股票期权诚招代理

Ⅰ 如何购买上证50etf

1.买卖上证50ETF和买卖一般的股票、封闭式基金没有区别。交易时间是9:30至11:30；13:00至15:00，同样实行10%的涨跌幅限制。上证50ETF的二级市场交易简称为50ETF，交易代码为510050，买卖申报数量为100份或其整数倍，申报价格最小变动单位为0.001元，不用交印花税。买卖上证50ETF的操作非常简单，就跟买封闭式基金一样。例如你要购买10000份上证50ETF，你只需要输入代码510050、数量10000、价格比如2.675元，就可以了,按规定佣金不超过成交金额的0.3%，具体需咨询开户交易的证券公司。
中国证监会近日已批准上海证券交易所开展股票期权交易试点，试点产品为上证50ETF期权，2015年2月9日正式上市交易。

2.上交所2015年2月2日晚发布，经上交所组织对相关证券公司进行评选，国泰君安证券、中信证券、海通证券、招商证券、齐鲁证券、广发证券、华泰证券、东方证券等8家证券公司成为上证50ETF期权的首批做市商。
2015年2月9日，上证50ETF期权合约正式上市交易。上市交易的上证50ETF期权有认购、认沽两种类型，4个到期月份，5个行权价格，合计40个合约。作为我国首个场内期权产品，该产品的推出标志着我国资本市场期权时代的来临。
根据期权产品的特点，上交所对上证50ETF期权设置了非线性的涨跌幅度，涨跌幅度并不是期权自身价格的百分比，而是一个绝对数值。最大涨幅根据期权虚值和实值程度的不同而不同，平值与实值期权的最大涨幅为50ETF前收盘价的10%，而虚值则最大涨幅较小，严重虚值的期权最大涨幅非常有限，最大跌幅均为50ETF前收盘价的10%。上交所将在每个交易日开盘前公布所有期权合约的涨跌停价格。
据介绍，上交所股票期权的委托类型除了与现货相同的普通限价委托、市价剩余转限价委托、市价剩余撤销委托外，还增加了全额即时限价委托和全额即时市价委托。这两种委托类型的含义是，如果不能立即全部成交，就自动撤销。投资者在盘中可以双向持仓，即同时持有同一期权合约的权利仓和义务仓，收盘后交易系统将对双向持仓进行自动对冲，投资者只能单向持仓，即只能持有同一期权合约的权利仓或义务仓。

Ⅱ 期权怎么开户

期权开户：带上身份证、银行卡等资料到期货公司的营业部去申请开户，但你需要开通有融资融券账户，且前20个交易日日均托管的证券市值和资金账户可用余额合计不低于50万元，而你的个人信用也要良好。
并且需要进行知识测试，且测试一般需要达到90分以上。还要开模拟交易账号，进行模拟期权交易。此外要验证资金和其他资料，最后才能申请通过。

拓展资料：
融资（financing）是金融学术语，指企业根据自身的经营状况、资金状况及发展需求，运用各种方式向金融机构或金融中介机构筹集资金的一种业务活动。

融资的方式
银行贷款
银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。

股票筹资
股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。

债券融资
企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。

融资租赁

融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。

融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。
海外融资

企业可利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。

Ⅲ 个人投资者开立股票期权交易账户需要什么条件

你好，个人投资者参与股票期权交易，应当符合下列条件：

（1）申请开户时托管在其委托的期权经营机构的证券市值与资金账户可用余额（不含通过融资融券交易融入的证券和资金），合计不低于人民币50万元；

（2）指定交易在证券公司6个月以上并具备融资融券业务参与资格或者具备6个月以上的金融期货交易经历；或者在期货公司开户6个月以上并具有金融期货交易经历；

（3）具备期权基础知识，通过上交所认可的相关测试；

（4）具有相应的上交所认可的期权模拟交易经历；

（5）具有相应的风险承受能力；

（6）不存在严重不良诚信记录，不存在法律法规、部门规章和上交所业务规则禁止或者限制从事期权交易的情形；

（7）上交所规定的其他条件。

Ⅳ 为什么现在场外个股期权这么火

大家不要相信所谓的个股期权，上海乾井商务咨询公司就是一个典型的骗子，忽悠客户入金到什么上海个故投资管理公司，然后推荐你买一堆烂股票，其实很多有升值空间的股票在那里是买不了的，入金之后就各种不理，出金也很困难，之后干脆拉黑，里面那个业务经理好像叫崔什么的，个人亲身经历

Ⅳ 期权开户有哪些条件

期货期权开户，即符合期货期权开户条件的投资者带齐开户资料到期货公司办理期货期权账户和资金账户开户的行为。期货期权开户与期货开户一样，携带本人的身份证和银行卡到期货公司办理，办理流程与普通期货开户一样，期货期权是国内最新的期货投资工具，在国外期货期权的交易量占整个期货的交易量50%左右，可见，期货期权在期货市场十分重要。

温馨提示：
1、以上信息仅供参考，不作任何建议；
2、入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。

应答时间：2021-01-12，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Ⅵ 港股如何开户

问题一：如何在大陆开港股账户 如果想购买在香港上市的其他优质股票，就需要开通港股账户。在这儿，为你介绍3种开通港股账户的方法。

1.在内地开户
在内地开港股账户已经很方便，国内很多大的券商都有代开港股账户的资质，像国都证券（香港）在内地就可以直接办理，客户提供身份证和居住证明，即可直接在内地办理开户。
(1)资料准备.
港股开户只需提供身份证和复印件以及居住地址证明（居住地址证明可使用：水电单、电话单、燃气单、基金对账单、保险对账单、信用卡对账单等代替。前提是单据必须为机打单据，而且要有客户姓名、地址，且在3个月以内）。
(2)签署开户文件.
客户在国都证券营业厅职员的见证下，填写一份个人基本信息资料表格，并签字即可。
(3)开户资料送达。
经纪公司在收到客户开户申请并审核合格后，会为客户开设港股交易账户和银行专用信托资金帐户，并通过短信、EMAIL、开户信等方式，将账户送达客户手中。至此，整个开户过程完成。
2.网上开户
现在网上开户应该说是最方便。发现了一个网站，国都快易网KuaiEx就可比较方便的，在网上开通港股账户。
登录KuaiEx网站注册后，按指引走，就开通港股账户。将填写好的表格下载、打印，按照他们客服的指引就可以完成港股开户。
3.香港开户
现在去香港旅游已经不是什么难事了，如果方便，还可以在香港开个银行账户和股票账户。也比较简单，只需要备齐证件护照，或是通行证加身份证，附带一张能够证明户主常驻地的居住地址证明，就可以在香港的任何一家银行/证券行开设港股账户。
如果你有了香港的银行账户，汇钱出国也比较方便。有网友提到，国内的银行不允许把资金电汇到境外公司账户。网友的朋友需要把国外公司授予的期权行权，找他帮忙转一笔钱去香港。因为网友有香港的银行账户，从国内汇到他的香港账户是对个人的汇款。一旦资金到了香港，就可以把它转到全世界。

