⑴ 什么是维斯达克指数
纳斯达克(NASDAQ，National Association of Securities Dealers Automated Quotations)是美国全国证券交易商协会于1968年着手创建的自动报价系统名称的英文简称。纳斯达克的特点是收集和发布场外交易非上市股票的证券商报价。它现已成为全球最大的证券交易市场。目前的上市公司有5200多家。纳斯达克又是全世界第一个采用电子交易的股市，它在55个国家和地区设有26万多个计算机销售终端。
纳斯达克综合指数是反映纳斯达克证券市场行情变化的股票价。基本指数为100。纳斯达克的上市公司涵盖所有新技术行业，包括软件和计算机、电信、生物技术、零售和批发贸易等。主要由美国的数百家发展最快的先进技术、电信和生物公司组成，包括微软、英特尔、美国在线、雅虎这些家喻户晓的高科技公司，因而成为美国“新经济”的代名词。
纳斯达克综合指数是代表各工业门类的市场价值变化的晴雨表。因此，纳斯达克综合指数相比标准普尔500指数、道·琼斯工业指数（它仅包括30个著名大工商业公司，20家运输业公司和15家公用事业大公司）更具有综合性。纳斯达克综合指数包括5000多家公司，超过其他任何单一证券市场。因为它有如此广泛的基础，已成为最有影响力的证券市场指数之一。
1971年2月8日，股票交易发生了革命性的创新。那一天一个称之为纳斯达克(Nasdaq全美债券交易商自动报价)的系统为2,400只优质的场外交易(OTC)股票提供实时的买卖报价。在以前，这些不在主板上市的股票报价是由主要交易商和持有详细名单的经纪人公司提供的。纳斯达克链接着全国500多家造市商的终端，形成了计算机系统的中心。
纳斯达克综合指数是反映纳斯达克证券市场行情变化的股票价
美股三大指数遭重挫
格平均指数，基本指数为100。纳斯达克的上市公司涵盖所有新技术行业，包括软件和计算机、电信、生物技术、零售和批发贸易等。主要由美国的数百家发展最快的先进技术、电信和生物公司组成，包括微软、英特尔、美国在线、雅虎这些家喻户晓的高科技公司，因而成为美国“新经济”的代名词。[1]
纳斯达克综合指数是代表各工业门类的市场价值变化的晴雨表。因此，纳斯达克综合指数相比标准普尔500指数、道·琼斯工业指数（它仅包括30个著名大工商业公司，20家运输业公司和15家公用事业大公司）更具有综合性。纳斯达克综合指数包括5000多家公司，超过其他任何单一证券市场。因为它有如此广泛的基础，已成为最有影响力的证券市场指数之一。
纳斯达克代表着金融产品行业的创新和影响新势力。它通过自行和与其
纳斯达克
他合作伙伴一起开发新指数来保持世界级创新者的地位。纳斯达克已经推出了一些世界上最受关注的指数，包括：
纳斯达克综合指数（NASDAQ Composite Index）
纳斯达克100指数（NASDAQ-100 Index）
纳斯达克CleanEdge®美国流动系列指数（NASDAQ CleanEdge U.S.Liquid Series Index）
纳斯达克生物技术指数（NASDAQ Biotechnology Index）
纳斯达克工业股指数
纳斯达克保险股指数
纳斯达克银行股指数
纳斯达克电脑股指数
纳斯达克电信股指数
除了推出交易型开放式指数证券投资基金（Exchange Traded Funds）和其它结构化产品外，纳斯达克也积极为全球资本市场开发着指数和其它基于指数的衍生证券。
⑵ 炒股要把股票当成生意来做范文
炒股要把股票当成生意来做范文
作为一种提高杠杆率的炒股手段，在正规的场内交易中，能满足其条件的投资者很少，因此催生了场外配资，但风险也进一步加大，这里给大家分享一些关于炒股知识网络，供大家参考。
