国联股份11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月13日接受69家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
关于周五股价波动：首先公司经营一切正常，经了解周五波动主要可能是板块切换的因素，部分资金卖出公司股票，买入政策驱动的地产旅游消费等板块。
问：GDR目前的进展情况？
答：目前已拿到证监会国际部的批文，并向瑞交所提交了930更新招股书，近期在进行NDR的安排，以及选择合适的发行窗口期。经过一个多月的NDR，目前市场反馈效果较好符合预期，关于具体发行事宜请大家后续关注公告。
问：今年频发的疫情和封控会影响订单交付吗？现阶段沪深港通持续增加，从GDR角度来看，是海外资金参与更高吗？
答：1、这两年的疫情对于工业电商交易还是有一定的反向促进作用，公司目前订单方面非常充分，Q3末和双十积累的订单、以及双十以后截至现在的新增订单，整体上符合甚至略超预期；履约层面，各地疫情有反复对于部分生产和物流配送确实有一定影响，因为客户延迟确认收货，也会影响我们收入的滞后确认。但从Q4感受来看，各地对疫情要防住、经济要稳住、发展要安全都还是积极落实的，因此在保供保畅、稳产复产方面的政策力度较Q2积极很多；目前在履约交付上虽有部分影响，但负面影响低于二季度，且都在公司预期之内。对于业务发展，公司多多团队今年扛住了二季度特殊情况，并且再度发起了产业链战“疫”行动，因此对Q4发展团队信心更加充足，战斗力更强。
2、过去的一个多月中，公司在密集NDR沟通中，获得了很多外资关注，对GDR的参与度也比较积极，近期沪港通不断增持也说明了这一点。
问：22Q2利润增速比收入增速快，未来趋势会怎么样？
答：在22Q2已有两个多多平台实现利润增速超过收入增速，22Q3是公司整体首次实现净利润增速超越收入增速。未来毛利率会保持区间平稳，净利润可能会缓步小幅上升，因为管理方面的规模效应正在不断呈现和提高，并且我们在未来也有信心加强这个状态，但这不代表每个季度都会有环比的增长，会存在一定的季节性波动，但就年度而言，此种趋势一定是可持续的。公司还处于快速成长期，正在不断完善品类覆盖、交易用户转化以及推动老用户ARPU和复购额的持续提升，同时科技驱动和数据驱动战略正也在稳步推进。
问：上市以来，公司收入利润高增长，各多多平台渗透率提升，目前来看平台渗透率目标如何？未来3-5年对高增长是否有信心？
答：目前根据2021年年底数据来看，平均渗透率在1.02%，涂多多达到2.09%左右；中期公司目标渗透率在10%，长期是30%不变。公司是以5年为一期制定发展目标，上市后制定的第一个五年计划到2024年，从目前来看的中短期内保持相对的高增速信心很足，2025年及之后的目标等2024年后再制定。
问：云工厂方面进展如何？变现方面有什么新进展吗？
答：1、云工厂目前均按照预期进度和节奏在顺利推进中，云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，既深度交易合作和数字工厂合作。公司在今年的“双十”电商节发布了53家云工厂，明年预计累计拓展100家，完成第一阶段目标。在数字工厂的实施方面，公司去年已实施完成5家，今年目前正在推进15家工厂的实施，明年计划累计完成50家数字工厂实施。
2、云工厂的变现主要体现在两个层面，一个是交易端，一个是技术服务端。交易端由于在供应链端的集采统销服务会带来更高的合作粘性，将不断提升工厂在平台的采销占比，同时因为采销供应链上的降本增效，平台在交易端的毛利分配空间将有所提高。另一个是技术服务端，实施按产量长期收取吨服务费的云收费模式。虽然刚刚起步，具体数据测算还有待完善，但其模式和趋势验证比较明朗，未来将成长为公司的新的增长曲线。
问：目前来看，宏观经济环境下行阶段，是否会影响下游客户购买意愿下降？上游的话，是否能维持住费用的收取？
答：1、有影响，但影响不太大，以Q2为例，虽然华东地区收入占比有所下降，但大家看到对我们整体的增速亦无影响，主要原因还是各区域市场的渗透率低，仍具备很大的发展空间，规模增速也是我们现阶段最核心的战略目标。
2、如前面所提到的，疫情整体对我们的电商业务产生更多的促进作用，因为物理隔离下游客户会积极寻求线上交易渠道、在线完成所有订单流程、合同签署。从模式的价值贡献而言，对下游而言降低成本，同时具备品质保障和供货稳定性的能力，即便行业走入下行阶段，客户对于原材料的采购也是刚性需求，服务价值依然存在；对上游而言，行业下行阶段，平台通过持续稳定的大额订单，让其库存高周转、开工率提升，供应商会更加明显感受到价值，且下行周期对公司进入新品类市场是有利的。目前平台会更多引导供应商进行比例议价，但目前还在快速发展期，还是会顺应上游的议价规则，我们会随着逐步发展成熟，将供应商引导到比例议价方面，持续加强合作和粘性。
