股票融資電話銷售技巧

A. 股票融資有什麼技巧嗎求高手解答

要配資做股票還是要有一定的技術或者找到合適的投資理財公司，這樣才能幫你更好的規避風險並且獲得穩定的盈利

B. 股票融資技巧

融資融券操作方法及案例融資融券操作方法及案例技巧1：合理安排普通交易和信用交易順序案例：投資者自有資金100萬，看多股票A，股票A市價10元，折算率50%。方案1先普通買入，再融資買入1、先普通買入10萬股A;2、股票A摺合保證金為50萬，最多再可融資買入5萬股A。共計買入15萬股方案2先融資買入，再普通買入1、先以自有資金做保證金，最多融資買入10萬股A;2、再普通買入10萬股A。共計買入20萬股·技巧1總結：·核心：現金的折算比例最高，是1：1。·要點：·看多時，先融資買入，再普通買入；看空時，先普通賣出，再融券賣出技巧2：合理安排單筆還款委託金額案例：投資者尚需償還融資款995元，欲賣出開倉證券A1萬股，市價10元。信用交易傭金2‰，普通交易傭金1‰。方案1一次性委託賣出1萬股信用交易傭金：1萬×10元×2‰=200元共支付傭金200元方案2先賣出200股，再普通賣出剩餘股份信用交易傭金：200×10元×2‰=4元5元普通交易傭金：9800×10元×1‰=98元共支付傭金5+98=103元·技巧2總結

C. 交易技巧之融資融券怎樣操作

交易技巧之融資融券怎樣操作?融資融券業務的流程包括以下八個基本環節：（1）徵信：投資者到證券公司申請融資融券，證券公司對投資者的開戶資格進行審核，對投資者提交的擔保資產進行評估。（2）授信：證券公司根據投資者徵信情況,結合投資者金融資產、總資產等資產狀況，授予投資者可向證券公司融資或融券的最大額度。（3）簽訂合同：經過資格審查合格的投資者與證券公司簽訂融資融券合同、融資融券交易風險揭示書，合同對投資者、證券公司的權利義務關系作出詳細而明確的規定。（4）開立賬戶：投資者持開戶所需要的資料到證券公司開立信用證券賬戶，到證券公司指定的商業銀行開立信用資金賬戶。（5）轉入擔保物：投資者通過銀行將擔保資金劃入信用資金賬戶，將可沖抵保證金的證券從普通證券賬戶劃轉至信用證券賬戶。（6）融資融券交易：融資時，投資者在融資額度范圍內用融資款買入標的證券，證券公司以自有資金為其融資，資金不劃入投資者信用資金賬戶，而是代投資者完成和證券登記結算機構的資金交收；融券時，證券公司以融券專用證券賬戶中的自有證券代投資者完成和證券登記結算機構的證券交收。（7）償還資金和證券：在融資交易中，投資者進行賣出交易時，所得的資金首先歸還投資者欠證券公司的款項，餘款留存在投資者信用賬戶中；在融券交易中，投資者買入證券返還給證券公司並支付融券費用。此外，投資者還可以按照合同約定直接用現有資金、證券償還對證券公司的融資融券債務。（8）結束信用交易：當投資者全部償還證券公司的融資融券債務後，投資者可向證券公司申請將其信用賬戶中的剩餘資產轉入其普通賬戶以結束信用交易。

