如何了解客戶是否適合玩投資和股票

1. 投資股票和基金需要了解些什麼，做些什麼

如何控制風險合理的投資股票和基金 5月17日下午，中國銀河證券北京管理部市場總監楊冠蘭和上投摩根北京分公司總經理俞楠通過北京晚報公眾服務咨詢台——11616609，和讀者談了如何控制風險,合理的投資股票和基金。 彭女士問：基金買新的還是買老的？ 俞楠答：這個問題坦白講都問了好久了，我覺得其實有一個原則希望您能考慮，不管是新的老的，純新的還是「封轉開」的，還是已經2、3元的了，一定要覺得它的投資是比較強的你才去買，換另外一個角度來講，不用因為說它是便宜的，或是1元錢的才去買，我覺得便宜與否或者是新舊與否一定要看判斷它無論通過以往的業績，在強勢弱勢中都表現的，或者說它的風格很適合我，例如多分紅了。如果它不是老的，是一個純新的你怎麼判斷，那你看它這個公司每年管的同類型的基金是不是能力都不錯，因為一個團隊基本上不會差的特別遠，我覺得這是一個最重要的因素，根據這個去選擇，哪怕是個老基金，賣到1.8元了、3.2元了，人家說它的管理能力一直比較好，比較穩定，那有什麼關系呢，那就買是了。不要因為誰貴了或是便宜了才去買。彭女士問：我一直都不懂，總覺得一萬元錢的話如果一元錢買能買一萬份，但是我要是買2、3元錢的可能就買的少，買的少是不是就是將來分紅的機會也少呀？

俞楠答：我大概幫您算一個帳，咱就說十萬元錢，你買一元錢一份的，買十萬份，先不說成本，你說你買兩元錢的，你也先不考慮成本，你買五萬份，在這個市場中都說一個百分比，如果徑直都漲了百分之十，1元錢就變成1.1的，你漲了1毛錢，總共買了十萬份，一定知道你賺了多少錢，十萬元，把一毛錢乘以十萬份，假如兩元錢的也漲了百分之十，漲到2.2元了，兩毛錢乘以五萬份，也是十萬元，大家就是感覺我買得份多賺的就多，買的份少賺的就少，其實按比例一算是一樣的，我覺得要扭轉撿那些便宜的，一元錢的我覺得很強，後期能力我覺得很好，沒問題可以買。彭女士問：雙息平衡和阿爾法這兩支基金是一個什麼樣的基金？

俞楠答：前些時候推薦這兩支基金的原因，是市場雖然很好漲的大家也很開心，但實際上無論是怎麼樣做投資的時候一定要想到風險，有收益無論是你真的想的還是潛意識里一定要有這個概念，我們就說確實在今年我們也比較提倡投資人從風險這個角度考慮，我們可以賺錢，從另一個角度來講，我們希望大家都有一個均衡的配置，比如說平衡式基金，它漲的可能不像股票基金這么快，但它的抗風險能力可能也比較強，所以越在這種人心大快很開心的時候，我們一定要提醒大家在資產配置中有一定東西在裡面，比如說我們雙息平衡基金就是一個很典型的平衡式基金，所以我們在這個角度上，對大家說你可以多考慮，在配置上多留意這類。

另外一個包括阿爾法基金它也是一個投資非常穩健的，我覺得公司主要從這個角度大家從賺錢也千萬不要忘記風險。王先生問：內息動力什麼時候風轉開？

俞楠答：這是一個開放式基金，它按照法規的規定都有一個封閉區，目前我們基本上會覺得如果打開贖回的時間大概是從基金成立兩個月左右，什麼時候打開申購，再看市場的變化和公司的決定。王先生問：內息動力屬於股票基金是不是風險要比雙息平衡和阿爾法要高一些呢？

俞楠答：相對於雙息平衡肯定是要高一些，因為雙息是一個平衡基金，相對於阿爾法來講，其實它們都是股票基金，只是他們兩個投資的原理和哲學稍稍有些不同.王先生問：我是風轉開買內息動力呢還是阿爾法？