如何做好炒股
做股票对于中国老百姓来说还处于“幼稚”阶段，但做生意或从商搞经营，中国老百姓已有“悠久”的历史。大家都知道街头零售的货源来自批发市场，而什么价格进货，什么时候进货，哪里的批发市场质量好，无假货，更是做零售的小老板们心中的一本账。
但如果问及散户大厅或中、大户室的股民们知道什么股票好，为什么要买，什么时候买，什么价格卖，如何从图形判断这只股是否是市场上的“热门货”，十之九的股民回答不上来。笔者认为，这主要是未将股票作为一种商品，未将买卖股票的行业当作一种“经营”来看待的缘故。
做生意有淡、旺季之分，淡季时要反季节销售，通过调低价格，减少库存，搞活资金。所以每到换手时节，各商家门口的“大甩卖”、“保本价”等，即是一种“经营”策略。安信基金在其年报中，总结近年来在二级市场上的操盘经验，用了“牛市做势，熊市做细”的八字方针，笔者可以十分准确地勾勒出该基金管理人“经营”股票的基本方针。所谓“牛市做势”，就是当多头行情来临时，要借助大势，重仓或全仓持股，大势不调头，股票不兑现，力争把多头市场行情做足;而“熊市做细”，即当市场进入空头市场后，撇开大势，精研个股，抓住有题材、有资金的个股炒作不放松，争取做一个成功一个。这种“经营”，多头市持股为主，空头市持币为主;多头市全力以赴，空头市“百里挑一”，不论市场如何多变，我这里是进退自如，按章“经营”，自然是胜出市场。
对买、卖股票有一个“经营”的理念，是在这个风险市场长期生存的前提。现在，走在大街上满目望去，小超市、服装店、各种饭店、酒店最多，为什么呢?因为这是和人们生活中的衣、食、用关系最为密切的生意，属于“长线产品”。这些生意虽然利润不大，但风险也不大，且销售收入稳定，所以有众多商家介入。同样，有许多股票也属于“长线产品”，像电力股票、公用事业股票、现代农业股票、旅游类股票，这些股票没有“题材”附身时，每年都有1次以上的差价机会，回报大大超过银行利息。“经营”这部分股票，只要选业绩好的，在行情“淡季”时买入，“旺季”时卖出，不愁资金卡不拉阳线。这种“经营”，比任何其他经营，都省事、省心，唯一要做到的是一年只做一次，不可贪。
炒股看盘做短线的8种方法
1、每个板块都有自己的领头者，看见领头的动了。就马上看第二个以后的股票。
2、密切关注成交量。成交量小时分步买。成交量在低位放大时全部买。成交量在高位放大时全部卖。
3、回档缩量时买进。回档量增卖出。一般来说回档量增在主力出货时，第二天会高开。高盘价大于第一天的收盘价，或开盘不久会高过昨天的收盘价，跳空缺口也可能出现，但这样更不好出货。
4、RSI在低位徘徊三次时买入。在RSI小于10时买。在RSI高于85时买卖出。RSI在高位徘徊三次时卖出。股价创新高，RSI不能创新高一定要卖出。KDJ可以做参考。但主力经常在尾市拉高达到骗线的目的，专整技术人士。故一定不能只相信KDJ。在短线中，WR%指标很重要。一定要认真看。
5、心中不必有绩优股与绩差股之分。只有强庄和弱庄之分。股票也只有强势股和弱势股之分。
6、均线交叉时一般有一个技术回调。交叉向上回档时买进。交叉向下回档时卖出。5日和10日线都向上，且5日在10日线上时买进。只要不破10日线就不卖。这一般是在做指标技术修复。如果确认破了10日线，5日线调头向下卖出。因为10日线对于做庄的人来说很重要。这是他们的成本价。他们一般不是让股价跌破。但也有特强的庄在洗盘时会跌破10线。可20日线一般不会破。否则大势不好他无法收拾。
7、追涨杀跌有时用处很大。强者恒强，弱者恒弱。炒股时间概念很重要。不要跟自己过不去。
8、大盘狂跌时最好选股。就把钱全部买成涨得第一或跌得最少的股票!!!