D. 求股票融資融券的話術,急!!

融資融券營銷話術

開戶篇

話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、說明電話來意 情況一：以專項營銷活動作為切入點 融資融券作為一種新的金融投資工具，自推廣以來，逐漸被廣大股民所熟悉，為了更好地幫助大家了解這一新業務，我們公司將於X月X日舉辦融資融券VIP客戶專題交流活動。因為您是我們符合融資融券標準的貴賓客戶（50萬資產以上，開戶18個月以上），所以在此，我們也是為您做個簡短的活動信息提示，您看您現在方便接聽嗎？ 情況二：以轉融通及標的證券擴大范圍為切入點（為客戶提供多元化的投資服務工具） 是這樣的，中國證券金融公司已經成立了，我們感覺轉融通很快就要推出來了，每次新的業務推出來，都會帶來新的機會，比如權證啊、創業板等，剛推出來時機會都不錯（簡短為客戶介紹一下轉融通、標的證券擴大的好處），我們感覺這次也會有不錯的機會，您可以先把融資融券賬戶開好，等轉融通推出（標的證券范圍擴大）後，就可以很快介入了，免得錯過了。 情況三：以其他業務作為切入點吸引客戶來現場面談 是這樣的，您前不久不是來電反映想開通網上交易許可權嗎？但是您除了周末平時又實在沒時間„„我這段時間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業部有個融資融券講座，我查了下您的融資融券等許可權也沒開通，您周末方便的時候可以順便過來了解一下融資融券，同時也可以把網上交易和融資融券許可權都一起開通。到時候我在營業部等您，再為您做詳細介紹。 情況四：從宣傳介紹新業務的角度直接入手（對於新符合標準的客戶更適宜） 是這樣的，我這里有個業務提示，是關於融資融券開通方面的。我們公司自從2010年推出融資融券業務以來，有許多客戶經常來電咨詢這一業務如何辦理。但是，因為融資融券是有標准要求的，並不是所有客戶都可以開通（目前的標準是50萬資產以上，開戶18個月以上），我們查了一下您已經符合這個條件，所以我們來電提示到您，如果您需要開通的話，可及時來我部辦理。（接下來可以為客戶介紹一下融資融券的相關特點、未來的發展趨勢及公司所提供的全方位服務。）

可能遇到的問題
1、融資融券業務有哪些特點，融資融券對我有什麼好處？ 融資融券首先具有投資杠桿的特點，它能夠放大您的交易，使得交易的盈虧放大，主要表現在於，對於融資業務，您在融資以後，不但能享受到您自有資金帶來的收入，同時也能享受到融入的資金帶來的收益，而您付出的成本僅僅是融資部分的利息，是可預知的，當然，如果操作不當，您可能要承擔這兩部分資金的虧損。 也許您會認為杠桿交易會使得您的風險放大，實際上，這只是一方面，您可以利用可以融資這一特點，靈活配置您的資金，當行情低迷的時候，您可以把部分資金做其他品種的投資，一旦行情啟動，您可以馬上通過融資來補充您的倉位，待投資其他品種的資金到位再歸還，一來可以使得您的資金使用更靈活，二來也不會錯過大的交易機會。 第二，融資融券具有做空交易的功能，由於融券交易提供了新的交易順序，與以往的交易不同，它允許您先賣出再買回，這就使得您可以先在高位賣出股票，再在低位買回股票獲利，這樣的好處在於，行情下跌的過程中，您也可以盈利，而且，融券交易的成本也是可控的，僅僅是融券的費用。通過融券交易，您還可以實現套期保值、套利等多種交易模式，融資融券的套保交易比目前的股指期貨交易更精確，能夠直接到個股。 2、融資融券的資源是有限的，早開戶早受益 融資融券作為目前市場上合法的證券交易融資渠道，目前主要資金都來自於公司的自有資金，資金、額度都非常有限，公司對於客戶進入都非常嚴格，只有像您這樣優質的客戶才能獲得融資融券額度，過一段時間額度發放完了，就沒法申請了。融資融券申請是不需要任何費用的，一經申請，隨時使用，一旦行情啟動，不管是大幅向上還是大幅向下，都能隨時把普通賬戶內資產轉入到融資融券賬戶內進行融資融券交易。 3、融資融券風險大，不敢參入 融資融券本身並不能說風險的大小，只是融資融券放大了風險，風險本身的大小，還是與您投資的標的有關系，而融資融券本身投資的標的也有控制，對於那些波動特別大的小市值股票、ST股票等，是不能融資買入的，這樣也控制了您的部分風險。 4、融資融券息費水平太高 目前融資融券利率是在6個月貸款利率上上浮一定的比例，雖然說相對於普通的銀行貸款利率略高，但是，融資融券是屬於短期利息，您是可以隨借隨還的，不管是借1天、2天、10天、20天„„利率都是一樣的，這樣算起來，這個利率是很低的。 5、目前行情不好，等行情好了再開戶 融資融券交易可以做多，也可以做空，不管是上漲還是下跌的行情，都能賺錢，目前可以先趁著您有空閑時間、我們公司還有額度的情況下趕緊先開戶，因為開戶審批至少要一個星期，要等到大行情來了，再來開戶怕會錯過，而且開完戶不使用是沒有任何費用的，您不用擔心有其他費用的問題。 6、融券交易風險太大，先不開通融券交易 融券交易是一種新的交易模式，它改變了交易順序，可以先賣再買來實現盈利，而且如果您要是想做日內T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以帶來很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您覺得不熟悉的話，沒有關系，您可以先做少量的嘗試，每次融100股，這樣慢慢熟悉了，你就會發現融券交易也和平時交易一樣，只是方向是反的。 7、授信額度給得太少了 目前公司給的授信額度都是嚴格按照證監會的規定給的，您不用擔心授信額度的問題，授信額度是可以隨時調整的，最快只需要1天的時間，如果以後中國證監會放開了對額度的限制，您可以隨時來調整額度，比起開戶的過程，額度調整的時間要短得多。 8、沒有股指期貨杠桿高 融資融券雖然沒有股指期貨那樣高的杠桿比例，但是在交易的品種上，融資融券要豐富得多，股指期貨現在只能交易滬深300指數，不能對某一支個股進行多空交易，而融資融券不一樣，他可以精確到個股，投資標的比股指期貨的選擇面要大得多。 7、虧損太嚴重了，所有股票都被套牢，不想再冒風險 股票市場有跌就有漲，只要把握機會就能解套，趁現在市場在低位，何不把融資融券先開通，等到市場轉暖了，馬上就可以融資進行補倉，或者通過融資進行波段操作，攤低成本。 8、不看好後市，市場可能還要下跌 融資融券這個業務最大的好處可以雙向交易，市場下跌過程中也能通過借入股票賣出等低點買回還券來賺錢，,可以開通下試一試，或許對您的交易有幫助。