答：從基金投資來看，基金投資要看長期，很難把握一個點，比如我隔20天買，隔30天買，我下下個月買，如果你長期看好隨時都可以買。邵女士問：現在股市的點位已經很高了，現在還敢投資股票嗎？

楊冠蘭答：股市點位高是整體的一個趨勢，目前從市場上看，大家說有泡沫也調整，實際上是指有一些業績和股價不對等的股票需要調整，需要有泡沫才需要擠掉的，對於一些真正的好的股票，有長期成長性的股票，還是非常有投資價值的，這個時候要精選各股，與中國經濟成長的股票，長期持有的化還是有很好的受益的。問：作為基金投資者來講，比如說我有一筆不急於花的錢，我買了基金後，這個基金如果漲的很好的話，我應該一直持有呢還是到了一定程度比如說1.5、1.6我就把它贖回去買另一支基金，那種操作更好呢？（王先生提問）

俞楠答：基金是一個長期投資的品種，買基金一定別用身邊的錢，可以找一個基金經理幫我們分析基金的成長，選擇一些好的行業和上市公司，長期去分享中國經濟的成長。這就是一個委託別人資本理財的一個含義。現在，尤其是最近的一段時間，基金也特別火，牛市格局還是大家比較認可的，成本真的是挺高的，首先，基金倒來倒去，你一賣再一買就有百分之二的成本。第二，如果牛市格局還要繼續的話，很有可能你再賣掉之後再買一個基金，原來的漲得更高，如果你再想去買的話，成本比原來還要高。做基金，非常不建議大家走波段。另外就是如果你確定了這個公司，就應該繼續信任下去，如果市場和團隊沒有變化的話，這個基金應該就會繼續漲下去。基金和股票多少還有些不一樣，有些股票適合做波段，更多的股票適合做長期投資。從基金的角度來講，一定是適合做長期投資的。當然，前提是跟對了基金，跟對了基金公司。基金的受益有兩部分，價差受益和分紅。投資人有不同的喜好，有些人即使賺了錢，也願意長期持有，另外拿一個追求凈值高速成長的基金。基金是有不同類型的，有的基金相對來講比較注重凈值的成長，有的基金就不斷分紅。這都是賺錢的方式，作為投資人可有不同的選擇。讀者通過留言問：目前st股漲的必較多，而且相對也比較便宜，但是還是有人認為是有風險的。這種情況應該如何操作？

楊冠蘭答：價格便宜不是投資的一個判斷依據，更應該關注是否值這么多錢，尤其是對股票來說。對於好的股票來說，值得長期持有，即使他目前的價格比較高，因為它有持續不斷地業績增長的潛力。主要還是要關注業績和適應率。目前市場上有些股票的動態使用率還是偏低的，包括一些整體上市和優勢資產注入的題材的股票，對前期收益是有大幅提升的。包括股改之後，公司整個的治理結構都發生了很大的變化，依據過去的財務報表判斷適用率已經不合適，已經發生變化了。這些股票還是非常具有投資價值的。不少股票的適用率是被低估的，可參考專家的投資建議。李女士問：我現在手裡有信雅達的股票，現在點比較高，我應該持有還是放棄？

楊冠蘭答：這個不好點評。對股票的評價應該深入挖掘公司內在的東西，要了解這個公司和它真實的經營情況，在同類型行業中的地位，業績表現等等，根據這個基本的標准來判斷是應該繼續持有還是放棄。初先生問：現在股市點位這么高，但總會有低的時候，現在的基金早晚也要低的是么？

