蘇寧股票投資價值分析報告

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中央繼續堅持"房住不炒、因城施策"政策主基調，面對政策對房地產的高壓和精準調控，房產企業未來應該要怎麼樣進行發展呢？今天我就跟大家談談一個尋求變局的房地產企業--蘇寧環球。

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一、從公司角度來看

公司介紹：蘇寧環球是產業新城模式的標桿運營商。有關蘇寧環球的經營范圍都涵蓋了產業新城及相關業務和商業地產及相關業務。主要產品包括產業新城、產業小鎮、房地產開發。目前，蘇寧環球正在發展醫美產業的轉型，隨著未來公司醫美產業不斷落地、項目陸續並表，公司將會擁有越來越好的業績。

簡單介紹了蘇寧環球的公司情況後，再對公司的優勢有哪些進行了解？

優勢一、資源整合能力強

蘇寧環球通過投資、參股等一系列資產整合，以及強強戰略合作等方式，很快就順利進入了文化和健康等產業，不僅展現了公司的內在優勢，還體現了對市場資源的整合利用能力。從內部管理方面分析，深入利用內部資源，優化管理資源，通過建立以業績為導向的績效考核與激勵機制，在人才結構上改進，激起員工的積極性以及創造性，向高效率管理轉變，從而進一步增強公司整體競爭力。

優勢二、進軍醫美產業，打造"新醫美"

蘇寧環球主要面向蘇亞醫美品牌定位升級，讓蘇亞品牌更加深入人心，把"新醫美"作為發展戰略的規劃，除了這些，公司還根據產業發展狀況和市場競爭的態勢做了經營戰略的調整整頓，初步創建了符合醫美行業特點和遵循公司管理模式的醫美產業管理體系，公司醫美產業經營能力與盈利能力比之前更強了。

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二、從行業角度來看

房地產行業：在調控加碼環境下，將進一步加快房地產行業供給側改革，之前嚴格限制杠桿比較高的激進房企融資，大概將來會從行業里退出或者擴展減慢。蘇寧環球以產業新城業務作為主要發展領域，住房調控對此影響不是很大。同時，其融資渠道順暢，在成本方面比較低，在符合合規的要求下，還是具備擴張的空間的，未來有望實現地產市場份額持續提升。

醫美行業：人們的生活水平得到了提高，醫療技術也在飛速發展，和現在社會觀念的開放，有越來越多的人想用醫美讓自己變得更加美麗。用戶增多的促進了市場需求也得到了提高，把我國醫美行業帶入了發展的快車道。

總的來說，我認為蘇寧環球公司作為房地產行業的優質企業，有希望在行業變革的階段，會發展得比較快。但是文章具有一定的滯後性，如果想更准確地知道蘇寧環球未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下蘇寧環球現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測蘇寧環球還有機會嗎？

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B. 根據國美電器近三年的財務報告，分析其投資價值，以及其與蘇寧電器的比較分析謝啦！

蘇寧電器的市場份額遠超國美。
蘇寧本身就是很多券商和機構看好的股票，投資價值很大。
國美若能妥善解決歷史問題股民可以介入，謹慎而為吧

C. 選一隻股票進行基本分析和技術分析

蘇寧電器(002024)
投資亮點:
1:2008年，公司新進地級以上城市26個，新開連鎖店210家，置換連鎖店30家，凈增加連鎖店180家，截至報告期末，公司已在全國178個地級以上城市擁有連鎖店812家，；同時繼續推進「租、建、購、並」多樣化的開發策略，期末，公司已在全國擁有自有物業連鎖店17家（含在籌建連鎖店1家），面積達21.86萬平方米。
2:公司抓住國家啟動「家電下鄉」推廣計劃契機，憑借店面網路、物流配送、售後服務等優勢，一舉中標09年12省（市）家電下鄉項目；在商務部隨後的兩次招標中，公司取得全國28個省份和地區的渠道商資格，銷售渠道的進一步拓展。
3：2008年3月，江蘇物流中心貨架式倉庫WMS系統順利實現切換，公司第三代現代化物流基地運作模式基本成熟；沈陽物流中心的建設按照規劃有效推進，預計將於2009年底建設完成，2010年投入使用；進一步完善了後台平台建設。
4.在第五屆《中國500最具價值品牌》榜中，公司蟬聯中國商業連鎖第一品牌；2008年9月公司首度入圍福布斯雜志2008年度亞洲企業50強排名；同時，在《世界企業家》雜志發布的2008年度亞洲品牌五百強中，公司是排位最高的中國零售企業，同時在所有亞洲零售企業中位列第四。

負面因素:
1:隨著公司連鎖經營的不斷發展和開店標準的逐步細化，符合公司連鎖發展標準的優質店面資源相對稀缺，這給公司連鎖發展的店面選址工作及後續經營帶來了一定的壓力。公司店面目前主要以租賃方式進行經營，在後續經營的穩定性以及到期續租時租賃成本的上升方面都存在較大不確定性。
2:受全球金融危機向實體經濟蔓延的影響，2008 年下半年以來，社會消費需求增幅減緩，消費意願降低，在一定程度上抑制了行業和公司銷售的增長。

綜合評價:
公司是我國最大的家用電器專營連鎖經營企業之一，其強大的銷售終端網路是其他企業短時間無法趕超的。該股目前估值基本合理，具備中長線投資價值.