交易篇

話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、情景切入 情況一：從親情回訪的角度入手 是這樣的，自從開了融資融券之後，也不知道您這邊交易中有什麼問題，有什麼需要我們幫助的？（客戶說沒交易過）目前市場處於調整期，以往的做多思路很難取得理想的收益，那麼融資融券作為新產品，放大了市場的交易機會，在近期也吸引了很多投資者參與，當然，您看到機會的同時，我們也提示您千萬注意投資風險。 情況二：從專項服務的角度入手 為了更有效形象地幫助您理解融資融券這一新的投資工具，我們針對融資融券也有專業的郵件、簡訊服務，昨天我們已經把近期的融資融券市場回顧情況為您發送到郵箱里了，資料里也回顧了我們近期在融資融券服務中的一些實盤案例分享，不知道您是否收到？（客戶說沒時間看或剛看過了）像前期有個„„機會，或者近期也有幾次機會您可以留意一下，也可以及時關注我們的服務（可以舉幾個做多做空的成功案例給客戶，引起客戶興趣）。 情況三：從經驗分享的角度入手 是這樣的，當前市場低迷，越來越多的客戶開始更多地關注可以同時做多做空的融資融券，並且也多次來電向我們咨詢如何交易、如何轉變投資思路利用這一工具等方面的問題，為了更好的服務好咱們每一位融資融券客戶，幫助您盡快掌握這一投資方式，及時把握市場機會，我們將在X月X日舉辦融資融券投資者經驗與技巧交流會，屆時，您可以把您在投資中遇到的問題反饋給我們，我們也可以及時為您做好服務。 可能遇到的問題 1、融資標的證券太少，要買的股票沒有在標的證券內 雖然現在標的證券是少了點，但證券交易所很快就會放開標的證券，您可以先開通融資融券後，把股票先轉到信用賬戶內，信用賬戶也可以做普通交易，而且還具有融資的功能，一旦您要交易的品種在標的證券內，您就可以融資交易了。 2、融券的證券太少了，不好選擇 目前中國金融公司已經成立了，轉融通業務很快就要推出來，到時候融券的品種肯定會豐富起來，您可以先利用現有的幾只證券練練手，等轉融通推出後， 就能熟悉地進行融券交易了。 3.融資融券期限6個月太短了，我想做長期投資 融提交回答資融券每筆交易的期限雖然是6個月，但您只要在6個月到期的時候交易一次，一賣一買就可以把投資順延下去，只要您的保證金足夠就可以了，而且買賣可以在同一時間進行，波動很小的。 4、信用賬戶內手續費太高了，不願意用信用賬戶交易 這個問題營業部可以根據自己的實際情況進行把握，手續費的調整權利已下發營業部。 5、信用賬戶內很多股票都買不了，影響交易 目前公司已對信用賬戶內的充抵保證金證券范圍進行了調整，您在信用賬戶內進行普通交易可以買賣除ST股票和權證外的所有股票，使用起來非常方便，基本上能夠替代普通賬戶的大部分功能。 6、信用賬戶交易起來不方便，我沒時間上網交易 我們公司信用賬戶已經開通了手機交易、WEB交易等多種交易方式，基本上和普通交易的方式差不多，您不用擔心交易不方便的問題，而且信用交易的通道是獨立的，速度和我們VIP交易通道的速度一樣，比普通交易通道更快。 7、我的「一對多」產品、開放式基金不能轉到信用賬戶內做抵押，能融的錢太少了，沒興趣 您可以先把您的股票資產轉到信用賬戶內來做融資融券，這樣的話，您可以先熟悉熟悉，同時，您用普通賬戶買其他的產品，也能分散一下交易風險。 8、我的錢在普通賬戶內，轉到信用賬戶不太方便 我們目前信用賬戶大部分三方銀行都支持同時使用一張銀行卡關聯三方，您把資金從普通賬戶轉到信用賬戶很方便，只要通過交易客戶端就可以完成，不必去銀行轉賬。