问题二：港股怎么开户？有没有资金要求 第一步：选择综合类证券公司。这些公司大多在香港设置有分公司专门服务于香港市场，譬如中信、海通、华泰等大型券商。
第二步：本人亲临证券营业部签署相关资料。必须携带本人身份证原件、银行卡和有效地址证明，银行卡可以有三种不同类型，一是投资者直接在香港开立的银行卡，比如渣打银行、恒生银行等；二是投资者在大陆银行开的银行卡，譬如中、农、工、建、交等银行；三是投资者在大陆银行代办的“香港一卡通”，比如招商银行香港一卡通、工银亚洲银证转账、建行亚洲银证转账、中银香港一卡通等。有效地址证明一般指三个内的水、煤和电缴费单。
第三步：证券公司将投资者签署的相关资料递交给香港的分公司，例如你在华泰证券开户，我们会把你的资料递交给华泰控股金融控股（香港）有限公司。
第四步：香港分公司审核投资者递交的开户申请资料并为你开户。投资者在证券公司签署开户申请资料至香港分支机构开出资金账户大约需要5个工作日。
第五步：香港分公司电子邮件通知客户预置交易密码。所以在开立港股账户时本人的电子邮箱是必须的。
第六步：投资者存入资金并通知香港分公司交收部。不过投资者一定要注意，单个投资此核者同名账户每年向境外汇款金额不能超过5万美元等值币种，所以投资者可以采用家人或者朋友的账户增加资金。
第七步：投资者在香港分公司官网下载港股网上交易系统。至此，投资者就完成了港股开户手续，可以适应该账户进行交易。

问题三：内地人如何港股开户 开通港股交易港股开户只需提供身份证和居住地址证明，然后签署一份资料表格即可。随后，证券公司会帮助客户开设港股交易账户，并帮客户在渣打银行开设资金账户；客户收齐上述资料后就可进行港股买卖了。一、开通港股需要的交易资料准备 1、居住地址证明：香港证监会要求港股投资者必须提供现居住地址证明，以此保证投资者能够收到证券公司邮寄的资料。居住地址证明可使用：水电单、电话单、燃气单、森判掘基金对账单、保险对账单、信用卡对账单等代替。前提是单据必须为机打单据，而且要有客户名字、地址，且在三个月以内。2、身份证及复印件二、开通港股交易需要签署开户文件 1、客户证券公司职员的见证下填写个人基本信息资料，并签字。三、开通港股交易需开户资料送达 证券公司在收到客户开户申请并审核合格后，会为客户开设股票交易账冲山户和渣打银行专用信托户口。并通过短信、EMAIL、开户信等方式将账户送达。1、短信：客户会收到证券公司发的手机短信，内有股票交易账号。2、email：证券公司会将股票交易账号的“登录密码”和“交易密码”通过email的形式发给客户。3、开户信：证券公司将为客户寄送开户信，内有渣打银行专用信托户口和客户经理名字及联系方式。至此，整个开户过程完成，客户可以开通港股交易并使用账户进行港股交易了

问题四：有港股账户怎么买港股？具体步骤是什么？ 10分 要想买港股，其实门槛最低且最直接的方法还是开通港股账户。要开通港股账户，有两种方式，一种是直接去香港找当地券商开通，另外一种则是通过大陆在港券商（子公司）来开通。
1、直接通过香港券商开通
需要提醒的是，如果菜友们要过去开通账户，需要携带身份证和银行卡（绑定后往银行卡里存入一定的港元就可以在交易日内进行买卖港股），整个流程和在内地开通A股账户一样，不同的是既然要过去香港，那就得先办好港澳通行证啦。
有很多菜友可能会问，要办理港澳通行证，显然又多了一层手续（当然了，如果你有了港澳通行证就更方便了）。那能不能直接在内地就可以开通港股账户的方法呢？
2、通过大陆券商在港子公司
直接在内地开通港股账户也是可以的。因为目前很多券商在香港设有子公司，这些券商可以在内地以为子公司代理业务的形式为内地投资者开通港股账户，例如广发证券、光大证券和国信证券等。
但并不是所有券商都能开通港股账户，所以对于内地已有A股账户的投资者来说，可以咨询下对接的投资经理，了解所在券商是否有在内地就可办理港股账户的服务，没有的话可以尝试先转户再办理。
目前中信证券、海通证券、国泰君安、申银万国、中信建投、平安证券、华泰证券、招商证券、光大证券、长江证券等券商已设有香港子公司，可在其境内券商营业部申请开立港股账户。
开通账户需要的资料
无论是直接去香港开户，还是通过大陆券商在港子公司开通港股，以下个人资料都是必备的：
身份证证明、银行卡正反面复印件、地址证明。身份证和银行卡都需要正反面复印件，其中银行卡还需要在复印件上签字。地址证明可以是物业公司开具的住址证明，或个人信用卡三个月内的月结单、水电费单、煤气费等能证明本人住址的单据。
菜导同时提醒，其实现在也有一些券商提供网上开通港股账户，具体可以上网问度娘，一问一大把，菜导不罗列了。

问题五：香港股票开户流程是怎样的 一、传统券商营业部柜台开户流程：
准备资料：身份证证明、地址证明、银行卡复印件。
1、身份证证明：身份证正反复印件或护照复印件均可。
2、银行卡复印件：银行卡正反面复印后在复印件上签字即可。
3、地址证明：物业公司开具的住址证明，或个人信用卡三个月内的月结单、水电费单、煤气费等能证明本人住址的单据。
步骤：
1、携带开户资料到券商营业部柜台，填写开户表格。可选择现金帐户和保证金帐户（保证金帐户是可以进行股票抵押的帐户）
2、开户资料（身份证复印件、地址证明、开户表格）将由工作人员每日晚五点快递到香港总部。
3、三天左右后会接到该券商的香港公司员工的信息确认电话，如果表格中有填错的或不妥的，也会在电话中说明，如果一切顺利，就进入到下一步中。
4、过几天收到电子邮件，邮件中有帐号信息和密码，说明开户成功，只有按提示汇款就可以进行港股交易了。
5、开户成功后，招商香港公司将会给你在香港渣打银行以你的名字开一个信托户口（用于资金托管）。二、网上一站式开通港股账号方式：
以富途证券为例，具体流程如下：
1、注册账户：并填写个人资料
2、风险披露：填写一下个人炒股的经验
3、视频见证：打印开户表格，使用QQ视频的方式进行见证。
4、邮寄资料：顺丰到付的方式邮寄。（三天左右）
5、开户成功：收到资料之后，审核通过，开户成功。
（2）港股开户流程
1. 港股开户流程
（1）港股开户所需资料
身份证复印件（正反面在一张纸上），并需要客户签字。
（2）填写申请资料
投资者准备好港股开户所需资料后，填写申请材料。
注意：香港的证券机构非常重视投资者签字的有效性，所以投资者在申请书上签字的笔体必须高度一致。
（3）等待
投资者填写完账户申请书后，并不能马上获得港股账户，这是因为港股账户是在香港开出的。这个过程通常需要7-10个工作日左右。
（4）收到账户资料
经过7-10个工作日后，客户会先后收到电子邮件。
密码信的内容是客户网上交易的初始登录密码和交易密码，收到后客户应该及时登录修改。
客户收到电子邮件代表香港证券账户已经申请成功，可以通过网上交易或电话委托交易开始投资香港证券市场了。
（3）目前可开立港股账户的机构有哪些
随着互联网的普及，现在开通港股账号已经非常方便，无论传统的金融机构或券商还是互联网券商都逐渐实现了互联网化开户，甚至内陆的投资者可以通过网络实现所有开户流程，而不需要亲自去香港办理各种繁杂的手续。据了解，目前资信较好且已开通直接网上开户的机构有国京证券、国信证券（香港）、富途证券、国都证券香港、香港耀才证券、盈透证券。
以下机构可以网上预约开户：第一上海证券、广发证券香港、交银国际、招商证券（香港）、安信证券国际、国泰君安（国际）、中信证券国际、越秀证券、中信建投香港、海通国际证券、时富金融、国都证券（香港）、新鸿基金融、信诚证券、国元证券（香港）、华富嘉洛证券、光大证券香港、申银万国（香港）、耀才证券、富昌证券、工银国际、凯基证券、金道投资、中银国际。
目前中信证券、海通证券、国泰君安、申银万国、中信建投、平安证券、华泰证券、招商证券、光大证券、长江证券等券商已设有香港子公司，可在其境内券商营业部申请开立港股账户。
（4）香港的券商与大陆有何不同
香港证券市场提供经纪业务的公司主要有三种：
1，以机构为主要服务对象的十几家欧美大投行的亚洲公司
2，以中小客户为主要服务对象的400多家香港本地中小型经纪公司
3，部分银行
值得注意的是，欧美大投行凭借强大的业务实力占据了发行业务2/3和经纪业务一半以上的市场份......>>