炒股如同婚姻摸准脾性很重要
相信每一个冲进股票市场的人，起初都对炒股抱有无限的期待，比如一个劲地抓涨停板、赚大钱、实现财务自由，等等。但当你走进A股市丑，才发觉事与愿违，很多时候甚至是头破血流、不堪一击。想一想，这事和婚姻生活真还比较相似。
有人说婚姻是爱情的坟墓，这对于那些最终分道扬镳的夫妻来说，可能确实是如此。可是，大部分夫妻，在没走进婚姻殿堂前，对婚姻生活一定也是抱有无限期待的，比如琴瑟相和、举案齐眉、白首到老、永不分离。可是一旦进了婚姻生活，才发觉婚姻远不是这么简单，两个人性格的矛盾会在油盐酱醋的平凡生活中不断显露出来‖有的时候甚至是扯皮吵架，不可收拾。只有那些不断在磨合中调适，不断适应对方，不断找到解决方法的夫妻，才能最终白头到老。那些婚姻经营得有滋有味的夫妻，就是在夫妻双方的磨合中找到了适应对方的方法，且不急不躁，花了不少心思。
炒股亦如是。每一个人进入股市前，都像对待婚姻一样，寄予了无限的期望。但一旦他们进入股市，如果过于急功近利，总是一味地期待索取，不去努力揣摩股市运行之道，这就相当于在婚姻生活中不去揣摩对方的喜怒哀乐，只以自己的喜好为出发点，结果自然都是一塌糊涂。
比如有的投资者全凭所谓的小道消息，听风便是风、听雨便是雨，平时根本不去关注上市公司的基本面和宏观经济，股价涨了就满心欢喜，股价跌了则垂头丧气。这就好像夫妻相处时，对方笑意盈盈就以为家庭生活一帆风顺，对方冷眼相待就以为家庭矛盾一触即发，却很少用心去体会和揣摩对方欣喜和不悦的背后原因，不去用心体会对方的喜怒哀乐，这个样子炒股票和处理家庭关系，最后都注定没有好结果。
说白了，无论是炒股票，还是夫妻相处，都需要用心去经营，股票就好比你的爱人，需要你去用心揣摩，知道对方的一举一动的背后深意，然后适应股市上千变万化之后不变的规律，也适应对方的性格，摸准股票和对方的脾性，这样才能够炒好股票，也能够经营好婚姻生活。当然，无论如何用心思，前提是要有一颗诚心，诚心诚意想通过自己的努力和研究，摸准股市的脾性;诚心诚意想通过自己的努力，摸准对方的性格，然后不断调适自己，才能获取炒股和婚姻生活的双丰收。
⑶ 期货合法吗
期货是合法的
首先,期货和股票一样受证监会监管,和国家保证金监控中心的监管.期货还受行业协会和期货法律条例监管,是很严格的.期货是绝对正规合法的.
其次.现在市场上有很多现货小平台交易所,都是没有监管的,资金不安全, 要区分开,不要去做不正规的市场,个人权益没有保障的.
再次.期货交易要注意控制风险,在能承受风险的范围内进行交易,不要重仓.
⑷ 你身边炒股的人，后来都怎么样了
一是赚到就走的。当时我在国际业务部门任职时，一个做外贸出口业务的客户，没炒过股，帐户经常有比较多的资金，时值B股开通，建议他炒一波。他说不懂，那就亏也好赚也好就做一次，赌一把(原话)，本来想能有10%的收益就走，结果近60%的收益。自后再没炒过。
二是过山车型。高中同学，公务员，其妹海外定居，富婆，同学的炒股资金提供者。7O余万入户，最高峰市值近400万，现市值40余万。前同事两人，与同学一样先赚后亏(均被强制平仓)，此后退出股市，至今不碰。
三是小亏或小赚型。此类属打不死的小强，不同的是，投入不太多，带一定的打发时间性质了。
股市的传说不少:但就中小散户而言，赚的少，被割韭菜的多。对于庄家和大户而言，套用句恰当的话:你看他起高楼，你看他宴宾客，你看他楼塌了……
股市就是这样，炒的是人生，炒的是心态。
我只讲我的故事。
我想每一个新手菜鸟进入股市，都会被那些涨停板，快速拉升所吸引，然后迷恋上赚快钱的感觉，幻想着每天轻轻松松地动动手机，即使每个交易日赚几个点都比辛苦搬砖划算多了吧，不久后就财富自由了啊。。
我曾经也天真地傻傻地有这样的想法。
我刚进入股市的本金是2万，有一天赚了四五百元，然后就开始幻想着每交易日赚2%左右，一天也有四五百元，这样一年下来我不是赚发了么？
然而正是这致命的典型的“赚快钱”思维思想让我有一段时间过上了非常繁忙的生活状态。
每天盘后盘前看各种关于股市文章，关注各种 财经 新闻，我发现自从炒股后我比当官的还要关注国家大事，国际事件。
而开盘的那几个小时全场全神贯注盯盘，吃饭盯着盘，上厕所盯着盘等等，各种奇葩盯盘，就是生怕自己的持仓被拉升了或者被砸了啊。。