E. 股票融資如何操作，切記不要滿倉買入

股票配資是保證金交易，所以一定要快速止損和止盈。控制好倉位。概率和盈虧比賺錢。希望採納。

F. 融資融券的操作策略有什麼好的技巧

1.注意投資風險。
雖然融資融券賺錢的能力更強了，但是，隨著股票價格的波動頻繁，風險也是加大，作為風險投資，必須注意控制風險，用好這種投資交易方式。
2.不要過於貪心。
我們都知道融資融券的風險所在，所以，必須要注意心態，保持良好的狀態，雖然融資融券是有機會翻倍賺錢的，同樣也是翻倍賠錢的。
3.制定明確目的。
我們應該制定非常明確的目標，我們做融資融券的時候，一是要讓自己賺錢，二是讓自己控制風險，只有這兩種都做到，才算是成功的投資。
4.交易要有耐心。
融資融券這種以標的股票為籌碼的交易，通常情況下，前期漲幅緩慢，而且價格也是比較穩定，投資者可以拿出更多的時間分析行情，不要急躁。
5.把握時機節奏。
交易初期漲幅不大，但是一定要注意逢低吸納，不要追漲，否則，非但沒有獲取利潤，反倒有可能陷入套牢的困境。低位買入更可靠。
6.認真分析研判。
投資者應該始終能夠細心觀察行情，尋找合適的投資時機。如果操作失誤就立即止損，總之，必須認真對待每一個環節，高拋低吸才是真理。
——恩美路演

G. 史上最齊全的電銷技巧及話術

傳統的銷售代表一天風吹日曬，乘坐擁擠的公交和地鐵，吃飯的時候奔波在路上，一天下來最多可以面對面地見到2-4個客戶。而電銷，每個電銷人員坐在空調和綠植環繞的辦公室里，喝著咖啡和茶水每天可以撥打100-200個客戶電話!電銷對信貸行業來說更是如此，調查發現28萬以上的大單中有一大半都是電銷打出來的，因此電銷話術是每個信貸員必須掌握的技能!下面是我為大家收集關於史上最齊全的電銷技巧及話術，歡迎借鑒參考。

一、關於電銷時間及頻率

1、電銷日期規則：以周為標准

星期一：這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。

星期二到星期四：這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業務最合適的時間，電話業務人員，應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。