问题六：国泰君安港股账户开通流程怎么操作？ 您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答
国泰君安上海分公司可以为我们A股客户免费开通港股及美股及外围股票，欢迎来电咨询。屠经理国泰君安证券旗下拥有国泰君安期货经纪有限公司、国联安基金管理有限公司、国泰君安创新投资有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、国泰君安香港公司五家子公司，其中香港全资子公司国泰君安国际控股有限公司已获在港金融业务的全牌照资格，为投资者提供包括韩国股、内地B股、美国、加拿大、日本及台湾等其它市场的证券和期货交易、企业融资、资产管理与基金管理等服务。我们可以为我们的客户代开韩国股票账户及美股及外围股票，需要身份证和水电煤等相关证明材料，一般7个工作日后就可以为您开通帐号。通过帐户和密码您就可以交易港股、美股和外围股票。
希望我们国泰君安证券上海分公司的回答可以让您满意！
回答人员：国泰君安证券客户经理屠经理
国泰君安证券――网络知道企业平台乐意为您服务！
如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。
如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。

问题七：我想开港股证券账户，国内怎么办理？ 没有，只能去香港办理

问题八：大家，怎么开港股帐户 您好，这个需要券商在香港注册公司，可以找我 东兴证券在香港注册了子公司，佣金也比较低，办理手续简单

问题九：如何在国内开港股账户 下载东方财富手机app，然后按照上面的指示开户就好了

问题十：如何在大陆开港股账户 如果想购买在香港上市的其他优质股票，就需要开通港股账户。在这儿，为你介绍3种开通港股账户的方法。

1.在内地开户
在内地开港股账户已经很方便，国内很多大的券商都有代开港股账户的资质，像国都证券（香港）在内地就可以直接办理，客户提供身份证和居住证明，即可直接在内地办理开户。
(1)资料准备.
港股开户只需提供身份证和复印件以及居住地址证明（居住地址证明可使用：水电单、电话单、燃气单、基金对账单、保险对账单、信用卡对账单等代替。前提是单据必须为机打单据，而且要有客户姓名、地址，且在3个月以内）。
(2)签署开户文件.
客户在国都证券营业厅职员的见证下，填写一份个人基本信息资料表格，并签字即可。
(3)开户资料送达。
经纪公司在收到客户开户申请并审核合格后，会为客户开设港股交易账户和银行专用信托资金帐户，并通过短信、EMAIL、开户信等方式，将账户送达客户手中。至此，整个开户过程完成。
2.网上开户
现在网上开户应该说是最方便。发现了一个网站，国都快易网KuaiEx就可比较方便的，在网上开通港股账户。
登录KuaiEx网站注册后，按指引走，就开通港股账户。将填写好的表格下载、打印，按照他们客服的指引就可以完成港股开户。
3.香港开户
现在去香港旅游已经不是什么难事了，如果方便，还可以在香港开个银行账户和股票账户。也比较简单，只需要备齐证件护照，或是通行证加身份证，附带一张能够证明户主常驻地的居住地址证明，就可以在香港的任何一家银行/证券行开设港股账户。
如果你有了香港的银行账户，汇钱出国也比较方便。有网友提到，国内的银行不允许把资金电汇到境外公司账户。网友的朋友需要把国外公司授予的期权行权，找他帮忙转一笔钱去香港。因为网友有香港的银行账户，从国内汇到他的香港账户是对个人的汇款。一旦资金到了香港，就可以把它转到全世界。

Ⅶ 上证50etf期权怎么开通代理呢

上证50ETF场内期权开户是有门槛的，上证50ETF期权开户投资条件：

1、个人投资者的证券市值和资金账户的可用余额需要大于50万元人民币，并且保持20个工作日。

2、通过上海证券交易所的相关知识测试。

3、需要具备一定的期权股票模拟交易的经历。

4、在证券公司开户6个月以上并且有融资融券参与的资格，有6个月以上的期货公司开户交易经验。

5、要有一定的风险承受能力，没有严重的不良诚信记录和市场禁入情况。

(7)股票期权诚招代理扩展阅读：

开通50ETF期权可以到证券公司开户也可以到期货公司去开户，但有以下区别：

1、到证券公司开通期权帐户的话，不会浪费1个证券帐户开户名额；

2、到期货公司开通50ETF期权帐户的话，期货公司会帮你开通一个证券帐户（不能买卖股票）再开通期权帐户，这样就浪费了一个证券帐户的开户名额。

Ⅷ 能不能介绍给我一些关于炒股的术语

A股 B股 H股 N股 ST股 PT股 K线

暗盘 板块 暴利 补涨 白马 拔档 包销 补空 报价 变盘 崩盘 参数
承销 存货 除权 除息 持仓 差价 长牛 长庄 长阳 长阴 长期 长空
长多 撤单 吃货 出局 出货 处罚 炒作 筹码 成交 大盘 大户 大关
代销 董事 冻结 短差 短期 短线 短庄 短空 短多 低点 低吸 低价
底价 底部 登记 打压 打开 打底 顶部 吊空 断头 多方 多头 跌幅
跌停 对敲 额度 复牌 反转 反弹 反抽 费用 风险 负债 浮多 浮空
浮筹 峰价 封关 分股 法人 股本 股票 股市 股东 股权 股民 股价
股份 股评 股金 股息 股利 割肉 公债 股指 股金 国债 挂进 挂出
掼压 关卡 个股 高点 挂牌 高抛 跟进 后市 黑马 含权 回落 回档
回调 回吐 横盘 合谋 汇率 行业 行情 护盘 哄抬 换手 换股 合并
红利 介入 竞价 金叉 均线 基金 进场 加息 加码 减持 减磅 机构
经理 解套 建仓 价位 净价 颈线 巨量 价位 举牌 看涨 开盘 空仓
空手 空头 空方 亏损 亏本 扩容 路演 利润 利好 利多 利空 拉升
拉抬 老股 买入 买手 卖手 买空 卖空 卖出 买量 卖量 慢牛 年报
年线 内盘 牛市 牛股 牛皮 逆差 逆转 披露 抛售 骗线 派息 派发
盘挡 盘坚 盘软 盘跌 盘整 盘档 盘局 盘口 平仓 配股 配售 平市
平台 强势 强市 券商 趋势 期权 圈钱 缺口 前期 轻仓 弱势 弱市
融资 日线 热点 踏空 抬拉 跳空 跳水 天价 突破 探底 头部 贴水
套牢 填息 填权 填空 摊平 投资 调整 挑战 头部 推介 退市 收盘
收阳 收阴 收益 收购 上涨 实多 现手 实空 双头 死叉 升水 上档
死多 散户 顺差 上市 上攻 上扬 数量 实体 损益 税收 申购 扫盘
托管 停牌 突破 探低 探底 委托 外资 委比 委买 委卖 外商 外盘