看到自己持仓不涨，而快速涨幅榜上的个股在快速拉升，割了去追啊。看到某些对某板块利好消息出来，赶紧潜伏或者已被拉升也追进去啊。有时候拿着被深套的曾经坚信要大涨的个股股死都不割肉，最后居然等到浮亏进一步扩大了才死心割肉了啊。各种追涨杀跌的事迹就不一一多说了。
这样追涨杀跌，心惊胆跳的日子，我那两万入市资金还是损失惨重。。。
于是我后面我就不断反省啊，为什么总是涨的是其他，而跌的总是我的持仓？
怀着这样的疑问，我就在涨幅榜上找各种规律。连续好几天我都在观察涨的比较多的个股规律。
皇天不负有心人啊，我还真找到了。。
我发现有这么一个规律，那些涨的多的个股往往是涨停股的第二春，尤其是进入龙虎榜上的个股，我当时给的逻辑是龙虎榜上显示有不少游资在买入，这些人大额买入肯定还会再拉升的，而我在个股跌时买入低吸潜伏等他们拉升不就好了么。我记得用这个方法交易了一两个月。
你以为我这样就赚到钱了么？
开始时的确这个方法赚钱的概率比之前是提升了一点，然而总是也有不少潜伏失败的例子，一旦潜伏失败，这样被炒过短线股就是无限阴跌，或者在大盘不好时还会迅速的急跌，大幅低开等等。由于我总是想着一定会有游资来拉升的，所以总是不舍得止损，然后又是被各种套啊。。
以上，我的韭菜经历成功地把那入市的钱块亏的还剩下几千块。。（这个截图至今还保留着）
那段经历过后的两个重要反省：
1、韭菜不能被教训感化，只能被消灭。
2、那些总是在涨停板的个股，只不过是游资在讲故事，而我却听故事进去了。最后这种击鼓传花的博傻 游戏 结束了，我还在那凉凉山顶上。
当前，我只求自己的持仓股买的便宜。
市场上总是流传着这么一句话“会买是徒弟，会卖是师傅”，就是强调卖比买更重要。
但是我认为买比卖更重要，只要你买的足够便宜，无论你在什么位置卖都是赚钱的，只是赚多赚少的问题。
然而你买点如果非常不友好，你所乞求更高的卖点就是靠运气的了，比如你买07年的6000点，至今12年过去还没解套，你买在15年的5000点，4年过去了还没解套，你还得乞求下一个更高的牛市帮你解套。
所以买的便宜真的很重要。
再比如，我拿我目前的持仓来说，这三个持仓股都是我在6月初上证指数2850点附近逐渐建仓买入的，甚至最后一笔买入在6月6号2822点。6月6号我就认为是 历史 大底边缘，当时整个市场市净率PB仅有1.95，再往下跌就也就是去年的大底位置，而这个大底在A股整个 历史 上只出现过四次。。
而这几个月来，2822点似乎成为最低的位置，未来会不会跌破，不清楚，往下跌，只能说准备好子弹继续买，因为真的很便宜了啊。
经过这一周的狂轰暴击，全市场估值跌破6月6的 历史 大底边缘，正式进入去年的 历史 大底，朋友们，不要怂。这个位置买入短期可能有些浮亏，但长期来看利润空间非常饱满。且行且珍惜吧。
身边确实有炒股十分厉害成功的人，2010年的时候已经是身价2亿，2012年的时候依旧神采飘逸。2015年的时候还圆了他拍电影的梦。
1、2010年的时候当时他在股市的资金近2亿元，说实话在当时可以说算是巨额，每次聊到拆股经历，他也只会说“运气”，当然运气不可能伴随其一生。2015年的时候虽然没有在最顶部“逃顶”但是也规避了2015年下半年的股灾。他经常说的一句话就是“我不是股市的多头，也不是股市的空头，而是股市的滑头”，意思是他既不看多，也不看空，重要的是跌下来有资金能加仓，涨上去不蹋空。
2、也不能跟随一些所谓的专家都说牛市到了，相信自己的价值
在14年的时候看到大妈都在排队开户的时候，我也好奇的开了个户，加上亲戚的引导，进入了股市。15年股票配资大爆发，我也进入股票配资行业，从此与股票结下了不解之缘。从那时开始，客户，朋友。炒股的越来越多。15年牛市的时候，基本上个个赚钱。但随着6月大跌开始，至现在，我认识的所有炒股的人。都是亏的一踏糊涂。这里还包括在牛市赚了几百上千万的客户。里面还有不少曾经炒股的大牛。现在的他们基本上都负债累累。但他们依然还走在股市的路上。
炒股就像赌博，有瘾。那些喜欢炒股的人，他们天生就有赌性。用现在流行的一句话来形容他们现在的状况就是。一入股市深似海，从此工资是路人。他们喜欢研究。习惯每天看k线。他们恨不得天天都开市。就算他们清仓不炒了，只要没事，总喜欢打开股票软件，看看。虽然他们的根本目的是为了赚钱，但在我们第三者眼里，他们更多的是成就感。自已选了一个股票，涨势大好，一个涨停，他们会兴奋的一天一夜。会满世界的宣传。但连吃几个跌停，会默默的不吭声。他们就是股民。