D. 求《××股票投資分析報告》

蘇寧電器(002024)增長沒有天花板2010-06-22 17:53:27
6月18日，Musicvox(「 音樂箱」) 在蘇寧上海遠東大廈店開業，筆者觀摩了開業典禮並進行了實地調研。我們實地看到，上海Musicvox營業面積700平米，整體採用開放式布貨，體驗式消費，即消費者可以自由選擇與試用，並且有日方員工常年駐店提供產品使用指導。主要經營品類有吉他、合成器、電子琴等，包括雅馬哈、羅蘭等品牌的150餘種3500餘款樂器。設有近200平方米音樂練功房。
蘇寧Musicvox填補了市場空白。Musicvox要定位為年輕時尚的消費群體，這和目前琴行業務基本沒有競爭，而上海沒有專門做吉他業務的大琴行。
蘇寧在並購日本的LAOX後，我們看到了蘇寧和LAOX在渠道和資源共享上的種種嘗試和努力：(1)引進日本鍋具刀具，是蘇寧進口是買斷經營；( 2)Musicvox開業，蘇寧自營，LAOX提供指導(3)未來還可能開設日本風尚雜貨店、日本家居精品店和動漫店。這些門店的營運方式可能又有差異，也需要能藉助LAOX的經驗和供應商資源，或者直接由LAOX租賃蘇寧的門店經營。
蘇寧電器副總裁凌國勝在開業典禮上稱，"音樂箱"樂器店作為蘇寧國際化"走出去、引進來"戰略的重要一步，也是為之後在國內引進日本動漫遊戲、玩 具模型、3C家電周邊配套產品、日本家居精品等新型店面模式做先期探索。到2013年，將在內地主要城市開設10家樂器連鎖店、100家"日本風尚"雜貨店以及動漫店。
目前，有不少投資者短期內擔憂蘇寧受到房地產調控的壓力，長期看又擔憂網購的分流。我們並不否認蘇寧將受到房地產調控和網購的影響，但是一方面，經過這些年品類擴充和門店下沉的努力，蘇寧對房地產市場的依賴已經有所下滑；另一方面，蘇寧不僅僅是有很多門店賣家電或消費電子，蘇寧的核心競爭力在於支持門店銷售的後台——營運能力、物 流信息系統和創新變革的精神等。
憑借強大後台，配合完善密布的門店網路體系，蘇寧的增長沒有天花板。不斷引進新的品類，不斷推出新的門店模式、甚至新的零售業態。對於成立僅僅14年的蘇寧而言，盡管其目前已經成為中國最大的零售企業之一，其未來發展空間依然不是我們可以隨意設定的。體驗式消費的客觀需求決定了門店消費不可取代，何況蘇寧的後台能夠更好的支持網購業務的發展——只要蘇寧願意投入，蘇寧易購同樣可以做到最好。

報告標題：蘇寧電器(002024)高成長、優治理、低估值，零售股舍我其誰？2010-06-22 10:02:40
投資要點

中國家電消費市場空間有多大？從城市化率和人均GDP水平衡量，我國當前的城市化率及人均GDP分別與韓國1970年代後期、1980年代中期接近。而整個80年代至90年代末，韓國人均家電零售額都處在迅速增長期。從大環境看，隨著經濟的增長和居民收入的提升，人均家電消費需求將長期增長，而且隨著城市化的推進，家電需求的增量最大的市場是三線以下城市。我們預計未來5年家電零售每年保持8-12%的增長率非常現實。

內涵、外延式擴張空間：外延市場空間方面，首先隨著經濟的增長家電市場蛋糕在增長，其次根據北京中怡康數據顯示，2009年中國家電市場容量8,568億元，蘇寧、國美、百思買三家合計市場佔比不超過20%(其中蘇寧8%)，遠低於美日歐50-80%的水平，行業集中度提升是必然趨勢，蘇寧作為行業龍頭公司也必將獲得更大市場空間；內涵增長方面，公司將主要通過擴大定製包銷提升毛利率和豐富銷售品項提昇平銷以提高盈利能力，目前公司已經收購日本的LAOX和香港鐳射，均旨在學習品類豐富化營銷經驗。

公司在行業中的競爭能力最強。05年以來公司在人力資源、信息系統、物流供應鏈建設、供應商關系、商業模式創新乃至投資者關系管理等各方面「苦練內功」，依靠自身高質量的增長、專注於家電連鎖零售主業，期間既無不計成本的兼並擴張、也從未盲目涉入其它副業，各項指標終於在09年超越國美電器。我們認為公司有望成為中國家電連鎖行業的「百思買」或「山田電機」。

催化劑：股權激勵呼之欲出。我們認為隨著未來《股票期權激勵計劃》的繼續推進，蘇寧公司治理結構將進一步完善，將進一步提升市場競爭力。

風險因素：宏觀經濟增速較前期大幅下滑，海外競爭者如百思買、山田電機等強勢搶占行業份額；公司渠道下沉遇阻、4-6級市場缺少管理經驗，人才儲備不足，多品類管理經驗缺乏。

盈利預測、估值及投資評級：我們維持公司2010-2012年攤薄後EPS0.61/0.81/1.03(攤薄前EPS0.91/1.22/1.54元)
的預測，以2010年為基期的未來兩年復合增長率為30%。PE估值法考慮公司的成長性，我們認為公司的合理價值為18.30元，六個月目標價為18.30元，對應2010年30倍PE，DCF估值19.85元。重申現價(11.53元)「買入」評級，鑒於目前公司較低的市盈率，我們認為蘇寧電器在估值上具有很高的安全邊際。