俞楠答：基金的類型不一樣，理論上來講是和市場的操作有相關性的。一般來講，股票型基金可能相對來講與市場關聯波動會大一點，股票比例小的基金關聯性會小，這是基本的原則。但是基金是專業理財，一些基金經理包括研究員會對上市公司，不同的債券的類別作深入的研究，他們會在市場的一兩千個基金進行選擇，納入組合當中，基金和證券市場有相關性，但是如果基金團隊有獨到之處，那麼確實也有能夠超越大盤，獲得豐富回報的機會。去年大盤漲了百分之一百三十，有些基金還超過了這個點。2005年大盤跌了百分之八，但是也有不少基金還有百分之十幾的正回報。不論是股票還是基金，都是理財的一種方式，如果長期理財，對整個經濟包括證券市場有信心，做基金什麼時候買都可以；基金應該是長期投資的理念，如果兩個月就賣了，沒有長效收益，自然很可惜。如果自己的確需要錢，需要贖出來，這個時候退出是對的。如果自己對市場沒有信心，轉到其他的領域，也是可以的。理財是個性化的東西，需要有規劃。債券市場相對來說風險和收益都比較低，收益也比較平穩。根據股市和經濟的狀況做到買進拋出，實在是很理想化，操作起來十分困難。投資時還要注意，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。張女士問：我是新股民，在大盤沖破了4000點的時候開了戶，但是現在也很茫然，不知道目前作為散戶，投資哪類股票比較好？

楊冠蘭答：現在大盤已經到4000點了，在這個時間段最好不要盲目進入市場，開戶是有必要的，不建議現在投資買股票。新股民最好還要先學習、了解市場，然後根據自己的風險承受能力投入市場中。不過，目前點位雖然高，但是仍然有很多值得投資的公司。比如藍籌股，績優的上市公司也都還是值得去投資的。基金不是短期發財的工具，是長期理財的工具。指數基金相對來講是一種被動的投資方式，在市場是單邊走勢時，指數基金非常有優勢，如果市場是在波動的狀況下，指數基金也是有震盪的可能。今年可能是一個波動的市場，主動型基金，加上基金經理的判斷，抗擊波動的能力可能更強一些，還是要根據自己的投資喜好、風險承受能力來判斷。如何看待股票推薦，在看到消息後，還要自己做功課，如果認同專業人士的說法，可以嘗試，但是推薦的人也有失誤的時候，一定要有自己的分析，不要盲目相信。非基金主流的股票在漲，漲勢大，導致基金的增長業績沒有大盤好；這個市場需要結構調整。孫先生問：我購買了上投的阿爾法基金，是進行基金轉換好，還是賣掉？

俞楠答：這個基金是股票基金，是用動態平衡的方式在作，要求其有一定的價值型投資和成長型投資兼而有之，且平衡分部，走的很穩，與投資策略有關系。如果熊市來了，如果您覺得投資時間夠長，轉換不轉換，賣掉不賣掉都沒關系，這是一個投資的概念。如果覺得市場有反轉，轉換到一個貨幣基金或者是平衡基金都可以。但是如何判斷，是個關鍵。牛市格局依然存在，中國的經濟形勢又很好，還是建議您長期持有的。但還是要根據個人的規劃和預期。適合適度規模就是好基金，目前100億是很平常的規模。與市場整體規模，新的IPO情況，包括市場供給情況、基金公司管理團隊的情況，方方面面都有關系。於女士問：我2006年１２月買的嘉實基金，規模400個億，現在走的特別慢，才漲到1.2左右。有專家建議我撤了，現在能否建議買個好基金？

楊冠蘭答：同樣的市場環境下，規模大的基金，操作上沒有小基金靈活，也是一個客觀因素。操作角度不建議規模過大，選擇首先要看基金公司的品牌，比如上投、嘉實、華夏等等這些大品牌的公司；再看旗下的品種，根據自己的情況來選擇；再就可以考慮它的規模和過往業績。可考慮嘉實的其他產品。王先生問：，什麼叫A股B股H股？

楊冠蘭答：用人民幣能買到的股票叫A股；B股分兩個市場，上海和深圳，上海市場要用美元投資，深圳市場要用港幣投資；H股是在香港上市的公司。趙女士問：現在很多人都開了B股的戶頭，請問B股後市發展預期？

