式主要是依託產品本省所帶來的流量，而最為直接的呈現方式就是在電商平台開設旗艦店、直營店等，然後通過其在電商平台的推廣促銷等營銷手段去吸引流量，在這樣的模式之下，必然會產生大量的宣傳推廣的資金投入，而若羽臣也是在此背景下發展壯大的。
隨著傳統電商各式各樣的宣傳促銷手段讓消費者眼花繚亂之外，越來越無法吸引更多的流量進入，而在2020年羅永浩一場3小時的直播帶貨全面開啟了全民皆可產於的電商新模式。2020年的羅永浩愚人節直播帶貨首秀，直播3小時交易額破一億，累計觀看人數超4800萬，打賞收入3600多萬。
此後，直播平台帶貨一時間風起雲涌，單場銷售紀錄不斷被刷新。由於直播平台的強勢入局，傳統電商的銷售模式在巨額推廣費用之下顯得更為雪上加霜。而若羽臣的業績最大的因數就是直播帶貨沖擊了傳統電商的銷售模式，而產品的生產企業在傳統電商的投入也隨著直播的興起而大幅減少，因為投入成本與此前的傳統電商推廣相比大大減少，而且直播門檻較低，
眾多品牌企業都選擇自身發展，若羽臣的電商服務模式也受到一定沖擊。
面對這樣的困局，若羽臣近年也在不斷探索者新的發展道路，公司近期聯系對外投資了多個日化美妝企業，這也可以反應出若羽臣是想打通從生產到銷售的全產業模式，但由於投資的匯報的周期、投資對象的產品開拓以及投資對象的未來經營等問題短期內市場並不能看到結果，風險依舊存在。
若羽臣未來發展的不確定因素或許成了公司被「看空」重要原因之一。
結語：
一方面是自身經營遇到了發展困境，另一方面是投資的企業也遇到了行業大轉變，朗姿股份在若羽臣上市剛滿兩年便選擇大幅減持股份，其因數除了是公司對外宣稱的進一步聚焦公司主業，盤活公司資產，提高資產流動性和使用效率之外，更有可能的是對若羽臣為能否在電商行業大轉變之際再度把握住風口而所降低風險的一種措施。對於雙方未來發展到底能呈現怎樣的局面，財聞網將繼續關注。
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大盤解析
收評
12-16
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午評
12-16
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盤前必讀
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