E. 股票基本面怎麼看什麼是基本面

基本面是股票長期投資價值的唯一決定因素，每一個價值投資者選擇股票前必須要做的就是透徹地分析企業的基本面。許多投資者沒有系統的分析方法，甚至僅僅憑某一短暫的或局部的利好因素就作出草率的買入決定。投資者很容易受一些感性因素的影響而作出錯誤的操作，如聽信其他投資者的言論，或者生活中對某一消費品牌情有獨鍾，就買入其股票等等。怎樣才能理性地投資呢？建立系統是一個最好和最理性的方法。下面從行業、企業和宏觀經濟三方面並具體結合蘇寧對基本面涉及的要素進行簡單的分析。

一、行業層面的基本面因素
行業基本面因素十分重要，有時比企業層面的基本面影響還大，差的行業即便是龍頭企業也很難獲得好的長期回報。

1. 行業的特性
行業的波動性是否很大，是否有強周期性。
家電連鎖業波動比較小，超長期來說有很弱的周期性。

2. 行業的市場空間
如果行業發展空間很大，則企業的成長性相對較好。
消費升級以及經濟高速發展使家電連鎖業有廣闊的市場空間，龍頭企業將會高速 成長。

3. 行業生存環境
過度激烈的競爭必然會降低企業的盈利能力，惡性競爭更會使所有企業陷入虧損泥潭。
家電連鎖業經過前幾年的激烈競爭後，形成了國美、蘇寧、百思買三大巨頭寡頭競爭的格局，五星、永樂被 收購，大中、三聯只能扮演陪太子讀書的角色。行業競爭趨於平緩，未來進入持久戰階段。

4. 回顧國內和歐美國家同行業發展的歷史軌跡
以史為鑒，歷史總會給予我們啟迪。歐美國家行業的發展歷史經常就是中國同行業的未來，根據國內外的歷史，我們可以對行業未來的發展趨勢作出預測。
家電連鎖業正沿著美國相同的軌跡運行，如同美國經歷過BBY、CC等幾大寡頭競爭的格局，中國家電連鎖也正 經歷著同樣的時期。BBY苦練內功，慎對並購，CC則只注重外延擴張，偏好多元化，最後BBY大獲全勝。今天的國美與CC何其相像，而蘇寧則是BBY第二，未來蘇寧會是最後勝利者嗎？

5. 是否存在並購或被並購的可能
並購的風險很大
作為蘇寧的股東，我並不希望並購大中。

6. 行業是否簡單易懂
復雜的行業往往包含很多不確定性。

二、企業層面的基本面因素
企業作為個體如果沒有競爭力，即便處於很好的行業也是徒勞。好行業還要好企業。我們可以通過分析波特的五力競爭模型和企業經營情況、財務數據對企業基本面作出綜合評價。五力包括顧客、供應商、競爭者、潛在新進入者、替代品五種基本競爭力量。

1. 顧客即是買方的討價還價能力
行業處於買方市場，則賣方要麼通過差異化經營獲得超額利潤，要麼只能竟相打折降價爭取買方。相反的話，產品供不應求，賣方很容易就獲得超額利潤。茅台是經典的例子。
家電連鎖業處於買方市場，但由於競爭對手的減少，競爭趨於理性。

2. 供應商討價還價的能力
與顧客相類似，只是企業的角色由賣方轉變成買方。除非是賣方稀缺資源，一般企業對供應商都處於強勢地位。
家電連鎖對家電廠商的強勢地位是無容置疑的。

3. 競爭者之間的競爭
這是五力中最重要的一個力量，企業是否處於強有力的競爭地位是決定企業存亡的重要因素。
蘇寧規模雖然落後於國美，但後台力量遠超國美，而百思買剛剛起步，蘇寧又占據先發優勢。

4. 潛在新加入者的威脅
如果新進入者擁有新的生產能力和強大的資源，對行業將形成巨大威脅。
現階段家電連鎖企業的已經形成的巨大規模和廣闊的地域分布，都對新加入者構成高門檻，而且從發達國家 經驗看，家電連鎖最後都形成極少數的幾家巨頭壟斷市場，如日本的小島電器、山田電機，美國的BBY、CC。因此出現潛在新加入者的可能性較少。

5. 替代品的威脅
替代產品的價格如果比較低，而且性能優越，對現有產品是致命性的打擊。替代品可能完全替代，也可能部分替代。但無論是那種替代品都會使本行業產品受到嚴重打擊。科技類產品最容易出現替代品。
全球發達國家的家電渠道都是家電連鎖占據優勢，家電連鎖是家電分銷行業的大勢所趨。因此出現替代的可 能性比較小。但不排除類似沃爾馬這種大型連鎖超市搶奪市場份額。

6. 企業在行業所處的地位
強者恆強，行業龍頭企業通常擁有更優異的產品，更優秀的人才，更雄厚的實力，獲得更大的發展空間。
蘇寧作為三大寡頭之一，與其他競爭者都處於暫時的均勢地位。