违规 萎缩 尾市 尾盘 委必 午盘 杀低 向上 向下 现价 现手 箱体
蓄势 下跌 下挫 洗盘 新多 新股 新高 下档 吸纳 吸货 现卖 熊市
运作 溢价 月线 预亏 业内 业绩 要价 盈利 异动 验证 证券 坐轿
债券 债务 债权 中报 中期 中户 置换 资金 资本 资产 庄家 庄股
主力 总手 增资 斩仓 转仓 做多 做空 做手 做庄 做头 轧空 震盘
震仓 震荡 振幅 转让 整理 涨停 涨跌 涨幅 扎空 坐车 支撑 阻力
止跌 重仓 周线 最高 最低 追高 摘牌

A2权证 标准券 本利比 保证金 保荐人 避风港 成交量 成交价 成长股
承销商 次新股 创业板 大盘股 大牛股 大牛市 大股东 大阳线 大阴线
跌停板 多杀多 多翻空 董事会 短线客 低价股 地产股 浮动股 法人股
高息股 高价股 过户费 国家股 轨道线 国有股 国企股 沽空盘 股份制
跟风盘 公众股 乖离率 行情牌 含权股 核准制 换手率 红筹股 黑马股
会员制 获利盘 经纪人 绩优股 绩差股 交易厅 紧缩股 技术股 监事会
基本面 今开盘 叫买价 叫卖价 空杀空 开平盘 开盘价 开低盘 空翻多
科技股 亏损股 可转债 抗跌性 领头羊 蓝筹股 老八股 龙债券 冷门股

领导股 零星股 流通股 流通盘 龙头股 买入价 卖出价 牛皮市 普通股
抢短线 抢搭车 抢帽子 潜力股 趋势线 跷跷板 强势股 汽车股 热门股
融资股 死多头 收盘价 收益率 损益表 三重底 升高盘 十字星 上影线
市盈率 抬轿子 投资股 投机股 投资者 头肩顶 头肩底 踏地雷 委托书
委托人 稳定股 无息股 外资股 网络股 下轿子 下影线 信托股 小盘股
小阴线 小阳线 消息面 优绩股 优先股 遗忘股 圆弧底 一字型 印花税
证券法 证券商 证券业 证监会 涨停板 周转率 坐轿子 扎空头 扎多头
转托管 注册制 资本税 整数股 最高价 最低价 阻力线 自营商 支撑线
总资产 总市值 总股本 总市值 招股书 职工股 转配股 中价股 中长线
昨收盘 异动股 基准日 止损价

比价效应 便士股票 备兑凭证 部分偿还 本国债券 比例配售 部分改组
传真委托 长期投资 长期负债 长线是金 撤出股市 持币观望 成交数量
成交笔数 次日交收 财务风险 长期国债 场外交易 抽签偿还 初级市场
冲高受阻 储备风险 出售资产 次级市场 存托凭证 产权界定 承销协议
初次发行 财务补贴 财政收支 财政政策 常住居民 次要趋势 大幅炒作
代理席位 抵押融资 电子商务 多头市场 跌至谷底 短线交易 等级股票
对敲转帐 当面委托 当日有效 当日交收 电话委托 单利债券 到期偿还
定时偿还 短期国债 道氏理论 短暂趋势 底部横盘 低位震荡 底部割肉

多空双方 二次探底 二级市场 二级清算 二级销售 二板市场 法人结算
分红派息 发起设立 投资风险 负债股息 复利债券 发起协议 发行费用
发行公告 发行价格 法定资本 辅导报告 放量下跌 逢高减磅 逢低吸纳
逢低介入 逢高减仓 货币偿还 债权过户 固定资产 关联企业 关联法人
关联交易 个人股东 高科技股 购买交易 光谷概念 公募证券 公司债券
公司证券 股权置换 股权转让 股份公司 股票编号 股价涨跌 股票净值
股本结构 股票交易 股权登记 股权过户 股市垄断 股价规定 股指报跌
股东大会 股价指数 股票股息 股票基金 股票期权 股票市场 国际债券

国际证券 公募债券 股东名册 股东权利 股东权益 股票偿还 股票发行
股票板块 股权收购 国际收支 高位钝化 国家预算 柜台交易 函电委托
恒生指数 货币国债 货币基金 货币期权 货币证券 货币偿还 货币政策
获利了结 获利丰厚 回避风险 行情停滞 后市向淡 行业分析 加速上扬
集合竞价 价格优先 基金交易 交易过户 经纪服务 交易席位 记名股票
间接融资 建业股息 金融机构 金融期货 金融期权 金融债券 金融行情
金融证券 近期趋势 技术因素 技术形态 继续持股 经营风险 基金发行

基金契约 减少资本 尽职调查 基本分析 技术分析 经济变量 经济分析
经济指标 矩形形态 看跌期权 看涨期权 科技含量 控股公司 空头市场
会计主体 零股交易 零数委托 利率风险 利率期货 利率期权 连续交易
流通股票 流通国债 拉高吸货 拉高出货 利好出尽 利空出尽 量价背离
历史新高 利润分配 联合改组 流动比率 每股收益 买壳上市 买入注销
买力薄弱 买卖清算 买入时间 卖出时间 美式期权 募集设立 美国债券
纳米概念 朦胧利好 年度报告 内幕人员 内幕信息 内幕交易 逆市飘红

内生变量 欧洲债券 欧式期权 欧洲债券 配股权证 普通股票 派生分立
配股发行 平价发行 破产财产 破产和解 破产清算 破产宣告 普遍下跌
平均价格 平衡基金 票面价值 平均成本 拍卖市场 徘徊谷底 破位下行
企业风险 期货交易 期中偿还 期诈客户 全额偿还 全额交割 全盘尽黑
全额包销 全额预缴 楔形整理 热门板块 认股期限 认股数量 日本债券
入市资金 认股权证 事先预警 实时监控 事后监查 市价委托 时间优先
三无概念 三级清算 三公原则 商品证券 上市证券 实物国债 实物债券
适销证券 私募证券 随时偿还 速动比率 上市辅导 上网发行 上网定价

上市时间 上市公司 上市流通 上证指数 上升通道 上涨空间 深证指数
时价发行 缩量调整 审计报告 审计风险 市盈率法 受托公司 私募债券
死亡板块 三角形态 扇形原理 收入政策 随机误差 市场组合 特别处理
衍生品种 投资基金 投资公司 投资银行 通购通赎 通货膨胀 套期保值
贴现债券 无形席位 温和放量 往返交易 网上交易 稳定股市 委托合同
委托买卖 违约风险 外国债券 外生变量 虚拟资本 限价委托 系统风险
现金股息 信用风险 吸收合并 现金流量 循环购买 形态分析 新股配售
虚买虚卖 虚假置换 协议转让 信息披露 新设分立 新设合并 信息披露
信托证书 相反理论 夏普指数 衍生品种 一级市场 有价证券 一级清算
以券融资 以资融券 优先股票 验证笔录 溢价发行 营业收入 余额包销
有效边界 有效组合 有形席位 有效突破 应收款项 应计股息 应计利息
与庄共舞 暂停上市 指定交易 证券交易 证券帐户 证券存管 证券清算
证券交收 政治风险 债券交易 整数委托 自营席位 债券基金 债券利率
债券市场 展期偿还 证券承销 证券定价 证券上市 证券市场 证券公司
政策风险 政府证券 政府干预 直接融资 中期国债 中央存管 中央登记
中央结算 中介机构 中期预亏 转换比例 转换价格 转换平价 转换期限
转换升水 转换贴水 资本市场 资本损益 资本证券 资本盈余 资金投向
资产置换 资本损益 资产净值 增发新股 增加资本 整理行情 债券代销
债券发行 债券期限 折价发行 整体改组 重要合同 资产评估 资产清查
资产重组 证券投资 证券组合 逐波上攻 主要趋势 主板市场 主承销商
转换平价 转移支付 走势牛皮 走势疲软 折价发行 做价转帐 暂行冻结
滞销股票 长势未止 追涨杀跌 止跌回升 道.琼斯 T+1交收