当然也有个别赚钱的人，但这些人基本上都不是自已炒的人，他们有关系。他们基本上都是与团队合作，就是我们常讲的机构。他们一般都是金融出身。但在普通人的世界。这类人是非常少的。
炒股只能当作一个业余爱好，随了极小数有天赋的人。千万不要沉迷。有闲钱，适当投资一下。还是那句老话，股市有风险，入市慎谨。
我身边炒股的人分了两类。一类套牢派，一类空仓派。
第一类，套牢派。
这部分你以为他是去年下半年行情不好被套牢的么？你太单纯了。
他们大概是从2015年套到现在的。一个哥哥一个姐姐，他们在20+的时候买了福日电子（600203），当时也是朋友推荐的，结果恰好踏在高点，一泻千里。问他们怎么不做下波段呢？
结果都被做反的波段耽误了又耽误，到现在都出不来，再也不敢随便操作了。福日电子今天的收盘价是6.09。现在就剩下一两万了，动都不想动。
第二类，空仓派。
身边有这么一类人，他们不约而同地在空仓。其中有两个典型，一个是做中长线投资的。他通常给我的建议就是选一只股票让我长期持有，但是从去年过年前后就告知我行情不明朗不适合你劝我空仓，自己也一直保持空仓状态。
另一个通常是做短线甚至超短线，他坚持每日复盘两小时，炒热点，当天进出是常有的事儿，在今年6、7月份还能做到7个点左右的收益，在我看来是比较厉害的散户了。但是他最近也依然是空仓。
在我看来空仓派明显是更明智的。套牢派缺少股票的操盘技能和相关知识，一直被套到现在，而空仓派明显做到了“有赌未为输”，留得青山在，不怕没钱赚，只是早晚的问题。
在这种情况下，对于一般的股民来说不赔就是赚了。别太贪嘛。
多数人的结果；虽然不能盈利，但是亏损也有限。
举例说明，一位朋友2015年股市如火如荼的时候开始入市；上半年怎么买怎么涨；一直在赚钱，当时我就开始劝他，我说花无百日红，赚钱就行了，别在股市中恋战。
但赚钱的时候谁想退出啊。最终的结果就是被套，现在依然被套60%左右。持有的石化机械和苏宁易购都是2015年进场的。
这位朋友这样炒股也不是一无是处，它有一个最大的好处就是一旦被套就不动了。账户里的本金也不会添加，通常所说的，一旦被套就躺在地上等死。
投入到股市中的钱都是闲散的资金钱用不到，不愿意认亏，就一直被套着。
就那些钱紧着折腾了。
这种人在股市中占据绝大多数。
在市场中盈利的人；这种人凤毛麟角。
还是说我朋友吧。
这位朋友比我大5-6岁，现在是全职炒股，之前是做批发同时也炒股。这位朋友从2007年炒股，赶上了2007年的牛市，也赶上了2008年的熊市。牛市中盈利，但熊市中亏损严重；但生意人的脑子灵活熊市来了，他发现不对的时候没有像多数人一样怀着侥幸的心理继续在股市中，而是及时的止损出局。
由此他也体验到了股市的残酷，风险意识增强。以后也有亏损，但亏损都在可控的范围之内。
最近几年实体生意不好做就退出生意全职炒股。但这个为朋友生意做的比较成功经济条件好。炒股有点像玩票的性质，反而交易好做。
沉迷交易亏损严重的人。
股市中亏损严重的人，在每个人的身边都会有。这种人有两个比较明显的特点。
第一：在开始炒股的时候，就对股市有非常高的回报预期；自我认知和对股市的认知都不客观，也不理性。希望通过炒股完成财富的自由，实现人生理想。
第二：在股市中亏损严重，总想尽快回本；甚至借钱炒股融资炒股，心态越来越急，交易越来越乱，亏损越来越重。
总结一下就是：把炒股想的太美好，结果亏损了；之后就如同赌徒一样想要翻本。
股市中的人无非这种三情形，你属于哪一种？
作为 财经 领域创作者非常荣幸回答你的问题，身边炒股的人现在是越来越少了，以前同事之间一起聊天还讨论股市行情，现在尤其今年后半年几乎没有人再讨论股票了。
我记得有一个同事那是15年买一支股票中国北车，大概在40元左右买的当时他看到媒体评论，南北车合并成中国中车，市值绝对可以超越波音公司，这位同事因为之前买了10万多的一个刚上市开板的新股，结果连续三个涨停，当时可能侥幸心理冲破了头脑直接全仓了中国北车，结果不出意料，中国北车停牌准备合并，一个月后重组成功，复牌第一个交易日就涨停了，但是美景不长，早盘还是大单封涨停没过几分钟炸板，直到收盘跌停这位同事肯定心理不好受，当时中午和我们吃饭，我们都建议他出一部分仓位或者直接割肉毕竟亏的不多，结果他不听尾盘又加了仓位，以后的交易日就更惨不忍睹，中国中车从最高45一路跌到了18左右。这位同事在30时候扛不住了直接割肉了。这支股票损失惨重，以前赚的不仅亏进去了还把本金也亏了一部分。