7. 是否擁有持續的核心競爭力
優於對手的競爭力是企業能持續發展並取得勝利的關鍵所在。
先進的信息平台、物流基地、後台服務是蘇寧暫時領先的核心競爭力，競爭對手能否趕上還要看他們的以後 的競爭戰略。無論如何蘇寧現在占據有利地位。暫時落後的是規模。

8. 企業戰略是否清晰和正確
在波特競爭理論中，競爭戰略占據顯要位置，戰略失誤將帶給企業毀滅性打擊。
蘇寧的戰略比較清晰，穩中求快，苦煉內功，慎對並購。

9. 管理層是否誠實、優秀，大股東是否誠信
管理層的誠實比能力更重要，而大股東的誠信也是不能忽視的。
蘇寧的張近東理性、素質高、心胸廣闊，應該是不錯的大股東。

10. 是否有穩定的經營史
經營史雖然不能決定未來，但也是很有價值的參考之一，巴菲特對穩定的經營史很重視。

11. 通過公開信息收集企業經營情況
包括收集企業的經營情況、市場狀態、管理水平、技術能力、制度等細節，為最後的判斷提供依據。

12. 市場份額
市場份額跟企業的行業地位息息相關。

13. 是否有多元化
多元化往往是危險的，即使是多元化計劃我們也要留意。特別是跨行業的多元化，經常是以失敗告終。
蘇寧的主要競爭對手國美最近頻頻涉足其他行業，包括地產、百貨、保健品等，這對蘇寧來說是好事。

14. 是否擁有特許經營權
特許經營權是企業獲利的利器。

15. 研究財務數據
歷史財務數據可以讓我們對企業的歷史經營情況、資產情況、盈利能力、成長能力、償債能力等有全面的了解。數據應該追溯到盡量早的歷史，有可能的話最好是企業存續期內的財務數據都看一篇。主要財務數據有：

凈資產收益率 是判斷資產回報率指標，是最重要的財務數據
凈利潤增長率 企業成長的參考指標
凈利率 企業獲利能力的指標
毛利率 企業獲利能力的指標
資產負債率 企業償還債務的能力，也是重要的風險指標之一
其他還要根據不同行業的特點關注不同的指標，如家電連鎖庫存周轉率、銀行業的總資產收益率等。

三、宏觀經濟、政治因素的影響
實際上宏觀經濟、政治對企業的影響可以包含在行業層面的分析中。經濟周期、利率、通貨膨脹等宏觀因素對真正優秀的企業影響甚微。只需要在宏觀的層面上關注兩者是否對行業的發展趨勢產生重大影響就行了，對出口導向型或者原材料進口比例較大的企業應該關注人民幣升值和匯率變動帶來的影響。分析基本面時沒必要花太多精力進行宏觀經濟、政治因素影響的研究。

F. 分析蘇寧環球的基本面價值蘇寧環球財務報表利潤表分析蘇寧環球股票手機牛叉診

中央繼續堅持"房住不炒、因城施策"政策主基調，對房地產採取高壓和精準調控的政策，房產企業的發展該朝哪個方向進行呢？今天咱們來看看一個尋求變局的房地產企業--蘇寧環球。

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一、從公司角度來看

公司介紹：蘇寧環球作為產業新城模式的優秀運營商模板。蘇寧環球的主要發展產業新城及相關業務和商業地產及相關業務。主要產品覆蓋了產業新城、產業小鎮、房地產開發。目前蘇寧環球的主要目光在於醫美產業的轉型，由於公司未來的醫美產業不斷落地、項目陸續並表，將進一步提升公司業績。

把蘇寧環球的公司情況簡單和大家說明之後，再來看一下公司的優勢有哪些？

優勢一、資源整合能力強

蘇寧環球在投資、參股的幫助下進行資產整合，再加上與強者的合作戰略，強勢介入文化、健康等產業，充分體現出公司發揮自身優勢，整合利用市場資源的能力。在內部管理上，非常透徹的利用內部資源，對資源進行更加好的管理，依靠以業績為主要評價標準的績效考核和激勵機制，優化人才管理系統，鼓勵員工發揮積極性和創造性，提升管理效率，從而使公司的競爭力水平進一步提高。

優勢二、進軍醫美產業，打造"新醫美"

蘇寧環球著力打造蘇亞醫美品牌定位升級，讓蘇亞品牌優勢更加突出，"新醫美"是轉型升級後的發展戰略的規劃，同時，公司根據產業發展現狀及市場競爭態勢進行了經營戰略調整整頓，剛剛創立了符合醫美行業特點和遵循市場管理模式的醫美產業管理體系，公司醫美產業經營能力與盈利能力越來越強。

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二、從行業角度來看

房地產行業：在調控加碼推動下，房地產行業供給側改革將加速，先前對高杠桿的激進房企融資進行比較大的限制，估摸著將回從行業退出或者緩慢發展。蘇寧環球的資源主要是投入到產業新城業務上，住房調控對此影響不是很大。同時，其融資渠道順暢，在成本方面比較低，具備在合規要求下進一步擴張的空間，未來有希望提升地產市場佔有率。

醫美行業：最近這幾年，人們的生活水平和醫療技術都有了提高，以及現在社會觀念的逐漸開放，有越來越多的人想用醫美讓自己變得更加美麗。用戶多了，市場需求也就提升了，進而使我國醫美行業進入了快速發展的階段。

了解以後發現，蘇寧環球公司位於房地產行業中是屬於比較好的，有希望當行業變革來臨的時候，會得到快速的發展。但是文章具有一定的滯後性，如果想更准確地知道蘇寧環球未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下蘇寧環球現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測蘇寧環球還有機會嗎？

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G. 蘇寧電器的股票估值怎麼估 詳細解答

根據2012年5月23日日信證券發布的預測結果計算，蘇寧電器2012年每股收益和每股凈資產分別為0.75元和3.93元。依照市場最新/收盤時市盈率13.09倍的市場估值水平計算，每股價值為9.82元。
在按照5種估值方法計算出的每股價值中，5種估值均高於當前價/收盤價，英策估值網認為公司股票明顯低估.