保证公司债 不记名股票 不适销证券 参与公司债 成长型基金 财务代理人
承销团协议 存货周转率 董事会秘书 道琼斯指数 电话转委托 董事会秘书
多元化原则 发行日交收 非交易过户 非流通股票 非流通国债 非上市证券
非系统风险 分期公司债 法律意见书 封闭式基金 公司职工股 购买力风险
关联自然人 个人投资股 公司型基金 公司职工股 股票周转率 股价平均数
股利收益率 股份的分派 股份的含义 股份的分派 股份的含义 股份的设质
股份的收回 股份的特点 股份的注销 股权登记日 高科技板块 国企大盘股
国有股减持 国有法人股 寡头垄断型 回购收益率 记账式国债 机构投资者

基金管理费 基金管理人 基金托管费 基金托管人 记帐式债券 交易所市场
净流动资本 经纪人佣金 资产倍率法 竞价确定法 净资产倍率 经济增长率
机构投资者 机构交易网 金融证券化 开放式基金 可转换债券 可转换股票
例行日交收 累积优先股 利息预扣税 流动性原则 垄断竞争型 两阳夹一阴
律师事务所 每股净资产 内部职工股 内容收益率 凭证式国债 平衡型基金

平均投资法 凭证式债券 配股说明书 契约型基金 牵头经理人 认购证方式
收入型基金 收益公司债 三角形整理 上市公告书 上市推荐人 市盈率估价
社会公众股 顺套与逆套 特约日交收 贴现收益率 特雷诺指数 委托手续费
无风险利率 无面额股票 梧桐树协定 梧桐树协定 未分配利润 完全竞争型
完全垄断型 无差异曲线 销售毛利率 现金流量表 系统性风险 销售毛利率
销售净利率 约定日有效 盈亏临界点 优先认股权 有面额股票 优先认股权
有利的税收 资产收益率 周期性股票 政府投资者 资产负债率 资产负债表

资本化证券 证券经纪人 债券安全性 债券偿还性 中短期趋势 中长期趋势
中间价发行 债券流动性 债券收益率 证券承销商 证券发行人 证券交易所
证券经纪商 证券投资者 证券自营商 债权人会议 再贴现政策 债券市场性
资本市场线 证券市场线 证券特征线 证券分析师 证券的方差
变动收益证券 部分资产评估 场外交易市场 参与优先股票 代理买卖证券
场外交易市场 诚实信用原则 承购包销方式 储蓄存单方式 长期负债比率
财务比率分析 财务管理体制 产业生命周期 独立财务顾问 电话自助委托
地方政府债券 店头交易市场 多头套期保值 单项资产评估 非系统性风险
非经常性损益 服务质量风险 股份有限合并 股份有限公司 股票价格指数
股票内在价值 股票票面价值 股票清算价值 股票帐面价值 股票指数期货
股票指数期权 股份有限公司 股票承销机构 股票发行价格 股东权益比率
股价循环规律 公开市场业务 公司财务状况 固定价格清算 固定收益证券

柜台交易市场 公开招标方式 国内生产总值 葛兰威尔法则 回购标准品种
回购交易单位 货币政策工具 净资产收益率 集中交易市场 交易差错风险
净额交收原则 基金运作费用 基金清算费用 基金资产净值 基金资产估值
价格发现功能 金融机构证券 金融期货合约 金融市场体系 基金包销方式
基金代理发行 基金发行价格 基金公募发行 基金申请报告 基金私募发行
基金托管协议 基金自行发行 记名公司债券 基金资产总值 计量经济模型
间接信用指导 会计师事务所 开户对象风险 开户数量风险 可转换公司债
空头套期保值 累进利率债券 律师工作报告 利息支付倍数 美国存托凭证

普通股获利率 全面指定交易 钱货两清原则 清算交收模式 深证综合指数
上证综合指数 三级清算模式 随机漫步理论 特种定向债券 托管券商制度
套利证券组合 委托买卖契约 信用评级机构 新股竞价发行 新股与次新股
信用交易风险 系统保障风险 信用评级机构 行政分配方式 信用交易规律
循环周期理论 以价格为标的 盈利预测审核 证券信息公司 证券投资基金
证券经营机构 资产评估机构 证券信息公司 证券交易原则 证券交易场所
证券经纪业务 证券自营业务 证券回购交易 证券交易风险 帐户挂失转户

债权债务风险 债券偿还期限 证券的产权性 证券的风险性 证券的流动性
证券的期限性 证券的收益性 证券发行市场 证券服务机构 证券兼营机构
证券经纪业务 证券经营机构 证券流通市场 证券市场监管 证券市场主体
证券市场自律 证券投资基金 证券市场中介 证券行业协会 证券专营机构
证券自营业务 周期波动风险 债券的收益率 债券发行额度 债券发行条件
债券公募发行 债券私募发行 债券余额包销 整体资产评估 重大诉讼事项
资产评估报告 直接信用控制 资本增长原则 资产的净现值 证券的a系数
证券的b系数 无担保的ADR 有担保的ADR T+1交收制度
标准券的折算率 不可赎回优先股 不记名公司债券 本金安全性原则
避税型证券组合 超额配售选择权 非参与优先股票 非累积优先股票
非转换公司债券 公司企业投资者 股票投资收益率 股票行情一览表
国际债券发行人 国债一级自营商 固定资产周转率 股东权益周转率
股东权益收益率 国际型证券组合 货币的时间价值 净证券营运资金
境内上市外资股 境外上市外资股 基金单位的认购 基金的平价发行
基金的折价发行 基金发起人协议 基金招募说明书 基金的溢价发行
可赎回优先股票 可转换优先股票 良好市场性原则 NASDAQ综合指数

内部到期收益率 商业性汇率风险 设备信托公司债 事业单位投资者
收入型证券组合 贴现现金流模型 无担保公司债券 现金流量折现法
营业部自有资金 营业部客户资金 应收帐款周转率 有担保公司债券
终止上市阻力线 债券到期收益率 债券票面收益率 债券真接收益率
证券交易多样化 证券上市的暂停 证券上市的终止 证券市场的信息
证券市场国际化 证券市场自由化 中国证券业协会 债券的发行价格
债券的付息方式 债券的票面利率 债券的税收效应 招股说明书概要
增长型证券组合 债券拖欠可能性 指数化证券组合 资产的内在价值

不动产抵押公司债 不可转换优先股票 股票交易异常波动 股份有限公司分立
股份有限公司会计 股份有限公司解散 股份有限公司破产 股份有限公司清算
股票持有期收益率 公司财务报表分析 固定资产投资规模 宏观计量经济模型
金融期货合约期权 基金直接销售方式 可进行按金交易股 普通股每股净收益
无记名(实物)国债 新股上网定价发行 新股上网竞价发行 应交增值税明细表
盈利预测的审核函 证券投资咨询公司 证券登记结构机构 证券自营业务范围
证券自营买卖风险 债券持有期收益率 证券登记结算公司 证券投资顾问公司
证券投资者法人化 证券投资咨询公司 债券全额包销方式 招股(配股)说明书
证券组合的可行性 证券的期望收益率