楊冠蘭答：這段時間漲勢喜人，因為A股已經達到一定高位。同樣的質地上市公司，A股B股差距比較大。反過來發現B股還比較有潛力。B股用外幣來炒，兼顧人民幣升值的問題，還有匯率的問題。A股B股合並，消息不明確。 袁宇姜晶晶根據電話錄音整理

2. 證券客戶經理能否知道客戶的資金投入，持倉，盈利等情況

股民在證券公司的信息是裸體，證券公司是肯定知道客戶的資金情況、持倉情況，以及客戶的盈虧情況，但客戶經理是未必都知道所有客戶的情況。

首先要清楚一點，股民只要在證券公司開戶投資資金進行操作買賣之後，證券公司都是非常清楚的，股民的信息是透明的，他們能知道股票賬戶、密碼、資金、持有哪些股票、並非還能清楚賬戶的盈虧等。

比如張三是我的客戶，而李四就是你的客戶，我是證券公司的客戶經理，我可以查閱張三的股東賬戶信息，可以知道張三的很多信息。但我無權去查閱李四的股東信息，要想知道李四的證券賬戶信息，必須要證券公司高管和前台，這些人員是有許可權看好股民大部分信息的。

所以綜合通過上面進行分析後得知，股民在證券公司的個人信息是透明的，但盡管透明的，由於客戶經理職位最低，根本沒有權利查閱整個證券公司客戶信息，答案就是客戶經理不一定會知道股民的證券資金、持股情況、以及盈虧情況的，即使知道這些都是保密的，不會輕易泄露個人信息給任何一個人。

總而言之，一定要明白即使證券公司工作人員知道客戶的信息，但由於監管層會進行監督，類似銀監會對銀行進行監督的性質，內部工作人員知道客戶信息是正常，但不會泄露給他人，一旦泄露屬於違規違紀，必須要受到懲罰的，所以建議大家不用擔憂這個問題。

3. 請問你如何讓客戶了解並購買，請說出你的看法。基金和股票哪個劃算

首先你的目標是賣出銀行代理的基金，這是至關重要的，所以是否合理是否有良心是無關緊要的。
股票和基金最大差別就是：買股票，你要天天盯著股票漲跌，天天擔心，所以炒股屬於有時間有技術的人玩。買基金，就是把你的錢交給基金經理來投資股票，所以關鍵就看基金公司和基金經理的實力，所以買基金屬於沒時間的人的投資。
接著你要就吹捧基金公司和基金經理。基金公司的資產規模是否超千億，實力在全國排名一流，
基金經理是老江湖，有幾十年的投資經驗，拿過金牛獎等等等，這些需要你做資料搜索。
當然你還要看些基金基礎知識，給客戶提供基金組合，包括高中低風險的基金產品來獲取客戶信任，重點突出銀行的基金產品。