H. 國美和蘇寧的戰略差異性分析 急!!

蘇寧以空調專賣起家，自1994年開始連續10年居國內空調銷售額首位，因此直至目前，空調產品仍然在蘇寧的商品結構中佔有相當大的比重。2004年中期報告顯示，空調銷售帶來的主營收入和毛利分別占公司總量的30.25%和33.74%。空調是傳統家電產品中毛利最高的品類，因此，對於蘇寧來說，在空調銷售方面的品牌、供應鏈資源積累是一個差異化的競爭優勢。國美則在影音產品(電視、音響、DVD等)的銷售方面獲得了31.11%的營業收入。但影音產品的綜合毛利大大低於空調，這也許是蘇寧毛利率較國美高的主要原因之一。而從管理費用(行政支出)和營業費用兩項之和占營收的比例來看，國美的費用管理能力顯然要高於蘇寧。

兩公司在實力上的勢均力敵，使得兩者的博弈十分引人注目。在國美與格力發生矛盾後，蘇寧立即與國內空調廠商合作進行了一次大規模的促銷活動，這個事件從側面反映出蘇寧與家電製造商和供應商的關系似乎更加融洽。實際上，國美在歷次與海爾、格力等家電製造「大腕」掰手腕的時候，態度都表現得比較強硬。許多類似的案例反映出國美和蘇寧在供應鏈關系管理和整合過程中不同的風格和態度。

廠商關系如何協調：蘇寧略勝一籌

縱觀國際上供貨商和超級連鎖企業的關系發展史，類似國美和格力的「分手」案例也不少。但博弈的結果，最終都是建立起了長期的戰略合作夥伴關系，取得了雙贏。比如，寶潔和沃爾瑪也「翻過臉」，但是最終建立了全新的供應商和經銷商關系，甚至實現了電腦互聯的信息共享，得到了雙贏。

但國美與國外的超級商業連鎖企業卻有著很大的不同：首先，沃爾瑪的「長大」是通過提高自身效率實現的，而國美更多的是將「長大」的成本轉嫁給廠家。第二，商家與廠家的關系應該是既斗爭又合作的，在利益上應該是「雙贏」的結局，這也是沃爾瑪、宜家能夠與一些大供貨商建立良好關系的基礎。而國美的成長歷史幾乎是一部廠家的「血淚史」。市場上經常會看到國美揮舞起一些品牌的產品大規模進行「血祭」，價格屠刀高舉不落。通過不斷地打壓企業，取得自己的「擴張」資本。沃爾瑪培育的是一種持久的競爭優勢，是符合商業道德的，而國美的手段則更多地利用了短暫的利益博弈關系，並不能獲得企業持續成長所必須的合作與支持。

從這個角度來看，其他零售巨頭的出現是市場的一大幸事，廠家話語權的增強更是市場的一大幸事。覺醒的廠家不肯不要利潤不要品牌地「就範」了。它們逐漸採取扶持其他經銷商、利用其他超級商業渠道、自建專賣店等商業手段，減少對連鎖渠道依賴。2003年，國美曾經因單方面的降價行為兩度與聯想等IT巨頭翻臉，由於聯想採取了多級代理的通路體系，國美並沒有撼動聯想等在市場中自主經營的地位。在國美降價的過程中，聯想採取了可能訴諸法律的警告和斷貨措施，滯緩了國美沖擊IT市場的步伐。
2004年6月，國美電器通過借殼鵬潤實現香港上市。2004年7月，作為國內首家以IPO形式成功登陸深圳創業板市場的家電零售企業，蘇寧募集資金近4億元，一舉成為中小企業板第一股。

作為家電零售業的兩大典型代表，國美和蘇寧的成長基本上折射出中國連鎖家電零售業的發展軌跡：

兩者均創立於上世紀80年代末90年代初，家電銷售渠道由多層次批發、計劃供給模式向市場模式轉軌階段。均發展於傳統商業較為發達的中心城市，都在上世紀90年代後期進入向全國高速擴張的階段；