星期五：一周的工作結尾，如果這時打過去電話，多半得到的答復是，“等下個星期我們再聯系吧!”這一天可以進行一些調查或預約的工作。

2、電銷時間規則：以一天

9:00～10:00：這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，電話業務員不妨先為自己做一些准備工作。當然,這個時間段是我在重慶的時間,你可以根據你們地方的情況調整。

10:00～11:00：這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完畢，這段時間應該是電話行銷的最佳時段。

11:30～14:00：午飯及休息時間，除非有急事否則不要輕易打電話。有一種情況可以打，就是你之前被前台和無關的人擋了，你想換個人嘗試一下，那麼，我建議你最好在12:30-13:30期間(已經吃完飯了)。

14:00～15:00：這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天。所以，現在和客戶談生意不合適，聊聊與工作無關的事情倒是可行。

15:00～18:00：努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績的最好時間。在這個時間段，建議你要比平時多的工作量來做事情。

3、電銷職業規劃：根據不同行業

會計師：切勿在月初和月末，最好是月中才接觸。

醫生：早上11：00後和下午2：00前，最好的日子是雨天。

銷售員：早上10：00前或下午4：00後，最熱、最冷或雨天會更好。

導購：避免在周末時候。

行政人員：上午10：30後到下午3：00為止。

股票行業：避開在開市後，最好在收市後。

銀行家：早上10：00前或下午4：00後。

公務員：工作時間內，切勿在午飯前或下班前。

藝術家：早上或中午前。

葯房工作者：下午1：00到3：00。

餐飲從業人員：避免在進餐的時候，最好是下午3：00到4：00。

建築從業人員：清早或收工的時候。

律師：早上10：00前或下午4：00後。

教師：下午4：00後，放學時。

零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00。

工薪階層：最好在晚上8：00到9：00。

家庭主婦：最好在早上10：00到11：00。

報社編輯記者：最好在下午3：00以後。

企業家：下午4：00到6：00。

二、電銷話術集錦

以下是信貸員話術集錦，可根據自身情況改編哦!

四大產品的解答

您好!我是做無抵押信用貸款的，我姓XX，請問您近期是否有資金方面的需求?

怎麼貸款的?

只要您有工作、有收入、個人信用記錄良好，就可以為您申請一筆無抵押免擔保的信用貸款!請問您目前是做生意的還是上班的?

有什麼不一樣嗎?

如果您是上班的，那麼要求工資是打卡的，而且要正式上班滿半年以上!

要是做生意的話，營業執照要滿一年以上!

上班///做生意

上面是常用的開場白，可是大多數客戶回答的第一句話就是沒需求(沒需求就詢問客戶大概什麼時間段需要資金，生活中難免會有資金短缺的時候，我把我的聯系方式給您發過來，你注意查收，希望您如果有資金需要的時候和我聯系，我定會盡全力幫你解決融資難題，祝你生活愉快!) →不好意思，打擾您了，再見!

引導

緊接著詢問：您是上班還是做生意呢?(如果兩者都有，先問是不是法人代表)

請問您的貸款用途是什麼?(一定要問清楚貸款具體是做什麼用的)這筆款大概什麼時候要呢? 想貸多少? 這筆貸款打算用多久?

上班族

→X先生，請問您在現在這家單位工作時間多久了?請問您的工資是銀行代發還是發現金呢?最近6個月加起來總金額大概有多少?

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好) →X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子(房子增加貸款的額度)?

做生意

→X先生，請問您是公司的法人代表嗎?占股多少?公司的營業執照注冊時間多久了?(一般都要求注冊時間滿一年以上)

→X先生，請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估客戶的收入，收入又決定客戶貸款的額度)

→請問您有幾張信用卡?總額度有多少錢?目前消費了多少了?最長一張用了多久了?(了解客戶的負債，負債太高會影響貸款的額度)

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好)

→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子?

商品房

→X先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的?是夫妻共有嗎(房產證是誰的名字)?多少個平方米?供了多久?月供多少?(一次性買斷的，適當贊美一下客戶有實力)

車子

→X先生，您的車子是按揭的還是全款的?當時買成多少錢?買了多久了?(按揭的/月供多少?)

三大問題的解答

客戶嫌利息高

1.我們沒有任何抵押和擔保的信用貸款，風險很高。而且我們手續簡單快捷，簽完合同1-3個工作日放款!