所以，玩股票的人尤其散户没有自己交易原则的人基本都会输给市场。
我还遇到一个朋友，他也喜欢玩股票，不过他一般都喜欢玩中长线，我依稀记得他17年5月底买了一支股票韦尔股份。买了之后没过几个交易日这支股票就重组停牌了，停牌了大概半年时间结果由于双方协议没有达成，最终重组失败复牌，可能这个股票搭载了当年最火的题材概念，半导体集成电路概念，又得益于次新股流通市值低，结果复牌时候主力连续拉了7个涨停板，最后又是回调。这位朋友一直拿着这个股票开会做差价，知道今年10月份我们一起去玩，晚上喝酒几个人无意间聊到了股票他打开股票账户我们看到目前这支股票他已经赚了13倍了。当时12万买的现在已经有了160万的市值了。当然不是每个人都有如此好的运气。
其实炒股就是交易，交易在市场上一定要有自己的交易体系，这样才能防御不确定的因素，让自己的操作更加稳健！
我周围的股民，老股民大多是07年、08年初6000点，新股民大多是在15年5000点股市爆涨时进入的，进去就成韭菜先被割一刀，伤痕累累。
刚进去，就被人收拾，亏点钱不说，关键是谁甘心，不服啊！炒股的人都觉得，自己的智商挺高的，不至于啊，那能吃这个亏。亏的钱就算交学费了，必须把本赢回来。
这就开始了股市持久战，短期牛市大家兴高彩烈，谈论的比较多；牛市过后，大家也沉寂下来了。很多年以后，没看到因炒股发财而辞工的，该干啥还干啥。
炒股盈亏，冷暖自知。抱着满心希望进入，陆陆续续投了很多钱，伴随股市行情起伏，受尽上涨下跌的折磨，许多人在股市里泡了少则几年，多则十几、二十几年，不断的往里投入，总盼着自己选的股，翻几倍的上涨，把多少年交的学费都赢回来。
不断的投入，长期的等待，日复一日，年复一年，从青年变成中年，从中年变成了老年，渐渐的麻木了，也不再往里补充资金，也不再操作，也不关心股市的行情了，心彻底死了……
真实的股市故事，不打诳语。
与网络上大片的呜呼哀哉反差太大，我身边的炒股的人都发财了。可能会有许多人不信，但我认为具有典型的意义，故事展开，就会相信是真实的了。
⑸ 在广州十三行做服装档口生意一年能赚1000多万吗
做批发归根到底无非一下几点：
1、资金
2、胆量
3、场地选择l
4、时机
5、定位
6、开发
7、生产|
8、销售
9、仓储物流
10、管理
1、资金
这个没有固定的标准，但是少于15W您就别想了……这个根据各个市场的不同而不同，我初步了解了一下广州几个主要市场的租金：
站西凯荣都在5、6W左右
二号楼一楼在25000——40000之间，二楼在20000——30000左右，都是按月支付，但是必须交付2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。白马太贵，一开始就没考虑过，所以具体价格我也不知道，不过听闻已经达到10W以上每月了！有知道的达人麻烦补上。
红棉新装修后价格比较适中，一般新场子也有一定优惠，而且红棉装修以前就是一个成熟的市场，可以考虑投资。价格一般和站西二号楼相当，红棉一楼现在有几家做的非常大，有把7、8个档口打通做大档口的，看你个人资金实力吧。写字楼相对便宜，4楼2月我去问的时候还在15000——25000左右。沙河的档口押金很便宜，几千来块就可以搞定，但是租金和十三行，站西二号楼相当，而且最少半年一交，压力反而更大。其他的场子没有去考察过，有知道的请补充一下。
从数据分析上来说10W好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15W是无法进行的，您要是10W就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。
而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。
2、胆量
这一点无需过多表述，“富贵险中求”“撑死胆大的，饿死胆小的”风险和回报永远是成正比的。但是有胆量和莽撞是有区别的，在做好充分调查和分析的前提下，至少可以达到60%以上的成功率的情况下才可以下这种赌 博。
