如何挖掘股票期货客户

⑴ 如何开发股指期货客户

细分客户、引导客户、教育客户。

股指期货推出在即，证券营业部中的客户是股指期货市场中最重要的潜在客户之一，开发好这批客户有助于证券营业部业务的稳定发展，也有利于股指期货的平稳发展。开发好股指期货市场关键是要做好对证券营业部客户的细分、引导和教育工作。

首先是对客户的细分工作。由于首个股指期货的合约设计把指数的乘数定的较高，保证金水平也较高，一手合约的保证金水平就近20万，考虑到风险问题，开仓资金应是入市资金的30%左右。因此，要开一个合约客户的入市资金要在60万左右，在考虑到客户还要投资股票现货市场，不可能把所有资金投资股指期货，因此，证券营业部对潜在的股指期货投资者应锁定在资金量在100以上的客户。在这一层面的初步细分基础上，要考虑到股指期货的高风险性，考虑到股指期货和权证在某些方面的相似性，因此，可以进一步将潜在的客户锁定在有一定风险承受能力、在权证方面有经验的投资者。

其次是引导客户。由于股指期货的最终推出时间还没有最后确定，而股票现货市场又如火如荼，而多数证券营业部的投资者既对股指期货市场有兴趣，又对期货市场及其特点缺少了解，因此，证券营业部的客户开发人员可根据期货市场和股票市场联系紧密的特点，根据股指期货市场和股票市场的联系更为紧密的特点，引导客户了解期货市场特点，了解股指期货市场的特点，把握市场的机会。一是利用商品期货价格的波动对相关上市公司的估值影响，把握股票市场中的投资机会，回避投资风险。如跟踪燃料油期货价格的波动，修正分处燃料油上、中、下游上市公司的估值水平；二是介绍国外股指期货发展的历史和经验，帮助客户获取相关指数权重股溢价的机会。

第三是教育客户。股指期货和股票现货的投资完全不同，也不同于权证和ETF基金，从仿真交易的情况来看，证券营业部中许多客户是把股指期货当股票投资来做，如满仓操作、不懂得止损等等，结果造成爆仓。因此，要把教育客户作为一项开发客户的长期工作来做，常抓不懈，教育客户，保护客户，就是开发客户。

细分客户、引导客户、教育客户是开发客户的整体工作，任何偏废都是不利于业务的稳定和市场的稳定的。

⑵ 期货如何开发客户有没有什么好方法。

1，通过亲戚朋友介绍。2，陌生拜访，这条道要困难一些。客户要找那种有一定资金实力还想赚更多钱而又不爱财如命贪得无厌的人，最好是做投机生意性格豪爽的人，这些人对赔赚看的相对要轻一些，不会给你施加太多压力。这一行很不容易，不能长期做经纪人，一开始的客户可以资金小一些，只是用作实战演练，积累经验为以后打下基础，等有了一定水平时可以自己投资去做，这才是这一行的前途，我就是这样做的，现在我个人的资金已接近千万。我知道刚入行的艰辛，给你几条关于开发客户的建议，个人经验，仅供参考。首先对你要开发的准客户进行了解，如性格爱好以及创业史等，这样在交谈时可以针对她喜欢的话题展开，切记不可贸然前去。穿着打扮要庄重，不要时尚甚至随便，说话的语气要要沉稳，语速不要过快，简单明了的解释客户提出的疑问，不要讲得太详细。重点讲一下资金管理风险防范，让对方打消顾虑。最后关于利润不要说得太高，当然也不要太低，太高他会认为你在忽悠他，太低没有吸引力。总之要针对不同的客户采取灵活的方式去打动他。记住，如果和他一起吃饭的时候尽量别喝酒，或者少喝。一点经验，不知是否对你有帮助。祝你早日开发成功。
本人也是从事业务的，希望我的方法能有助于你：
1：根据你的实际情况，尽可能地采用自己喜欢的方式去开展工作。如网络营销，发到你的手机或者qq一搜就上千条。电话营销，有没有电话资料或者是你的朋友有其他行业的高端客户群体电话。或者创建一个博客或者网站，如果你专业知识水平过硬的话，好好把这个点击率养起来，经常有准客户会找你。
2：如果你不习惯在办公室，经常出去活动也是不错的。去银行网点，大型高档社区，繁华地段做宣传台，发自己的卡片，回答客户提问。
3：在网站上大量发贴，在报纸上登广告。好一点的报纸，或者门户网站，当然，越是知名度高的网站，广告费用就越高，先考虑不用花钱的广告。
4：你当地有什么关于金融，股票，外汇，期货，房地产，这类型的展会，一定要去，带着你的宣传单、卡片、笔记本等。最后一点，也是重要的，不断的积累行业知识，立志成为行业内的专家，真诚的和身边的人交流，在帮助别人时候体现自己的价值。永远不要放弃。