被动的债券组合管理 代理买卖证券的风险 附新股认股权公司债
股份有限公司发起人 股息率固定优先股票 股东权益增减变动表
股份有限公司的分立 股份有限公司的合并 股份有限公司的解散
股份有限公司的经理 股份有限公司的利润 股份有限公司的破产
股份有限公司的章程 股份有限公司的转换 股份有限公司的资本
公司制的证券交易所 货币市场型证券组合 基本收益稳定性原则
基金的单位资产净值 主营业务收入增长率 证券自营的基本风险
证券抵押信托公司债 证券市场的配置功能 债券的利率期限结构
收入-增长型证券组合
分部营业利润和资产表 股份公司高级管理人员 股息率可调整优先股票
股份有限公司的发起人 股票承销中的禁止行为 可转换证券的理论价值
可转换证券的转换价值 马克威茨单期投资问题 认股权证的“行使价”
外商投资股份有限公司 信息披露的及时性原则 信息披露的完整性原则
信息披露的真实性原则 信息披露的准确性原则 证券自营业务资格证书
股份有限公司的设立方式 股东权益与固定资产比率 股东权益与固定资产比率
金融期货的风险转移功能 市盈率又称价格收益比率 证券自营的经营管理风险
中国证券监督管理委员会 证券经营机构操纵市场行为

从事证券业务的资产评估机构 以交款期为标的的荷兰式招标
以交款期为标的的美国式招标 以收益率为标的的荷兰式招标
以收益率为标的的美国式招标 从事证券相关业务的会计师事务所
投资者对某种证券在未来给定时期的收益率窗口