问：公司在团队激励方面的日常机制和计划？
答：1、在底层层面，企业文化十分重要，渗透在企业方方面面。国联建立至今20年，充满创业激情的企业文化底蕴较为深厚；
2、在价值层面，多多一直以帮助上下游企业降本增效作为核心价值使命。在困难的疫情特殊时期发起保供保畅、稳产复产行动，上下游企业对平台的肯定和认同也是激励平台员工的重要因素；
3、机制保障层面，公司对于多多团队、国联资源网团队、国联云团队，都有多层面的长效激励机制，其中：
1）控股子公司有核心骨干的持股机制加强了团队主人翁拼搏意识；
2）在员工基础薪酬、分红、奖励、个人发展路径等方面公司也在持续优化完善；公司的内创业家机制、链主机制、合伙人机制，都是长效激励机制。
4、上市公司层面，公司于2012年进行了覆盖性的股权激励，共有200余名伙伴参与其中。未来也会根据多多平台的发展表现，实施上市公司层面的大范围期权激励；
5、对外层面，公司实施行业合伙人机制和“江湖召集令“，吸引外部人才，保障人才的不断加入。
问：公司多多平台新品类的拓展情况？
答：1、各多多平台一直在按照纵向、横向策略不断向新的产业链切入，目前公司已拥有10各产业链条35个大品类，随着芯多多和医械多多的加入，主营品类将持续增多；
2、原产业链按照公司深度供应链逻辑和客户复购逻辑在不断延伸和拓展新品类，未来将持续扩展其他产业链及相关交易品类的覆盖度，满足更多客户的一站式购销需求，促进客户交易规模提升。
问：请问高管上半年的增持已经满半年了，会不会有减持计划？
答：近期公司主要精力以GDR发行为主，减持相关问题尚未做讨论。相关事宜烦请关注公司公告。
问：请教一下，目前公司的元企在做哪方面的探索?
答：元企是公司在工业元宇宙层面上的重要探索方向和探索渠道，公司将立足于当前的2B业务，明确产业元宇宙的建设和场景定义。
公司将围绕产业链数字化升级的大方向，在数字工厂上下游交易洽谈、合同签署、技术交流、专家培训、物流仓储、特别是工厂设计产线等方面的数字孪生等领域进行深度开发和运营。
元企第一期内测已完成，将择机公测，具体场景有VR会议、VR参观工厂直播带货、工厂生产模拟数字训练、人员培训等。
问：公司GDR发行后，会不会对下游客户的授信尺度放宽从而扩大销售？
答：1、公司集采业务模式的特征是高周转、轻资产、低风险，业务本身就不是授信模式，因此GDR发行后不存在授信尺度放宽的问题；
2、公司集采模式绝大部分均为先款后货模式，公司年度总预收款率均超过85%。同时公司仅对少部分优质客户有五级信用体系，根据客户在平台的交易资信和交易数据，由系统自动评估，授予少部分优质客户一定账期，以提高合作粘性，推动合作规模扩大。这些客户与平台合作时间久、信用度强，违约风险极低，回收周期也很短。公司21应收账款占收入比例不到1%，应收账款周转天数仅为2.6天。
3、公司目前不涉及供应链金融相关业务;
北京国联视讯信息技术股份有限公司的主营业务是以工业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑，为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。公司主要业务板块：网上商品交易、商业信息服务、互联网技术服务。公司是商务部、工信部、中国人民银行等八部委共同认定的全国供应链创新与应用试点企业，是工信部认定的2019年制造业与互联网融合试点示范项目企业。
Ⅱ 十月机构“摸底”190股 医药行业公司最受关注
受三季报披露窗口期影响，接受机构调研的公司有所减少。数据显示，10月机构调研了190家公司，仅为上月同期的三分之一；其中116家公司被10家以上（含）机构组团调研，也是不到上月同期的一半。从行业来看，医药生物个股最受机构关注。
10月机构调研190股
刚结束交易日的10月是上市公司2020年三季度披露月，受此影响，接受机构调研的公司明显减少。据同花顺iFinD数据统计，10月接受机构调研的公司仅有190家，只是9月同期545家的34.86％。其中，116家公司被10家以上（含）机构组团调研，也只是同期237家的48.95％。
当中，歌尔股份（002241）、海康威视（002415）、广联达（002410）、华测检测（300012）、长春高新（000661）、新产业（300832）、中科创达（300496）、甘源食品（002991）、美亚柏科（300188）、华宇软件（300271）、德赛西威（002920）、卓胜微（300782）、海大集团（002311）、光威复材（300699）、星源材质（300568）、我武生物（300357）等16家公司接受了超过100家机构调研。