⑶ 期货客户经理如何开发客户目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

第一章：期货销售中心
一、客户在哪里
本身做过股票或原材料关联的个人、企业，或对期货有一定了解并有兴趣进一步了解的客户。
二、寻找客户
1.打电话（从杭州始，这样易上门拜访，每天早九点—晚九点）
2.扫市场（扫行业市场，扫写字楼效率不高的）
白天扫市场，晚上整理资料，理清思路>收集电话资料>学习
3.周末至少抽一天学习、回家早的晚上学习（节假日放假）
三、客户开发流程
1.参与期货的理由
2.图表展示，计算盈利
3.期货成功案例，及少量不成功案例。
4.行情软件安装，讲解
5.期货介绍（期货教程、期货ABC）
6.各种产品介绍（品种资料）
7.交易理念灌输、探讨（期货投资书籍）
8.基本面（期货投资书籍）
9.技术面（期货投资书籍）
10.常见面给予讲解、指导，做为客户期货途中的伙伴，倾听其感慨，赞美其敏锐。
11.每日行情信息，重要时事新闻，公司内部培训讲座，证监会
各类通知，公司赠送的各类礼品。
12.调保证金
13.降低手续费

四、参与期货的理由
1.期货类似于股票，是一种投资理财渠道。没有人天生就善于投资，事实证明，有一部分人在期货市场能连续盈利（特别是短线）他们之所以能稳定盈利，说明他们掌握了期货市场的一些规则，因为没有人的运气会一直好下去，他们能长期盈利说明是有一定的技巧性的，只要有技巧性的东西，从理论上来说都是可以通过持续的学习和练习掌握的。如果你能清醒的认识到交易中的风险，且有能力获得圆满成功，并为此不懈努力的话，期货交易将为你提供一条通向巨额财富的谋生之路。
2.如果你是企业从事原材料的生产，加工或贸易，而这种原材料的期货市场交易又是比较活跃，那么，你应该使用期货这一避险工具，来回避现货市场的价格风险。
3.搏一回，收效快，提供可能成功的一条捷径。
4.股票：在同一张K线图上，股票只能做上涨挣钱。下跌只能等待。单项交易只能先买后卖，在牛市中赚钱。
期货：双向交易，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和熊都可以获利。期货下跌可以做空，先高价10块卖出，然后跌下来5块低价买回来，一样挣到了5差价。交易机会是股票的两倍。
5.股票：实行“T+1”交易，当天不能进仓。期货：实行“T+0”交易，当天可以平仓，随时买，随时卖，能进行多次交易，可以让风险完全控制在自己的手里，可不必承受隔夜的风险。期货可以做超短线，资金利用率提高。
6.期货市场信息公开，透明，且与现货相关，全球化，较股票市场公平，不易被人为操纵。但股票相对期货风险较小，收益也较小。
7.商品期货的行情比股票行情更容易把握，期货品种少，到目前只有
20个品种，就对个别品种操作，相对容易且集中，容易捕捉到大行情。期货您操作时间长，善于总结，做专、做精、做到高投资回报的可能性相当大的。而股票有两千多家，其次商品价格的涨跌是更纯粹的供求规律在起作用，不象影响股票价格的因素那么复杂和多变。
8.股票：10万块钱的股票，你得交易10万才能买到，需要交金额100%的保证金。期货：只需10%-20%的保证金期货好处是资金的利用率放大了5-10倍，赚钱更快，以小博大的保证金制度，期货的保证金交易方式将你股市资金的功能至少放大十倍，所以你一万的资金，可以当十万来投资。
9.手续费只占总成交金额的万分之几以内，只有股票的八分之一。
10.期货有独特的操作方式——套利功能。
11.可以直接投资于本没有的商品，给投资者提供了投资的机会。
12.失败本是生活中常态，而期货将让我们认识的更加的清晰、真切。行情不停的在变动，市场经济总有其自有运行轨迹，捉摸不定，没有最高明的预测，只有更高明的预测，持续的最求，永葆谦逊，期货将成为你学习的永动力。
13.在很多方面，期货市场是前导经济指数，他们能告诉你许多事情的现状，并预测其未来趋势，了解期货市场现状就是了解经济、时事政治、社会动态、各个行业的走向。而且这些对其他各项投资——无论是是、长线投资还是短线投资都是有益的帮助，它能帮你提高在其他投资领域的能力。
14.对做过期货的人来说的理由:确实能从中赢利、惯性、相信期货市场可以赚钱，相信自己能在市场中赚钱、投机与侥幸。
五、期货业务发展源泉
空余时间学习流程：品种>技术>理念>证券>经济学科>英语

第二章：期货销售基本点

一、客户期货公司选择
这就像我们选择银行或超市，客户的忠诚度其实并不高，就如自己考虑在哪家证券公司开户一样，只要公司品牌不是太垃圾，客户重点是要经常受到关注与服务，特别是新客户，更急切希望指导，快速步入内行。

二、客户急着挂电话原因
1.根本就没有找对人，纯粹浪费时间，过掉！
2.目前没有这样的想法，还不是很成熟，最好可以去见个面，去判断下什么情况，要有个结果。

三、电话服务客户内容
客户有兴趣做期货，就会听你的介绍，听你讲解目前行情的看法。话式可以这样：XX您好，我是XX期货公司XX，近来在做什么品种？做的是什么单？那您目前对行情的看法怎么样呢？我们现在公司的看法是这样的……