而且原来的成功经验会根据市场和区域的不同而不同，这就是为什么有很多设计总监投身批发市场体无完肤的原因，做好设计是成功的因素之一，但不是唯一。我认识一个老板在青海做批发很成功，来到十三行以后两个月就灰头土脸的打道回府……其他地方的成功经验并不能移植到现在的市场，各地有各地的行情和客户群。
甚至同样在广州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一个不断积累经验改正错误的过程。
总之引用股市的一句话：市场有风险，投资需谨慎
广州人气最旺的服装批发市场-->十三行网上批发平台，免费发布：批发--求购--招商--人才
3、场地选择
做批发以前一直做终端零售，有一个事情给了我很大的教训。前年想扩大门面，但是成熟的市场租金很高，有点担心经营压力，舍不得投入。有个新的商场，旁边就是这个城市最繁华的街道，商场招商的时候给予我们免交一年租金的优惠，当时就是看到这个优惠条件我毅然投入了我从毕业以来辛苦积累的资金，光装修就花了我6W！结果一年过去了我到现在血本无归！打算到期的时候把装修砸了！！退场！！！
所以我以后发誓无论多么优惠的条件也不做新商场和冷商场！
今年的经济不景气，首先受到打击的就是服装的加工和销售行业，站西和白马已经大不如前了，很多老板都已经退出，剩下的老板绝大多数都在喝稀饭，大鱼大肉的不多……在这种情况下十三行和沙河反而突出了价格优势，生意越来越兴隆。特别是十三行写字楼，价格低廉，质量也稳步提高，慢慢正在改变“质次价低”的形象。这个主要得益与去年红棉装修，很多在红棉做的老板到十三行做写字楼，在带来老客户的同时也把十三行的质量提高不少。而且很多原来做品牌的老板现在也在做写字楼（坛子里有个著名的讨论帖，大家可以翻出来看看），也相对的提高了十三行的质量，至少是写字楼的质量。那些仅凭道听途说就人云亦云说：十三行就是做烂货的“专家”们可以到十三行写字楼实地考察一番。
之所以我没有选择沙河是因为：1、个人资金不够（前面有分析）2、质量太次，不想做那样的东西。3、没有把握能做出比沙河批发价更便宜的产品！沙河的批发价大多数低于我现在产品的成本价……汗啊……所以我选择了在十三行做。
在选择十三行的时候我到这个市场逛了差不多半个月，发现了一些东西，事实证明也是正确的。
1、1-3楼档口
一楼档口应该是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀气”旺季的时候已经炒到40000一个月了，而且一直没有档口转让……作为一个没有固定客户群的新手，旺季也许可以熬过去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家习惯性思维，1楼上去2楼应该生意应该比3楼好，其实在十三行3楼生意好过2楼！二楼是一直有档口转让的，旺季去也如此，3楼就不一定了，这从侧面也反映了市场的真实面貌。我在3楼生意最好几家的档口观察了一段时间，估计一个档口的日营业额在2-3万左右，按照店面租金、人工薪水和利润空间来计算所赚利润并不比写字楼多，而且异常辛苦（不是我偷懒，在相同条件下当然选择轻松的做）。不过相对于写字楼却有个优点：不需要太多的固定客户做支撑，散客居多。
2、写字楼，4楼写字楼一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客户从8、9、10楼搬下来的老板在做，因为价格便宜，12000一个月的档口都有，要是您自己买的档口，原始租金只要2000多一个月！不过需要一次买七年，第一年每月递增10%（这里严重鄙视炒档口者！），电梯口和主街等一些地段好的档口都已经名花有主，偏僻的路段不符合我的投资要求，放弃！
5楼生意慢慢开始兴旺，主要是5月7楼到期要整体装修，很多老板都开始往下搬，因为随着十三行的生意火爆，租金也水涨船高，很多有固定客户的老板都开始往租金低的楼层迁移。找遍5楼倒是有几个档口转让，但是依然没有合乎我要求的档口，放弃……
7楼5月整体装修，放弃！
8、9、10楼是我的第一选择，这里是十三行人气最旺的楼层，特别是9楼！但是根本就没有转让的档口！找了无数次中介以后终于找到一个刚放出来的档口，开价32000，我觉得可以谈下来一点，跟中介交涉5分钟，未果，打算成交，打电话给房东，那边已经35000成交了！5分钟的时间啊！！继续找了5天以后仍然看不到有档口转让的迹象，不能看着旺季的日子就这样匆匆流逝，转战6楼！