從所有制屬性和經濟成分看，兩者都屬於近十餘年來經濟領域最為活躍的民營經濟范疇；

從兩者發展的地域看，也基本上是殊途同歸，目前的網點主要集中於一、二級城市，盡管這點是由我國經濟和消費的區域性差異決定的；

從近年來的擴張模式看，兩者均採取了「跑馬圈地」的快速鋪網戰略；

在產品結構上，兩者又都順應市場趨勢，不斷提高毛利商品（如小家電）、高周轉率商品（如數碼產品）的銷售比例；

從利潤結構上，結合商品銷售開展的其他業務帶來的利潤是兩者共同的重要利潤來源之一；

甚至在上市時間上，兩公司都不約而同地選擇了2004年！

在大體類似的經營模式下，從發展歷程和一些財務指標看，兩家公司又表現出相當明顯的差異。

蘇寧以空調專賣起家，自1994年開始連續10年居國內空調銷售額首位，因此直至目前，空調產品仍然在蘇寧的商品結構中佔有相當大的比重。2004年中期報告顯示，空調銷售帶來的主營收入和毛利分別占公司總量的30.25%和33.74%。空調是傳統家電產品中毛利最高的品類，因此，對於蘇寧來說，在空調銷售方面的品牌、供應鏈資源積累是一個差異化的競爭優勢。國美則在影音產品(電視、音響、DVD等)的銷售方面獲得了31.11%的營業收入。但影音產品的綜合毛利大大低於空調，這也許是蘇寧毛利率較國美高的主要原因之一。而從管理費用(行政支出)和營業費用兩項之和占營收的比例來看，國美的費用管理能力顯然要高於蘇寧。

兩公司在實力上的勢均力敵，使得兩者的博弈十分引人注目。在國美與格力發生矛盾後，蘇寧立即與國內空調廠商合作進行了一次大規模的促銷活動，這個事件從側面反映出蘇寧與家電製造商和供應商的關系似乎更加融洽。實際上，國美在歷次與海爾、格力等家電製造「大腕」掰手腕的時候，態度都表現得比較強硬。許多類似的案例反映出國美和蘇寧在供應鏈關系管理和整合過程中不同的風格和態度。

廠商關系如何協調：蘇寧略勝一籌

縱觀國際上供貨商和超級連鎖企業的關系發展史，類似國美和格力的「分手」案例也不少。但博弈的結果，最終都是建立起了長期的戰略合作夥伴關系，取得了雙贏。比如，寶潔和沃爾瑪也「翻過臉」，但是最終建立了全新的供應商和經銷商關系，甚至實現了電腦互聯的信息共享，得到了雙贏。

但國美與國外的超級商業連鎖企業卻有著很大的不同：首先，沃爾瑪的「長大」是通過提高自身效率實現的，而國美更多的是將「長大」的成本轉嫁給廠家。第二，商家與廠家的關系應該是既斗爭又合作的，在利益上應該是「雙贏」的結局，這也是沃爾瑪、宜家能夠與一些大供貨商建立良好關系的基礎。而國美的成長歷史幾乎是一部廠家的「血淚史」。市場上經常會看到國美揮舞起一些品牌的產品大規模進行「血祭」，價格屠刀高舉不落。通過不斷地打壓企業，取得自己的「擴張」資本。沃爾瑪培育的是一種持久的競爭優勢，是符合商業道德的，而國美的手段則更多地利用了短暫的利益博弈關系，並不能獲得企業持續成長所必須的合作與支持。

從這個角度來看，其他零售巨頭的出現是市場的一大幸事，廠家話語權的增強更是市場的一大幸事。覺醒的廠家不肯不要利潤不要品牌地「就範」了。它們逐漸採取扶持其他經銷商、利用其他超級商業渠道、自建專賣店等商業手段，減少對連鎖渠道依賴。2003年，國美曾經因單方面的降價行為兩度與聯想等IT巨頭翻臉，由於聯想採取了多級代理的通路體系，國美並沒有撼動聯想等在市場中自主經營的地位。在國美降價的過程中，聯想採取了可能訴諸法律的警告和斷貨措施，滯緩了國美沖擊IT市場的步伐。

鷸蚌相爭，漁翁得利。在國美與家電企業的爭斗中，遠離烽火的蘇寧則採取了和氣生財的策略，取得了不小的利益（見圖二）。

急需逾越的品牌陷阱

中國企業經常是品牌的傳播與品牌的表現缺乏定位，企業的經營活動與品牌應該具備的形象背離，往往導致品牌脫離經營行為，品牌管理成為營銷部門的事情，其結果是：品牌成了一件漂亮的外衣。國美和蘇寧都到了應該反思自身品牌戰略的時候了。

國美是什麼？如果用這句話來問消費者，大部分消費者肯定會說：國美的價格比較便宜，產品服務很一般。同樣的問題如果換成蘇寧，消費者則是另一個看法：蘇寧的服務還不錯，產品價格比傳統百貨商場有優勢。

在公眾對國美蘇寧品牌評價的背後，我們看到一個完全靠市場促銷和大規模炒作形成的品牌，最直接的後果是品牌信譽積累緩慢。而蘇寧的品牌形象則相對沉穩，雖然也缺乏品牌的忠誠度。從宏觀的品牌內涵來看，兩者都缺少理論元素的支持。缺乏了這種包裝，輿論以及社會各界自然會產生多種猜測，尤其是在一個行業的發展趨勢並不明朗的情況下，這種猜測對企業來說有時會產生很大的傷害。這就是國美蘇寧目前遇到的品牌發展障礙。

我們知道，競爭有三種策略：低價策略、差異化策略和集中化策略。零售業態和別的業態不同，一個新店，如果在短期內不能發展起來，很容易熄火，再次啟動，基本上是不可能的。於是，低價就成了國美開拓市場的首選武器，只有價格更低才能和當地商家形成差異化，只有價格更低才能吸引最多的眼球，只有價格更低才有炒作的題材。

因此，國美在全國市場擴張，而是依靠規模形成的強大資本實力，以及因之形成的低價策略。它對消費者的服務水平，自然比不上當地的商家。價格策略對國美快速開拓市場，有非常重要的意義。