四、多家期货公司开户
在多家期货公司开立账户有一定的好处，也是为了规避风险，包括交易风险（有时由于各种原因期货公司交易，结算软件出问题也是难免的，在几家公司同时有账户，可以保证在行情波动剧烈时，如果一家公司不能交易，可以在另一家公司对冲）、期货经营的风险。

⑷ 期货，如何发展期货客户期货和股票什么区别，期货有什么好处，收益和风险怎样，对于白糖，后市你怎么看，

发展客户可以从两方面发展，一个就是发展散户，还有一个就是发展产业链，期货的优势就是可以为现货商做套保，为商家锁定利润，就现在来看白糖多头主力优势明显，空头缓慢建仓，短线可以逢低进场

⑸ 股指期货开户程序都是什么如何分析个股行情

股指期货开户是指投资者设立期货账户和基金账户的行为，股指期货开户后是交易对象。客户应提供开户所需的相关文件和证明材料。期货公司向客户解释期货交易的风险和基本规则。在准确理解上述文件的基础上，客户应在风险披露声明上签字盖章。填写客户信用登记表并确定交易费用。期货经纪机构与客户共同签订客户经纪合同，明确双方的权利和义务，正式形成合作关系。期货经纪公司为客户提供期货和资金交易专用账户，该账户必须与期货经纪公司自有资金账户相分离。顾客在下单前必须有足够的存款。

简而言之，投资者可能会被迫清算他们的账户，主要是由于市场价格波动。流动性风险。做空成交量或周期往往会带来一定的风险。总之，当我们面对另一个市场时，我们应该注意一个交易的风险特征。然后，应准确、可靠地检查年度流动性风险，使分析更加准确、可靠。成熟的风险。仍然有一个股票指数期货和股票投资之间的差距。到期时，结算将自动完成。在这一点上，利润和损失都将得到解决。因此，如果账户出现赤字，则在该领域存在亏损的风险。

⑹ 什么是期货，如何炒股指期货呢

期货与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货(商品)，期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品)，也可以是金融工具。

炒股指期货开户：

1、选择期货公司

2、选择好期货公司后，向公司客户经理预约开户，这样可以得到相应优惠政策

3、.按照预约时间，带着本人身份证和银行卡(工农建交)去期货公司办理开户，如果仅仅开设商品期货账户，期货公司可以派开户人员上门办理账户开设。

4、办理好账户开设后，到银行办理银期业务(三方存管)。

5、到期货公司网站下载行情软件，交易软件;入金后，即可交易。

炒股指期货的技巧：

1、基本分析我国的股指期货是由某些蓝筹股和成份股组成，与中国经济周期的相关性较高，因此股指期货的基本分析主要包含两个方面，一个是个股本身的质地如成长能力、盈利能力，一个是影响个股的宏观经济政策如央行票据的发行、存款准备金的改变、利率变化等。由于基本面分析可以分析价格变动的长期趋势以及能够说明价格变动的本质性、宏观性，因此基本面分析在交易中十分重要。可是，面对300个股票及众多行业、产业分析，研究起来难度非常非常大，普通投资者无论是资历还是实力都难以做到，因此期货公司尤其是有券商背景期货公司的研发报告将是基本面分析的首选资料。

2、
技术分析技术分析是以市场过去和现在的市场行为为分析对象，应用数学和逻辑的方法，探索出一些典型的变化规律，并据此预测市场未来变化趋势的技术方法。因为技术分析能够帮助投资者认识市场和认识自己，能够通过价格在单位时间内的变化显示波动与转折，提供入市和出市时机，因此多年来,技术分析在期货市场上被广泛应用。

3、心理分析心理分析是指在市场方向即将逆转或维持原方向的临界点时，通过推测市场主导势力控制者的心理价格定位，以此为基础，分析主导资金的流向(资本流向)从而判断未来市场走向的方法。对于股票投资者来说，心理分析尤为重要，因为长期以来股票投资者只注重基本面分析，从来或很少想到价格变化背后的心理因素，因此经常被各种错误信号所误导。

⑺ 股票怎么找客户

作为股票经纪人，要找到优质的客户，首先要提升自己的专业技能，让客户知道能够获得相应的收益。

⑻ 期货ib业务如何找客户

应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容：
①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。
(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。

⑼ 期货目标客户群体是什么`潜在客户有那些

1. 目前正在从事相对高风险的事业的人接受期货的可能会更大，比如做生意的，不要找刚刚开始做生意的人，他们承受风险的能力有限。生意场上的老手是重点开发对象。但是他们长期商场上的摸爬滚打，对人对事都有较深刻的认识，想要成功地开发他们，首先你得人要得到他们的认可。

2. 说直接点，去找些想发财，想炒期货，而对期货技术和风险一无所知的人去配资最合适不过了。因为无知者无畏.，会炒期货的人都知道，期货本身杠杆就大，按比例配资只会加大风险。按照1:10配资的话，资金回撤度不能超过6%，否则自己的本金全没了.。我圈子里，即使炒期货一年能翻2倍的人也不敢保证资金撤度不超过6%，说明何其难做。所以，找无知无畏者去配资,快刀斩麻最合适不过了。