2.分析客戶的利潤，問客戶所在行業的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺零頭;他吃肉，銀行喝湯。等於用銀行的錢去賺錢。

3.告訴客戶拿到貸款的代價就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風險。但我們承擔的風險非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔保才行。

4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個工作日!這就像是去機場，可坐公交、可打的;打的快且舒適，你不能打完的，只願意付公交車的錢吧!

5.斷客戶的後路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔保的客戶用“風險”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。

客戶嫌額度低

1.大錢有大用，小錢有小用。先建立一個融資平台，為以後額度翻倍打基礎。做生意的眼光看的越長遠，生意就做的越大，那麼融資的渠道就要多，就要和銀行的關系越密切。

2.後續額度翻倍，我們有最高50W的循環貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機會追加貸款，提高循環的額度。

3.團購，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。後續做一個綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。

4.斷客戶的後路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔保的客戶用“風險共擔”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這里他貸不到。

5.如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家裡也不會放5萬塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以後你還要借錢幫助過你的人。

客戶嫌手續難

相比銀行已經簡單很多，時間也快捷很多，3-5個工作日就可以放款，我們要求的只是你的身份證明、收入證明、生意經營和工作資料，證明你有償還能力即可!最難就是流水賬，早上銀行九點開門，你八點半等著，銀行一開門馬上進去，幾分鍾就搞定了。其他資料現場就可以准備了，麻煩嗎?

准備資料

上班族：1.身份證;2.工作證明或勞動合同(把工作證明的模板發到客戶的QQ郵箱，客戶自己列印出來蓋公章即可);3.列印最近6個月的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章;4.住址證明(水電氣發票任一)

做生意：1.身份證;2.營業執照，租賃合同，最近一個月的租金收據或水電費發票;3.最近六個月對公和對私的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章;4.住址證明

按揭房：1.身份證;2.房產證或購房合同或抵押借款合同;3.最近6個月的還房貸的流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章;

全款房：1.身份證;2.房產證。

備註：每個公司有每個公司的要求，視自己公司情況而定!

預約跟進

1.當天預約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶，准備資料的簡訊是否正常收到，資料准備的情況怎樣了?

2.次日上午一早來首先撥打電話通知前一天已經預約過的客戶，讓客戶告知自己所准備的資料並詳細核對，避免客戶跑兩趟。

核對話術：X先生您好，我是昨天上午聯系您的XX公司的貸款專員小X，昨天發給您的簡訊都收到了吧?昨天跟您確認好的，所以打電話來提醒您一下。因為門店貸款客戶比較多，我幫您約好的上午10:00點，請您准時到門店。您都准備了哪幾項材料?跟您核對下，看看有沒有什麼遺漏。

維護

H. 做融資融券有哪些技巧

通俗來講，融資是投資者向證券公司借錢，融券則是投資者向證券公司借券。前者可以起到杠桿的作用，後者則可以滿足投資者做空的需求。從投資操作技巧方面來說，我們可以把前者比作是借雞下蛋，後者則可以說是借蛋孵雞。
融資的投資技巧很簡單，它和普通的炒股一樣，如果你認為股票會漲，那麼就「融資買入」，等漲到一定幅度時，進行「賣券還款」，獲利了結。
不同的是，它會產生杠桿。比如說，投資者A有本金50萬元，他對自己的判斷很有信心，於是又融資25萬元。投資者A以每股10元的價格購買了100萬元的某股票，然後以每股12元的價格賣掉，這樣投資者賺了15萬元。即使考慮到要支付的利息，投資者A也獲得了雙份的利潤。如果沒有融資，他只能用自有資希財資，最終獲利是10萬元。
當然，如果判斷失誤，其損失也將是雙份。融資的基本投資要點是低買高賣。
不同的是，融券可以讓投資者做空，正好彌補融資的不足。
其投資技巧的基本思路是，當認為市場即將開始新一輪下跌時，首先「融券賣出」，等到跌出一定幅度時，進行「買券還券」，獲利了結。
舉例來說，就是投資者A在每股12元時融券1萬股並賣出，到手資金12萬元。等股價跌到10元時，再買入1萬股並把這些股票歸還給證券公司，此時買股只需10萬元，剩餘的2萬元便是投資者A賺的錢，當然所借股票對應市值產生的利息也是要付的。