4. 客戶了解投資策略包含哪些關鍵點

因股票價格的變幻規律難以掌握，股票的風險就較難控制。為了規避風險，使股票投資的收益盡可能達到最大化，前人總結了一些股票投資的基本策略，本文將選其中六種予以簡略介紹。
1、固定投入法
"固定投入法"是一種攤低股票購買成本的投資方法。採用這種方法時，其關鍵是股民不要理會股票價格的波動，在一定時期固定投入相同數量的資金。經過一段時間後，高價股與低價股就會互相搭配，使股票的購買成本維持在市場的平均水平。
"固定投入法"是一種比較穩健的投資方法，它對一些不願冒太大風險，尤其適宜一些初次涉入股票市場、不具備股票買賣經驗的股民。採用"固定投入法"，能使之較有效地避免由於股市行情不穩可能給他帶來的較大風險，不致於損失過大；但如果有所收獲的話，其收益也不會太高，一般只是平均水平。
2、固定比例法
"固定比例法"是指投資者採用固定比例的投資組中，以減少股票投資風險的一種投資策略。這里的投資組合一般分為兩個部分，一部分是保護性的，主要由價格不易波動、收益較為穩定的債券和存款等構成；另一部分是風險性的，主要由價格變動頻繁、收益變動較大的股票構成。兩部分的比例是事先確定的，並且一經確定，就不再變動，採用固定的比例。但在確定比例之前，可以根據投資者的目標，變動每一部分在投資總額中的比例。如果投資者的目標偏重於價值增長，那麼投資組合中風險性部分的比例就可大些。如果投資者的目標偏重於價值保值，那麼投資組合中保護性部分的比例可大些。
例如，某投資者有現款1000元，按照"固定比例法"進行投資。首先他要根據自己的投資目標，為投資組合確定一個比例。假如該比例為保護性部分和風險性部分各佔50％。於是，他就得把其中的500元投資股票，另外500元投資於債券，各佔50％。在其後，根據股票價值的變化，對投資組合進行修正，使兩者之間始終保持既定的比例。假如股票價格上漲，使他購買的股票價值從500元上升到600，那麼，在投資組合中風險性部分就要大於保護性部分，破壞了原先各佔50％的比例規定。這時要進行修正，將升值的100元按50％的比例進行分配，即賣出50元股票，再投資於債券，促使二部分的比例重新恢復到各佔50％水平。
固定比例法是建立在投資者既定目標的基礎上的。如果投資者的目標發生變化，那麼投資組合的比例也要相應變化。比如其價值增長的慾望加大，投資組合中的風險性部分的比例就要加大；反之，風險性部分的比例就要縮小。
3、可變比例法
"可變比例法"是指投資者採用的投資組合的比例隨股票價格漲跌而變化的一種投資策略。它的基礎是一條股票的預期價格走勢線。投資者可根據股票價格在預期價格走勢上的變化，確定股票的買賣，從而使投資組合的比例發生變化。當股票價格高於預期價格，就賣出股票買進債券；反之，則買入股票並相應賣出債券。一般來講，股票預期價格走勢看漲時，投資組合中的風險性部分比例增大；股票預期價格走勢看跌時，投資組合中的保護性部分比例增大。但無論哪一種情況，兩部分的比例都是不斷變化著的。
例如，某投資者有現款1000元，按照"可變比例法"進行投資。最初股票與債券各佔50％的比例，即500元投資於股票，購入某種每股50元的股票10股，500元投資於債券。假如股票預期價格走勢線是看漲的，並且預期每股每月上漲5元。投資者根據股票價格與預期價格的差額買入或賣出股票，並相應買賣債券。那麼，當股票價格與預期價格一致時（即每月上漲5元），投資組合中的風險性部分的比例在第二個月就會從50％上升到52.4％（股票額550元與債券額500元之比），在第三個月又從52.4％升到54.5％。
當股票價格低於預期價格或者高於預期價格時，則可以根據實際差價的分配百分比買入或賣出股票，從而也會使投資組合中的風險性部分的比例逐月加大。比如股票價格上漲到每股61元，較預期價格每股55元高出6元，這6元就是股票價格與預期價格之間的實際差價。如果實際差價的分配百分比仍然為各佔50％，那麼投資者就要在每股股票中抽出3元（即6×50％＝3），將總價值為30元的股票拋出，並買入同額債券，這樣他的投資組合是股票580元，債券530元，風險性部分佔52.25％，保護性部分佔47.75％。這里實際差價的分配百分比可以根據投資者的需要和具體情況而確定。假如股票的預期價格走勢線是看跌的，那麼情況正好相反，投資組合中的風險部分的比例會逐步減小。
因此，在使用可變比例法時預期價格走勢至關重要。它的走勢方向和走勢幅度直接決定了投資組合中兩部分的比例，以及比例的變動幅度。
4、分段買高法