Ⅸ 中国的家族企业到底要不要变革

我国家族企业变革之路探析
一、 家族企业产生与发展的必然性
1．经济学的必然发展
家族企业是一种企业形式，是一种经济关系的具体表现。他的产生发展转变消亡是不以人的意志为转移的。研究恩格斯的名著“家庭、私有制和国家的起源”，就可以发现私有制和国家的出现是以家庭的出现为基础的。当史前部落的共同劳动出现“剩余产品”后，私人占有劳动果实才有可能。而当私有制出现后，私有财产的继承问题就出现了。如果是处于父系社会时代，血亲的父子或父女关系就必须明确，否则就无法继承，这时群婚制就必然要让位于一夫多妻制或一夫一妻制，以保证私有财产的继承符合血亲继承的原则。可见，家族血亲关系与私有制几乎是同时产生了，并且它作为私有制的载体而延续至今。因此，如果让家庭和家族关系与所有制脱钩、并逐步退出生产关系的历史舞台，也许私有制和国家也就要消亡了。过去人们头脑里一直认为，搞社会主义、推行现代企业制度就一定会排斥家族企业，就不能有“夫妻店”、“兄弟公司”，看来这种想法也是不实际的。
在我国，目前正处在“社会主义的初级阶段”，以全民所有制和集体所有制为特征的公有制正在从一些经济领域退出来，并让位于非公经济去填补空白。中国是个小农经济历史悠久的国度，家族经济的根基比其他国家更加根深蒂固，中国的国情决定了我国的家族企业将会长期存在和发展，尤其是在广大农村不断城镇化、产业化的历史进程中，家族经济和家族企业将会大量出现。
2．市场竞争效率的必然
在企业组织形式中，能够在特定的市场环境、文化环境下更好地整合资源提高资源配置效率的组织形式，就应当是有效率的。中国步入市场经济以后，由于国有企业官僚作风严重，机构冗长，社会负担重，同时行政干预严重，组织管人的太多，做事的太少，使市场信息得不到及时传递，决策与实施不能及时执行。按照市场竞争的要求，国有企业是低效率的。而外国企业进入中国市场的时间尚短在中国扎根不深，不了解我国市场的文化底蕴，因此不能担当我国配置市场资源的主力军。家族企业在创业初期以其小而灵活的特点，既适应国家了不断变更政策的国情，又适应以市场为导向的资源配置模式，在市场竞争中，利益的一致性使得家族各成员对外部环境变化具有天然的敏感性，外部尤其是市场变化的信息能很快传递至企业的每位成员。同时，家长制的权威领导，可使得公司的决策速度最快。因此在改革开放初期，国有企业产权制度和管理模式逐渐崩溃，而现代企业制度和管理模式尚未确立，家族制度自然而然的承担起整合社会资源的责任。
3．管理上的必然-家长制的人本（情）管理有优势适用于我国国情
1.家族内部的凝聚力使家族成员能够不辞辛苦、不计报酬地勤奋工作，在创业初级阶段发挥了重大作用。
2.集权式的组织模式。家族企业的创立者或继承者，往往以其较大的股份、较高的辈份或独特的个人魅力，在家族企业中扮演着家长的角色。家长依托家族的血缘关系，将企业的决策权集中在自己手中或家族内部，从而建立了集中、稳定而强大的领导实体。
4.心理契约成本低，理论上，企业规模扩充势必导致所有权与经营权的分离，产生委托代理制。但很多时候，资产所有者和代理人的目标常常不一致，客观上也存在着代理人的“逆向选择”和“道德风险”问题，资产所有者可能面临资产流失的危险。家族式的管理帮助企业降低监控成本，因此家族企业的总代理成本相对于其他类型的企业低。家族成员彼此间的信任及了解的程度远高于其它非家族企业的成员，家族企业成员之间可能负担较低心理契约成本。因此在企业规模不大，市场范围有限，管理技术要求不高的创业阶段，民营企业所有者经营的家族治理结构是有一定道理的，家族管理模式是符合最小代理成本的管理学原则的。
二、家族企业面临的挑战
新经济浪潮的来临、WTO的挑战，高科技的挤压、消费者的理性都把中国家族企业带到一个全新的竞争空间，如何赢得国内市场？如何占领国际市场？又如何实现家族企业的持续发展？不论成败家族企业都将做出回答。
（一）制约家族企业发展的宏观因素
1. 不平等待遇 a历史的偏见 可以说，中国的家族企业一直活在人们的偏见之中。从建国开始，家族企业就作为资本主义与封建主义的双重典型而一直受到契而不舍地批判和摧毁。当时家里养一只鸡都是“倒行逆施”之举。b随着改革的深入，对待家族企业不能一视同仁的状况虽有改善，但仍旧存在，如家族企业税收负担重，税收以外的摊派多，有的地方还存在乱收费乱罚款现象。家族企业在用地用电行业准入方面受到的管制多。C加入WTO后，我国一些地方开发区注重招商引资，给外商独资，合资，合作企业提供了一系列优惠条件，从某种意义上说，这创造了不平等的竞争环境。
2. 市场经济经营环境的不规范 国家法律法规的不完善及不能真正执行。如我国迄今还没有一部《民法典》系统界定和保护物权。同时，我国职业经理人市场没有发展成熟，使企业用人面临极大风险。很多时候不是企业不想引进职业经理人，而是缺乏用人的法律保障，不敢或不能引进职业经理人。
3. 融资限制。由于过去，金融机构一向偏好国有企业的贷款，对家族企业设立诸多限制。同时家族企业内部由于公司治理结构、股份制不健全，难以进入资本市场，加之企业股东之间血缘亲缘关系这个"先天不足"，更难以实行资本间的联合。中国的家族企业有两个显著的特征：强烈的控制欲望和以增加并巩固家族财富为目标。如果家族企业想在股票市场融资，企业所有者只会将少于50%的资产放到股票市场以保证对家族企业的控制，如果所融资金不够，那么企业将面临资金严重短缺的问题，同时对我国建立强有力的股票市场也带来极大的负面影响。
4. 市场准入机制不公平。部分地方政府实行资源垄断，事实上，我国应该有一个市场准入准则，在什么情况下准许进入，准许进入按照什么行业规范运作，不能因为是家族企业，就不能进入该领域。如医药，飞机制造，汽车制造，重工业以及研发水平要求高和成本投入高的生化行业，都是中国家族企业的很少触及的行业。
（二）家族企业发展过程中自身固有弊病的困扰
1.家族企业用人机制的落后。家族企业在用人问题上，长期以来难以摆脱“先家族后企业”的观念束缚，不少企业首先考虑的是怎样安置家族成员，却不认真考虑这种安置对企业是否有利，能不能调动全体员工的积极性等。这种用人机制上的僵化性特点，表现在以下几点：a．用人重忠诚而轻才干。这种用人准则不科学。忠诚固然是一个优异的品质，是企业所必需的，但如果一个人除了忠诚外，别无他长，空有热情而无能力把事情做好，那么，用这样的人只能是弊大于利。b．家族企业在用人上没有长远的计划。最集中的反映是没有人才培训计划，不能对员工进行培训及组织参观、学习和考察，致使企业人才匮乏，员工素质普遍不高，难以达到企业发展要求。
2. 企业缺乏严格意义上的组织结构。在具体运营实践中，家族企业暴露出其组织机构混乱，权力界限、工作职能划分不清，工作内容互相交叉的弱点。在这些企业里，往往是董事长管总经理该管的事，总经理又管董事长该管的事。一方面造成了工作的混乱，另一方面又使企业的决策体系缺乏科学化规范化。
3. 家族企业营销观念淡薄。第一，我国家族企业是从小作坊小工厂发展过来的，最初的营销就是靠固定的关系网进行销售，因此家族企业特别重视建立与老客户的稳定关系和巩固老市场，忽视新市场的开发或者说是忽视市场需求为营销出发点，在产品设计、渠道拓展、价格策略上往往凭主观经验办事，缺乏专业理念。更何况加入WTO后，新的竞争环境需要家族企业经营者的营销观念更具全球化、战略化。而这是家族企业从未遇到过的。第二，专业的营销团队的缺失，在新的经济形势下，家族企业需要建立一支具有全球视野，及了解国际化战略的营销队伍。
4.家族企业的企业束缚。中国传统文化已经渗透到社会的每个层面，家族企业的企业文化普遍以家庭为核心、以家庭伦理为道德准则。重人治，轻法治，丧失了组织创新的能力。家族企业的领导在登上宝座后，自我膨胀，自以为是，刚愎自用，不管大事小事，个人说了算，经常置董事会和部属意见于不顾，做出草率的决定，致使家族企业几乎濒临倒闭。
三、家族企业变革对策
一、 宏观环境因素的变革
政府要积极举措为建立开放公平公正的市场竞争环境而努力。通过立法，订立保护家族企业产权物权的法令，完善合同法等各种经济法规。加大执法力度，保障法令的贯彻执行。同时规范我国的人才市场，尤其是职业经理人市场，建立完善的个人信用体系。为家族企业创造跟国企，中外合资企业一样的国民待遇。严禁对家族企业征收各种形式的摊派费，保证竞争的公平性。打破行业限制，给家族企业与国企一样的准入条件。事实上，加入WTO后在融资上给了家族企业新的机会，家族企业可以通过自己的信用保证向外国银行融资。
二、家族企业自身变革
（一）管理变革
企业要发展,要克服固有的弊病必须实现管理专业化和规范化,家族企业尤是如此.吸收大量的专业人才进入公司的核心层,为公司建立合理的管理制度,是专业化和规范化的必由之路.
1．管理专业化 –用人机制变革
管理的专业化就是要实现具有专门管理知识的人来管理企业管理市场。具体做法如下：
第一、建立领导团队，管理人才专业化
管理专业化的重要标志就是非家族成员也能胜任公司的高级职位，并得到一定信任。引进职业经理人应该说只是一个逐步趋势。 家族企业引进人才应根据自身经营实践，其基本方式可以如下：从外部引进职业经理人，要按照管理岗位和信息的机密程度足部任命。“用人不疑”也并非随便队虽都“不疑”，而是提倡先“知”后“用”。将各个不同的管理岗位按资源和信息的机密程度进行排序，可以先在机密程度较高的岗位上安排外来经理，对其进行观察、考核、培养，合适的再给予进一步重用。关键是在企业内部建立一整套完善的激励和约束机制对职业经理人进行必要的监督和约束。这样不仅可以享受强调能力带来的企业效率的提高也可以避免经理人员的短期行为和败德行为给企业所有者带来的损失。内部培养，一方面对培养的员工有一定的认识，员工的忠诚度有保障，减少了用人风险。同时给员工这样的机会会激发其他员工的工作热情。做到举贤不避亲，举亲的关键是看其是否符合公司发展的战略需要，是否符合企业的用人准则 。慧聪公司总裁郭凡生有三条准则：1、举亲以贤德、能力为基准 2、举亲要在公司制度面前人人平等 3、天下为公，视慧聪人均为“至亲”。