但是，國美要認識到，不同階段企業有不同的目標和策略，才好把握企業發展的脈搏。已經上市的國美，只有放棄價格戰，專注於做品牌、做服務，才能獲得真正持續長遠的發展。

資能力比較：國美棋高一著

2004年6月，香港上市公司中國鵬潤以88億元人民幣的收購代價，收購O－ceanTown100%的股份，而將OceanTown擁有「國美電器有限公司」65%的股份。收購代價全部以發行新股和可換股債券方式支付，不涉及現金。至此，國美經過近三年的周折，終於實現了香港上市的目的。

僅僅一個月之後，蘇寧也成功上市，並且順手摘下了一個第一的牌匾———國內首家IPO的家電零售企業。上市首日，蘇寧股票受到投資者熱捧：蘇寧電器2500萬股股票在深圳中小企業板正式開盤交易，開盤價高達29.88元，全天交易紅火，最高漲到33元，漲幅超過100%。蘇寧成功募集到3.95億元資金。

按照「發行量3000萬股以下即在中小企業板」的原則，蘇寧被劃作了「中小企業」，但事實上，蘇寧電器與目前已經在中小企業板上市的公司相比，絕對是個「大塊頭」———在2004年「中國500最具價值品牌排行榜」中蘇寧名列第78位。

國美和蘇寧不約而同地選擇了2004年作為自己最終的上市時間。除了上市程序等原因，主要是由於2004年12月11日前，我國零售業將全面對外開放，而國外的家電零售巨頭資金規模遠比國內企業巨大，面對如此局勢，蘇寧、國美等不得不在最後的關頭到來之前，為自己在資本市場搭建一個融資渠道。國美通過上市介入資本市場，不僅可以緩解廠商的這種矛盾，同時也減少了國美利用銀行借貸模式的風險，從而使國美圈地的基礎建在良性的資金基礎之上。由此來看，國美、蘇寧等企業的集中上市導致了家電連鎖企業的擴張模式的變遷，更多地轉向理性和健康的「圈地」方式。

從上市地和上市方式的選擇上看，國美選擇了通過借殼間接登陸香港資本市場的方式；而蘇寧經過多年的努力也終於實現了內地A股市場的IPO，兩者的選擇各有自身的優勢。

就短期看，蘇寧一次性獲得了足以支持其未來一到兩年擴張的資金流入，但從長遠來看，內地再融資環境卻並不樂觀：一方面再融資的時間、資金額度都受到限制，難以滿足連鎖擴張的持續性資金需求；另一方面，內地資本市場的投資者對於再融資的負面印象，將持續影響蘇寧的直接融資。而對於國美來說，短期內借殼上市對於公司本身來說並沒有資金流入，但是香港市場相對寬松的再融資政策將能使國美獲得持續性的資金支持。

這一點在國內超市業的兩家龍頭公司聯華超市和華聯超市的直接融資歷史上已經表現得比較明顯：華聯超市增發的一拖再拖，已經使公司在一定程度上錯失了發展的良機，與聯華超市的差距較2003年以前有逐步擴大的趨勢。

單從融資能力而言，國美無疑比蘇寧棋高一著，為自己的長遠發展奠定了一個堅實的基礎。

I. 蘇寧環球股票行情 走勢蘇寧環球投資價值深度分析000718蘇寧環球最新利好信息

中央繼續堅持"房住不炒、因城施策"政策主基調，對於房地產利用高壓和精準調控的方式，房產企業未來應該要怎麼樣進行發展呢？今天就給大家介紹一個尋求變局的房地產企業——蘇寧環球。

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一、從公司角度來看

公司介紹：蘇寧環球在產業新城模式中是非常優秀的運營商龍頭。產業新城及相關業務和商業地產及相關業務是屬於蘇寧環球的主要經營業務。主要產品囊括了產業新城、產業小鎮、房地產開發。目前蘇寧環球的主要目光在於醫美產業的轉型，在以後公司醫美產業持續落地、項目慢慢並表的大環境下，公司業績將得到有效拉升。

簡單和大家說了蘇寧環球的公司情況後，再來分析一下公司有哪些亮點？

優勢一、資源整合能力強

蘇寧環球依靠投資、參股等資產整合和強強合作的戰略，強勢介入文化、健康等產業，公司的自身優勢和整合利用市場資源的能力得到了充分體現。對於內部管理來說，深入發揮內部資源的作用，改進對資源的管理，通過建立以業績為導向的績效考核與激勵機制，人才結構優化，鼓勵員工發揮積極性和創造性，向高效率管理轉變，從而加強公司的競爭力水平。

優勢二、進軍醫美產業，打造"新醫美"

蘇寧環球著手建造蘇亞醫美品牌定位升級，讓蘇亞品牌優勢更加突出，發展戰略的規劃升級為"新醫美"，不僅如此，公司還根據產業發展狀況和市場競爭態勢進行了經營戰略的調整整頓，初步建立起既符合醫美行業特點又遵循公司管理模式的醫美產業管理體系，公司醫美產業經營能力與盈利能力比之前更強了。

由於篇幅受限，更多關於蘇寧環球的深度報告和風險提示，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】蘇寧環球點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