最受机构关注的是歌尔股份。数据显示，10月公司合计接待了包括110家公募基金、37家券商、33家阳光私募、39家海外机构、23家险资等330家机构的包团调研。调研中，歌尔股份对其主要业务板块的未来趋势均保持乐观预期。例如就零组件业务，在传统的精密零组件业务之外，公司还在积极拓展相关的零件业务，包括与声学相关的触觉、无线充电等零组件业务，代表未来方向的SiP产品业务以及光学、精密结构件等。
被众多机构踩破门槛的背后是歌尔股份三季报大超预期。三季报显示，歌尔股份前三季度实现营收347.3亿元，同比增长43.9％；归母净利润为20.16亿元，同比增长104.71％；其中，公司第三季度实现归母净利润12.36亿元，同比增长167.92％。此外，歌尔股份预计2020年归母净利润约27.53亿元-28.81亿元，同比增长115.0％-125.0％。业绩增长主要是因为公司智能无线耳机（TWS耳机）、精密零组件及虚拟现实等相关产品销售收入增长。
此外，爱博医疗（688050）、伊之密（300415）、鸿路钢构（002541）、科大讯飞（002230）、珀莱雅（603605）、双塔食品（002481）、天赐材料（002709）、稳健医疗（300888）、新洁能（605111）、金博股份（688598）、华东医药（000963）、尚品宅配（300616）、宇信 科技 （300674）、视源股份（002841）、普洛药业（000739）、正邦 科技 （002157）等23家公司也接受了超过50家机构调研。
而从机构调研次数来看，浩云 科技 为机构调研最为密集的公司。数据显示，浩云 科技 在10月份接受6批次机构的调研。永高股份（002641）和汉王 科技 （002362）均以被机构调研4次，并列第二。此外，德赛西威、鸿路钢构（002541）、金博股份（688598）、楚江新材（002171）、中天精装（002989）、汉钟精机（002158）、锋尚文化（300860）、深 科技 （000021）、海鸥住工（002084）等9家公司接受机构超过3次调研。
医药生物股最受关注
从调研公司所属行业来看，10月份机构调研的上市公司主要集中在医药生物（24家）、电子（21家）、计算机（17家）、机械设备（16家）、化工（14家）、电气设备（13家）食品饮料（11家）、轻工制造（10家）等8大行业中。很明显，医药生物在10月份机构调研中最受欢迎。
金鹰医疗 健康 产业股票基金经理韩广哲表示，A股市场医药行业公司经过短期调整后，部分消化了高估值压力，将坚持自下而上对重点医药公司进行跟踪。奶酪基金经理庄宏东表示，年初时医药股的估值并不高，业绩确定性较强，叠加疫情的催化，出现了一波较大的行情。但疫情也只是对相关公司一两个季度的业绩贡献较大，并非持续性贡献。
在三季报中，嘉实瑞熙三年封闭运作混合基金经理洪流表示，降低了部分累计涨幅过高的医药类上市公司配置比重。融通 健康 产业灵活配置三季报显示，基金经理精选赛道及成长性较好且估值相对较低的个股进行重点配置，减配医保控费受损较大的相关标的，中线持股的心态从容守候，用时间换空间并适时调整组合结构。
但也有基金经理在三季度选择对医药股进行加仓，工银瑞信医药 健康 行业股票基金经理在三季报中表示，三季度医药股的调整中，基金抓住机会适度提高了仓位。在结构上，我们保持了创新药、创新医疗器械、CDMO 等长期看好领域的核心仓位，降低了疫情受益子领域的持仓。
华夏医疗 健康 混合基金经理认为，医药是一个值得长期投资的行业，中国的人口老龄化以及经济水平的发展构成了从需求端到支付端对医药行业的长期支撑。因此，在构建组合的过程中也立足于长期，选择有空间、商业模式有壁垒或者有竞争优势的企业去投资，争取为投资者带来稳定的回报。在医药子行业选择中，组合构建会结合长期空间和景气度，综合考虑估值等方面因素，尽量选择相对分散的子行业，避免在单一驱动因素上暴露过多的风险。
国联安锐意成长基金经理呼荣权表示，从长期维度看，医药行业未来的成长空间很大，核心在于各个药品和器械的渗透率仍然很低，叠加企业创新能力的持续提升，更多需求会陆续被创造出来。目前，市场已经逐渐在反映这种未来的长期趋势。核心个股估值普遍较高，投资医药行业要更注重行业赛道和增长的确定性，持股周期可能更长。
10月获至少30家机构调研的公司
本文源自财富动力网
Ⅲ 澶囨垬璺ㄥ勾琛屾儏鍏鍕熷熀閲戣皟鐮斿繖鈥滅敾绾挎淳鈥濋珮鎵嬪垬鐣呯晠鐜拌韩榫欓珮鑲′唤
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