第二、给与外聘经理人员必要的支持与引导
外聘经理人一般素质较高，但也需要时间去适应新的组织环境，去处理好于家族经理人员之间的关系，处理好于创业元老之间的关系。可通过举办一些小型休闲茶会，多多增加外聘经理与家族经理人的感情交流，这是情感支持。同时，通过与家族经理人及创业元老在创业前或创业后订立一些协议，明确他们的权责利关系。同样这一点也适用于外聘经理。这是制度支持。
第三、建立内部人才竞争机制
“空降兵”的到来往往会妨碍原来的管理梯队中的某些人的职务晋升。使其他员工产生不满，影响正常的工作。这个时候设立岗位说明书，具体解释每一个岗位的权责利，岗位与报酬应与外聘人才的工作业绩挂钩。实行试用制或降级制，使其他员工的不满转化为监督激励外聘人才的情感激素。同时，企业内人才的激励要广开思路，不仅可以通过职务晋升，还可以给人才提供学习机会或深造机会，或是奖励期权的方式来弥补其他员工。
第四、激励外聘经理人员
短期激励机制，家族企业可以在物质上激励人才，比如说工资、待遇、红包。长期激励，如股票期权计划。由于通常经理人的薪酬与公司当年的财务指标有关。因此一些高级管理人员可能放弃那些对公司长期发展有利的计划，更注重短期收益。从而使企业的决策缺乏远见，期权激励将经营者的利益与企业的长期利润相结合，同时使高级管理人才承担了一定的风险，增加他们的忧患意识。此外精神激励也是很重要的，通过给外聘经理人提供机会和舞台，使他始终努力向上。企业不能做大，真正的人才就没有发展的机会。“就像茶杯里的水，没有满的时候能加进水，水满后加水，就会溢出来，这样你必须把水倒进水桶，水桶的水满了后，就要倒进水缸。”
2．管理规范化(制度化)—-组织制度的变革
家族企业最难的就是制度化.都是亲兄弟,还什么制度不制度的? 家族成员有时不仅使制度推行不下去,而且还是制度的破坏者.他们往往带有这样一种心态：“我是来帮你的。既让我是来帮你的，我的工作就不能仅仅用工资来衡量。你给我多少钱，你都不能补足我心理的付出，尽管你给的钱币他在别处打工的钱要多，但我依然是来帮你的。”如果你要辞退他，他就觉得有一个东西永远无法用钱来补偿，那就是感情。在感情面前，制度就只是一纸空文。
第一、妥善安置家族成员和创业元老。要摆脱中国家族企业的认知局面，首要考虑的问题不是制度建设，而是如何安置家族成员和创业元老。这是顺利推行规范化管理的前提条件。首先，要想办法避免不能胜任的家族成员进入企业。如果平庸懒惰的家族成员在企业里占着位置，整个职工队伍很快就会失去对企业的尊敬，能干的人不会久留，留下的很快会成为溜须拍马者。其次，对于那些在知识和能力更不上企业新业务发展需要的家族成员和创业元老，要妥善分流。对于后继乏力的创业元老，可以考虑个他们担当督导工作，并给较高的待遇；年轻的家族成员，鼓励他们进一步学习深造。对于能力较强的，可另设一笔资金，让他们自己发展。比如“方太”的茅理翔安排女儿独自创业。
第二、“法治化”建设。对家族企业来说，要完善组织制度，关键是要通过“法治”代替“人治”。这就应从以下几个方面着手：
首先，家族企业家观念的变革，首先家族企业家要认识到“法治”的力量。其次，要变革自身的财富观和权力观，将自身和企业的追求融入到整个社会中去，正如松下幸之助所说：松下是全社的松下。其次，企业内的“法治”建设。中国家族企业除了让员工认识到“法治”的重要性外，还要完善各方面的企业制度：一、设定企业宗旨。二、设定企业的基本准则。三、完善规章制度。再次，“法制” 的严格执行。家族企业“法治化”的推动者是企业家本人，因此企业家除了对员工要不断灌输观念，强化培训外，还要以身作责，同时坚决做到“有法必依，执法必严”。
第三、建立授权体系。家族企业在创业初期并不需要授权，因为授权所必须的条件尚不成熟。一方面创业初期的企业需要集权的灵活性。另一方面，这一阶段企业绝大多数决策都是非程序化，在控制体系还没有建立的时候，授权可能意味着分权，意味着创业者可能失去对企业的控制权。但当企业发展到一定规模时，授权就成为必需。即当企业行政系统初步完备，工作程序开始形成，决策步入轨道化的时候，授权才是可行的。企业领导者通过明确的授权和管理团队成员彼此之间的分工合作来实行规范化管理。
（二）企业治理结构变革
近年来，在家族企业组织形式中。有限责任公司的比重逐年增长并占据主导地位，世界各国的企业发展及中国的实践都证明：实现委托代理制，走向现代企业制度，是稍具规模的家族企业的必由之路。所谓公司治理结构，是指公司所有者（股东）通过构建对经营者的激励监督机制，着重解决所有者与经营者之间的委托代理问题，而形成以比较完善的市场运作机制为基础的一整套制度安排。
1．产权改革
家族企业的产权具有明显的宗法性质，即通常所说的“三缘”性—血缘、亲缘、和地缘性。“三缘”产权在主体不变的情况下，家族企业就很难真正形成现代企业的法人治理结构，很难形成有效的委托代理制。改革的重点是以现代企业产权制度逐步替代以往的宗法产权制度。具体做法是产权开放，即向愿意投资的人开放。产权开放的结果是实现民营企业资本主体的多元化，如员工持股计划。这在很大程度上有利于消除“三缘”性宗法产权现象。不但拓宽了家族企业的融资范围，有利于技术进步，而且导致企业产权结构发生变化，从而有利于形成合理的企业治理结构，是企业决策更加合理有效。
2．治理结构的调整
家族企业要形成以共同治理为特征，制衡与效率相协调的治理结构模式。首先，要科学的划分股东（大）会、董事会、监事会、总经理各利益主体的相互制衡机制。其次，引进外部独立董事，发挥独立董事的专家咨询作用。再次，在两权分离的情况下，要形成外部市场的竞争机制，减少委托代理成本，这就需要政府部门尽快建立和健全家族企业的外部市场体系。同时也要加强债权人对企业的监督作用。
（三）家族企业文化变革
1．家族文化
西方很多家族都有自己的家族格言，用以激励家族后辈，这些格言体现在他们的日常一言一行之中。松下幸之助的“以诚为本”，沃尔玛家族的“永远简朴，不仅使家族谨记在心，而且在整个企业都使浸透骨髓的。因此真正对企业经营产生影响的，是文化，家族企业文化！正是这种无形的优秀家族文化才真正保障了家族企业的永远兴旺。我国家族企业要打破内部成员明争暗斗，不可避免走入“合伙——红火——散伙”之怪圈。应该向西方学习，注重家族文化的建立。家族文化的表现之一就是家族凝聚力。增强家族凝聚力的方法包括：在家族内部建立家族委员会，专门处理家族内部事务，使得家族决策与企业决策分开，及定期召开家族碰头会、提高下一代的企业家精神的培训项目以及家族范围的慈善事业。这种慈善事业对发现、确立和巩固家族核心价值观大有裨益，对社会的价值观是一种正面的积极的影响，同时也是家族荣誉感的源泉。
2．企业管理文化
企业文化渗透于企业的一切活动之中，塑造起健康向上的企业文化，是一个长期的艰苦的过程，它包括：首先，家族企业家个人素质的提高，应为民营企业文化很大程度上取决于企业家个人文化素质和思想境界，当今家族企业文化都深深地烙印着企业家朴素的人格思想和经营管理理念的痕迹。因此企业家作为企业文化的缔造者，应大力加强自身素质的培养。可通过不断学习，培养合作精神，及勇于承受失败及胜利，加强忧患意识。其次，强调“以人为本”的管理文化。再次，注重创新文化的培育。
（四）国际化下家族企业营销观念的变革
21世纪的中国家族企业面临的是全球化的竞争，许多家族企业想要做大不仅要考虑建立现代企业制度，完善内部管理，同时也要在可能的情况下积极更新营销理念，参与国际竞争。
1．树立全球营销战略，积极开拓海外市场。加入WTO，是我国企业同世界是连为一体，有机会参与国际分工，在全球范围内同外国企业展开对资源、市场、人才和资金等要素的竞争。 事实上许多中国家族企业就已经在积极开拓海外市场，并取得了成功：如温州有许多家族企业把生意做到中东地区，2000年一对温州夫妇在中东开了一家贸易公司，专卖中国日用小商品，小电器等，开业当年就实现了一千多万美元的产值。
2．知识营销观念。一是要挖掘产品的文化内涵，增加营销活动的知识含量，并注重与各国消费者形成共鸣的价值观。 二是注重与消费者建立营销关系，使消费者成为产品的忠实顾客。三是加强国际营销队伍的建立，适营销更适合技术含量高，智能化和个性化的要求。
3．绿色营销观念。现在我国家族企业面临的是WTO条件下的全球消费者，其中相当一部分人的购买目的不在是只考虑满足个人基本所需，而开始注重人类生活环境的保护。如早在1992年前欧共体的一项调查表明：84%的消费者愿意购买用有机农业生产方式生产的蔬菜和水果。
同时在国内市场上，家族企业要加快自身资本开放，具有国际战略联盟概念。我国稳健的经济发展，低廉的投资运营成本正吸引着越来越多的海外资本的投资。对国内大多中小家族企业来说这既是机遇又是挑战。应主动与外国资本合作，合资，或战略联合，利用外国资本的技术的或国际营销优势提高自己的竞争力。同时利用本土的文化优势在国内市场与外国企业积极竞争。
结束语
家族制作为一种在我国正处于社会主义初级阶段时期适用于生产力落后条件下的组织形式。在相当长的时间内将继续存在并发展，在入世后的新的经济形势下，要不断变革自己，使之更具市场竞争力。相信已取得成效的家族企业在新的历史舞台上必将做出新的贡献。

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