房地產行業：在調控加碼環境下，將使房地產行業供給側改革速度更快，先前受到較大限制的是高杠桿的基金房企融資，預估將從行業消失或減緩擴張。蘇寧環球以產業新城業務為重點業務，和其他的相比，更少受到住房調控的影響。同時，其融資渠道順暢，成本較低，具備在合規要求下進一步擴張的空間，未來有希望使得地產市場佔有率不斷上升。

醫美行業：隨著人民生活水平的不斷提高，醫療技術的發展，以及人們社會觀念得到了開放，有越來越多的人想用醫美讓自己變得更加美麗。用戶的增加推動了市場需求的提高，這樣使我國的醫美行業得到了快速的發展。

總的來說，我認為蘇寧環球公司作為房地產行業的優質企業，有希望當行業變革來臨的時候，會迎來較快的發展速度。但是文章具有一定的滯後性，如果想更准確地知道蘇寧環球未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下蘇寧環球現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測蘇寧環球還有機會嗎？

應答時間：2021-11-15，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

J. 基本面分析最後如何下結論

基本面分析，是指證券投資分析人員根據經濟學、金融學、財務管理學及投資學的基本原理，通過對決定證券投資價值及價格的基本要素如宏觀經濟指標、經濟政策走勢、行業發展狀況、產品市場狀況、公司銷售和財務狀況等的分析，評估證券的投資價值，判斷證券的合理價位，從而提出相應對如流的投資建議的一種分析方法。
基本面分析主要包括三個方面的內容：
1、經濟分析：

經濟分析主要探討各經濟指標和經濟政策對證券價格的影響。經濟指標包括超前性指標（如利率水平、貨幣供給、主要生產物資價格等）、吻合性指標（如個人收入、企業工資支出、GDP等）、滯後性指標（如失業率、庫存量等）。主要經濟經濟指標之外，主要的經濟政策還有：貨幣政策、財政政策、信貸政策、稅收政策、利率與匯率政策、產業政策、收入分配政策等。

2、行業分析
行業分析通常包括產業分析與區域分析兩個方面，前者主要分析產業所屬的不同市場類型、所處的不同生命周期以及產業的業績對於證券價格的影響；後者主要分析區域經濟因素對證券價格的影響。行業分析是介入經濟分析與公司分析之間的中觀層次的分析，一方面產業的發展狀況對該產業的上市公司的影響是巨大的，從某種意義上說投資某個上市公司，實際上就是以某個產業為投資對象；另一方面，上市公司在一定程度上又受到區域經濟的影響。

3、公司分析
公司分析是基本分析的重點，無論什麼樣的分析報告，最終都要落實在某個公司證券價格的走勢上。如果沒有對發行證券的公司的狀況進行全面的分析，就不可能正確地預測其證券的價格的走勢，公司分析主要以下三個方面的內容。一、公司財務報告分析；二、公司產品與市場分析；三、公司證券投資價值及投資風險分析。

蘇寧環球(000718)
是紮根南京、立足江蘇、布局全國的二線地產開發商，目前土地儲備約800萬平米，主要位於南京、吉林和上海，其中南京浦口的三個大盤項目規模佔比接近90%。公司近年的發展戰略是在全國重點城市復制大盤開發模式，積極拓一線城市業務機會，適度增加高端產品、擴大產品線。
公司的核心競爭力包括：第一，豐富的土地儲備，公司目前儲備加上吉林已鎖定未拿的土地，總量達1360萬方，位居上市公司前列。未來公司還將在南京、無錫和昆明繼續復制大盤開發模式。第二，低廉的土地成本，公司南京江北項目和吉林項目的土地成本都很低。第三，優秀的成本控制能力，公司建安成本和三費佔比均處於行業較低水平。因此，公司項目具有很強的盈利能力。
公司近兩年的業績主要來源於南京浦口的三個大盤項目。由於今年南京房地產市場的景氣高漲，跨江交通問題的改善：包括2010年過江隧道的開通和地鐵3號線的動工、以及附近區域土地拍出地王等因素，公司項目銷售價格飛速上升。以南京天潤城為例，今年前三季度銷售均價為4400元，10月銷售均價5000元以上，10月底11月初的銷售價格已經達到6300元，目前威尼斯水城和天華矽谷售價達到6500元。12月份，公司將新推天潤城14街區和威尼斯水城的10街區，預計售價在6300－7000元。南京浦口的橋北板塊，目前供應主體已幾乎被公司項目壟斷，其餘樓盤如明發濱江、大華錦綉都已進入了開發末期，因此公司樓盤具有明顯的定價權，預計明年公司主力銷售的威尼斯水城有望將達到7000元。
從銷售情況看，公司今年前三季度整體銷售面積69萬平米，銷售額29億元，預計全年銷售面積約90萬平米，銷售額約40-45億。公司今年開工面積250萬平米，明年推盤量預計在150-170萬平米，主要包括威尼斯水城的9、10、14、15街區，天潤城的12、14街區，天華矽谷的三街區。
公司今年結算的重點是：威尼斯水城的6、7、8街區以及三街區B組團的沿江高層，天潤城的9、10街區，水城的別墅和商鋪，以及吉林天潤城1、2區。預計整體結算均價在4500左右，結算面積80-100萬平米。
公司秉承其區域戰略、產品戰略和品牌戰略，發展規劃著眼於長遠。
短線該股有止跌跡象，可以在13元附近逢低吸納，強支撐位11.86元。