I. 股票融資怎麼操作，步驟是什麼

1、融資融券的本質是什麼？
融資融券的本質就是兩個字：工具。

雖然它既不提供選股方法，又不提供投資策略，但是仍然改變不了它的重要性。為什麼這么說呢？因為融資融券可以：

它的意思是，無論A股市場如何變化，只要你有自己的投資策略和選股邏輯，兩融就可以幫你達到你的目的。

舉幾個簡單的例子：

1、牛股永遠在變化。從去年的特力A到今年的四川雙馬，無論市場漲跌如何，永遠不停地有牛股冒出來，就以今年為例，就有以下這么多牛股

那麼兩融如何應對：它們都可以融資買！（對，你沒有看錯，暴風集團、通合科技之類的擔保股票也可以通過一定的方式進行融資買入，後面會具體講到）

當然融券受制於券源以及中國國情暫時無法實現全部覆蓋，但相信終有一天也可以完成。

2、受歡迎的行業永遠在變化。前段時間深圳開策略會的時候，不同行業的待遇是不一樣的，有的行業比如周期類行業中的建築、煤炭之類的相當受歡迎，基本上一個場幾百個位子都坐得滿滿當當的，後面甚至還站了不少投資者。而有的行業則備受冷落，類似互聯網金融的關注度就比去年下降很多。

那麼兩融如何應對：很多板塊和概念內都有兩融標的。

而且現在的兩融標的都是交易所精心選出來的，相對一般的股票風險反而相對較小。

3、這個市場的交易策略不停地在變化。在前一段時間，基本上所有的證券公司都公布了本年度的交易策略。然後作為一個非研究領域的從業者，我就懵了。。因為所有券商給的策略都是不一樣的！例如最樂觀的就是海通和華泰，認為走向慢牛格局，而國君、中信、中金、招商相對來說在保守中帶有樂觀。當然最搞笑的是銀河，它認為：2017年對A股而言將面臨一定波動，但仍存在結構性機會。（這個不是廢話嗎？）

那麼兩融如何應對：看多可以融資買，看空可以融券賣。震盪市用融資融券高拋低吸還不用承擔底倉風險。

4、最後不停變化的還有政策，例如最新出台的標的證券修訂案，增加了兩融標的（從873個增加到950個），同時針對高估值、盈利不佳的企業折算率調整為0。

那麼兩融如何解讀？一個好消息和一個壞消息，一個壞消息是折算率下調導致兩融創造增量資金減少且說明監管逐漸趨嚴，而一個好消息則是標的證券范圍擴大，可選擇面變廣。

2、融資融券這個工具可以干什麼？
融資融券這項業務目前所有的功能都可以用我製作的這張圖來概括：

其中融資購買交易所標的證券和融券賣出已經是較為成熟的功能，在這里就不一一贅述，如果單純只是融券很有可能是看空市場或者看空這只股票。而持有停牌證券的同時融同類券賣出很可能則是為了規避風險。

拓展二：融券日內交易是什麼？
融資融券日內交易的核心是投資者對於日內高低點的准確判斷。

在2015年牛市期間，由於股市成交量大（方便大資金進出），和股票波動幅度大（大票可能也有一天4、5個點波動幅度），所以成就了一批富有的操盤手。

那麼融資融券在裡面扮演的是什麼角色呢？

由於做日內交易需要一個條件：有底倉！

而很多投資者則不願意去買底倉，因為有風險啊！像熔斷的時候，哪怕你以前賺了很多，一個熔斷直接將所有利潤都吞噬了。

所以通過普通買入再融券賣出，或者先融券賣出再普通買入的方式，可以鎖定日內收益。

唯一美中不足的是T+1還券的規則降低了資金的利用效率。

拓展三：量化投資是什麼？
我覺得用簡單的話來形容量化投資就是用數學、物理或者計算機等思維交易股票。就像下面的目前的一些主流的量化投資的策略池和選股模型，主要是阿爾法策略、趨勢策略和套利策略。