"分段買高法"是指投資者隨著某種股票價格的上漲，分段逐步買進某種股票的投資策略。股票價格的波動很快，並且幅度較大，其預測是非常困難的。如果股民用全部資金一次買進某種股票，當股票價格確實上漲時，他能賺取較大的價差；但若預測失誤，股票價格不漲反跌，他就要蒙受較大的損失。
由於股票市場風險較大，股民不能將所有的資金一次投入，而要根據股票的實際上漲情況，將資金分段逐步投入市場。這樣一旦預測失誤。股票價格出現下跌，他可以立即停止投入，以減少風險。
例如，某投資者估計某種在50元價位的股票會上漲。但又不敢貿然跟進，怕萬一預測失誤而造成損失。因而不願將1000元現款一次全部購進該種股票，就採用"分段買高法"投資策略。先用250元買進5股，等價格上漲為55元時再買進第二批；再上漲到每股60元時，買進第三批。在這個過程中。
一旦股票價格出現下跌，他一方面可以立即停止投入，另一方面可以根據獲利情況拋出手中的股票，以補償或部分補償價格下跌帶來的損失。假如投資者買進第三批股票後，價格出現下跌，這時投資者應停止投入，不再購買第四批；同時要根據股票價格下跌幅度來決定是否出售已購股票。當股票價格不跌為55元可考慮出售全部股票。這樣，第三批股票上的損失可以用第一批股票上的盈利來彌補，保證1000元本金不受損失。當然，投資者也可以根據股票下跌幅度，分批出售股票。
5、分段買低法
"分段買低法"是指股民隨著某種股票價格的下跌，分段逐步買進該種股票的投資策略。按照一般人的心理習慣，股票價格下跌就應該趕快買進股票，待價格回升時，再拋出賺取價差。其實問題並沒有這么簡單，股票價格下跌是相對的，因為一般所講的股票價格下跌是以現有價格為基數的，如果某種股票的現有價格已經太高，即使開始下跌，不下跌到一定程度，其價格仍然是偏高的。這時有人貿然大量買入，很可能會遭受重大的損失。因此，在股票價格下跌時購買股票，投資者也要承擔相當風險。一是股票價格可能繼續下跌，二是股票價格即使回升，其回升幅度難以預料。
股民為了減少這種風險，就不在股票價格下跌時將全部資金一次投入，而應根據股票價格下跌的情況分段逐步買入。例如，某種每股50元股票，其價格逐步上漲，當上升到每股60元時，開始回跌，假如跌到每股55元，這時可能繼續下跌，也可能重新回升。由於原先上漲幅度較大，使得繼續下跌可能性要大於重新回升的可能性。如果某投資者在下跌時將所有的資金1000元一資投入該股票，那麼他很可能會因股票價格繼續下跌而遭受較大的損失。他只有在股票價格重新回升，並超過每股55元時，才有獲利的可能。如果他採用"分段買低法"逐步買入該種股票，就能通過出售股票來補償，或部分補償遭受的損失，以減少風險。當股票價格跌到每股55元時，他先買進第一批5股該種股票，待股價跌到每股50元時，買進第二批，再跌到每股45元時，買進第三批。這時，如果股票價格重新回升，當上升到每股50元時，投資者就可以用第三批股票來抵銷買進第一批股票的損失。如股票價格繼續下跌，那麼也能減少投資者的損失。如股票價格重新回升到最初的每股60元時，那麼股民就能獲得巨大收益。
"分段買低法"比較適用於那些市場價格高於其內在價值的股票。如果股票的市場價格低於其內在價值，對於長線股民來說，可以一次完成投資，不必分段逐步投入。因為股票價格一般不可能低於其內在價值，其回升的可能性很大，如不及時買進，很可能會失去獲利的機會。
6、相對有利法
"相對投資法"是指在股市投資中，只要股民的收益達到預期的獲利目標時，就立即出手的投資策略。股票價格的高低是相對的，不存在絕對的高價與絕對的低價。此時是高價，彼時卻可能是低價；此時是低價，而彼時則有可能是高價。所以，在股票投資過程中務必要堅持自己的預期目標，即"相對有利"的標准。因為在股票投資活動中，一般投資者很難達到最低價買進、最高價賣出的要求，只要達到了預期獲利目標，就應該立即出手，不要過於貪心。至於預期的獲利目標則可根據各種因素，由投資者預先確定。
例如，某投資者有現款1000元，買進了20股某種每股50元的股票。如果確定預期獲利目標為10％，那麼當股票價格上升到每股55元時，他就該立即出售全部股票，獲凈利100元，正好為其本金的10％，如果其確定的獲利目標為20％，那麼必須等到股票價格上升到每股60元時，才能賣掉股票。很顯然，"相對有利法"雖然比較穩健，可以防止因股價下跌而帶來的損失，但也有兩個不足之處，一是股票出手後，如股票價格繼續上漲，那麼股民就失去了獲取更大收益的機會；二是如果股票價格變化較平穩，長期達不到預期獲利目標，那麼投資者的資金會被長期擱置而得不到收益。投資者除了事先確定預期獲利目標外，還可相應確定預期損失目標，這就是止損線，只要股票價格變化一達到預期損失目標，股民就立即將股票出手，防止損失進一步擴大。

5. 如何判斷一個人是否適合炒股方法有哪些

商業判斷敏銳的人對社會發展階段有清晰的認識，對企業的基本面和發展前景有自己的判斷，能夠准確把握變化和變化。知道股價漲跌是怎麼回事，可以跳出價格看價格，而不是隨著價格的變化改變自己的想法，對風險和機會的動態轉化有敏感的嗅覺。從長遠來看，可以說，優秀的投資回報和財務自由遲早會發生。

遇到自己舒適的階段和好運的表現往往會突飛猛進，但遇到自己不擅長的時候，很容易遇到致命的打擊。一年、三年、五年都有可能業績爆棚，碾壓大家，但從延長周期來看，長，生存的概率越低。因此，在投資過程中保留本金是最重要的。對高回報率的片面追求肯定會伴隨著投資風險。如果投資失敗，損失需要多年的投資來彌補，這將大大降低最終的投資總回報。

6. 股票怎麼玩啊新人不太懂

交易股票需要先開股票賬戶，開通條件為年滿18歲無違法違規行為，開戶准備資料為身份證和銀行卡。
滿足條件的投資者可以帶上身份證去營業部現場開戶，也可以網上開戶，網上開戶可以通過官網和客戶經理開戶碼等渠道進入開戶界面，按系統提示填寫資料提交申請即可。
有股票賬戶即可交易股票，交易前需要了解股票交易的基礎知識及一般規則：
1、基礎知識
1）開盤價：當天第一筆交易的價格即為開盤價，由集合競價產生
2）收盤價：交易日14:57~15:00集合競價產生的最終價格
3）最高（低）價：當日所有成交價格中的最高（低）價
4）成交量：成交的股票數量，以手為單位，1手就是100股
5）成交額：成交的股票價格總金額，以人民幣為單位
6）漲跌幅限制：當日證券交易價格在前一交易日收盤價的基礎上上下波動的幅度
2、交易規則
1）最低交易單位為1手，1手為100股，申報的數量為100股或其整數倍
2）T+1交易，即當天買進的股票要下一個交易日才能賣出
3）一般股票新股上市首日漲跌幅為44%，下一交易日及之後為10%的漲跌幅
4）集合競價產生開盤價，聯系續競價以有價格優先、時間優先原則成交
開戶前可以聯系客戶經理協商交易費率，選擇低傭金的券商，小白還可以對比選擇一個服務態度好的客戶經理，可以講解一般的交易規則。
低傭金的開戶流程可以發給你，還有不清楚的可以問我。

7. 新手想要做股票投資，可以通過哪些渠道獲得咨詢意見呢

請問股市裡是絕大多數人賺錢還是極少數人賺錢？想清楚這個問題，就能理解我下面的分析。

1.正規渠道和途徑學習股票知識，其實很多。各種證券公司的培訓。各種股票，財經，理論，高手傳記的書籍商店，網店都有銷售。但是，問題又回到開始的提問了，如果大部分人都能輕而易舉的找到並且學到的知識，在股市裡能賺錢嗎？如果能，開篇問題的答案就應該是絕大部分人都能在股市裡賺錢，是嗎？所以結論是什麼呢？正規途徑和渠道學到的股票知識，能在股市裡賺到錢嗎？我不能給出答案，要自己思考，用常識思考即可。

最後。祝願意讀完這篇文章的股友們，多多發財，發財多多。

8. 如何和客戶談股票

中國股票是政策市，政策的變動影響股市漲跌，中國股市缺乏長期投資價值，賺了的早晚還得賠回去。
總之要強調股票的投機性和中國政策的不穩定性。保險是能夠帶來穩定收益的保本金融產品，而且投資類的保險在一定程度上可以抗通脹。
對於有一定經濟基礎的人投資應該以穩健為主，抗通脹保本是最重要的。要減少投機性投資的比例。

9. 如何快速了解基金和股票投資

基金有開放式和封閉式兩種，開放式基金可以直接在基金公司網站（需開通網銀）或通過各個銀行購買。封閉式基金必須開通股票帳戶，象買賣股票一樣購買。
開放式基金有貨幣型、債券型、保本型和股票型幾種。貨幣型基金無申購贖回費，收益相當於半年到一年期存款，可以隨時贖回，不會虧本。債券型基金申購和贖回費比較低，收益一般大於貨幣型，但也有虧損的風險，虧損不會很大。股票型基金申購和贖回費最高，基金資產是股票，股市下跌時基金就有虧損的風險，但如果股市上漲，就有收益。通過長期投資，股票型基金的平均年收益率是18%~20%左右，債券型基金的平均年收益率是7%~10%。

基金定期定額投資具有類似長期儲蓄的特點，能積少成多，平攤投資成本，降低整體風險。它有自動逢低加碼，逢高減碼的功能，無論市場價格如何變化總能獲得一個比較低的平均成本， 因此定期定額投資可抹平基金凈值的高峰和低谷，消除市場的波動性。只要選擇的基金有整體增長，投資人就會獲得一個相對平均的收益，不必再為入市的擇時問題而苦惱。
基金本來就是追求長期收益的上選。如果是定投的方式，還可以抹平短期波動引起的收益損失，既然是追求長線收益，可選擇目標收益最高的品種，指數基金。指數基金本來就優選了標的，具有樣板代表意義的大盤藍籌股和行業優質股，由於具有一定的樣板數，就避免了個股風險。並且避免了經濟周期對單個行業的影響。由於是長期定投，用時間消化了高收益品種必然的高風險特徵。
建議選擇優質基金公司的產品。如華夏，易方達，南方等，建議指數選用滬深300和小盤指數。可通過證券公司，開個基金賬戶，讓專業投資經理為你服務，有些指數基金品種通過證券公司免手續費，更降低你的投資成本。
錢不多， 不需要分散定投，用時間復利為你賺錢，集中在一兩只基金就可以了。基金定投要選後端收費模式，分紅方式選紅利再投資就可以了.

10. 股票投資是高風險的權益投資，所有人都適合去投資股票嗎，你是怎麼認為的

股票投資適合那些能在股票市場上賺錢的人。換句話說，如果你試圖投資股票市場，並且總是能賺錢，那麼可以說股票市場非常適合你。然而，如果你試圖投資股票市場，經常賠錢，那麼你可能真的不適合股票市場投資。股市的本質是零和博弈，能在在低位買到股票就以為著有人在低位賣出股票，有人賺就有人虧。牛市和熊市是兩個極端的例子。牛市普遍上漲，每個人都賺錢但A股市牛短熊長，所以股市大多是零和博弈。

綜上所述，由於股票投資的本質是一種零和游戲，我們不僅需要與各種各樣的人競爭，而且在學習各種投資技能的同時，還忍受人性的挑戰，所以我認為大多數人不適合股票投資。由於股票價格時時刻刻都在發生變化，就會無時無刻挑戰投資人的人性，貪婪、恐懼在股市裡體現的淋淋盡致。能通過股市賺錢的投資者往往是能通過嚴格的投資策略克服人性，戰勝貪婪和恐懼，別人恐懼的時候貪婪，別人貪婪時恐懼。