6楼也是十三行最旺的楼层之一，找了无数中介，最后终于在一个保安口中得到放出来但还未公布的档口信息（某个时候，在中国地下的比地上的效率要高很多，以后找档口直接找保安。），看了以后地段虽然不是特别好，但是价格适中，性价比很高，就6楼来说旺不旺只是相对的，整个楼层都是很旺的。觉得自己有信心做好，拿下！
其实在过年以前写字楼包括9楼都是有档口转让的，而且价格比现在便宜很多，但是考虑到过年有半个月的假期是不能营业的，相当于白白损失10000多大洋啊！而且开年马上营业也找不到工厂做货，所以当时没有入手，现在想起来自己真是无比的愚蠢！现在旺季入手档口每月比原来差不多多出5-8000块一个月！相对于节省下来的10000多块是是个很大的损失啊！
所以奉劝各位现在想入行的各位等一等，到淡季的时候再说。十三行的淡季大概开始与5月中下旬，在8月中旬左右结束。现在入手还没做热就是紧接下来的淡季。
中国人做事讲究“天时、地利、人和”
上面的场地选择算是“地利”吧，现在来说说“天时”
就现在目前的经济大环境来说，并不是投资的最好时机，那些憋红了脸说：危机孕育机遇！的人完全是在瞎扯！总之现在投资还不如持币观望，乐观的估计这场危机还将持续一段时间。不要想着自己总会是成功的那个，每一个成功的背后下面都是失败者的累累白骨！从我目前的情况来看不算太坏，一切都在按照自己的预期进行，每天虽然盈利不多，但总算是开始慢慢扎根了，离成功还很远！
当然任何时候都有成功者，越是在艰难中取得成功，越是能体现一个人的能量。您要是确实想投身到创业的洪流当中，并且有把握能捞上一瓢水来喝也不无可能。
我前面说过，服装批发市场的淡季大概在5月底来临，8月结束，所以不要被3、4月分的市场旺季所迷惑，这个时间入市的话会很被动，以最贵的租金入手档口不说，还没摸透市场就迎来了淡季，不生产吧每天亏损租金和人工，生产吧说不定亏损更严重……个人觉得能够在6月底到7月初入手档口是比较合适的时机，因为那个时候店面租金相对便宜，入手档口以后有充分的时间进行店面装修、人员引进和产品开发，稍微熬一段时间等待旺季的到来。要是等到7月底和8月初入手的话可能会损失一部分的租金，人家把淡季全熬过去了，没理由旺季即将来临的时候按淡季的价格转给你，即使比淡季提高2000块，一年下来也有20000多了啊。
5、定位
现在这个社会，什么东西都讲究定位，无论你去见工还是跟大老板聊天，只要一说定位准能把人带到云雾里去……归根到底没有一个人能准确说出“定位”这个东东到底是个什么东西，因为“定位”这个词本身就是一个无法准确“定位”的模糊概念。不同的领域不同的时间，不同的阶段都需要不同的定位，他就像是孙悟空的72变，不同时期有不同的形态要求，当然大的市场定位还是要有的。
首先必须有明确的年龄层，从小孩的开裆裤到80岁老太的裹脚布你都想做那是不可能的！这跟打仗一样战线过长不如一点击破！这个大家都知道无需累述。
说到风格我想起了去年十三行3楼有家专门做格子面料的，市场上的格子几乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的时候一说拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也赚了不少。
六楼写字楼离我家不远有个专门做围巾的，店里的围巾琳琅满目，生意那叫一个好，不过说实话，做围巾的也太方便了，不管什么面料，打个边就行了……生产快，成本低，同样一条布，我做100件衣服人家不知道做多少围巾，表面上看单件低没什么利润，但是同样单位面积的面料产出多啊！一件衣服我批30人家一条围巾也是15，我一件衣服可以做他多少围巾啊！不说了，不平衡了…… 总之做出自己的特色出来，让人家记住你，生意做开了就好赚了。
就我来说，定位在18—29岁之间的年龄层，风格以简单、靓丽、时尚，颜色以净色为主。确定了这些以后可以确定你的装修风格和开发路线。说实话，写字楼不是零售店，货品才是第一位的，对装修不是非常讲究，装修过头反而容易让人产生“宰客”的感觉而适得其反（至少我在做终端销售的时候是这样的，装修太好的档口一般是不进的）。保守一点的话选择白色做主色调，到宜家再选购一点小东西和桌子装饰一下就够了，节省装修时间和金钱，要知道档口租下来，空一天最少都是1000块一天啊！请个刷墙的和电工就足以，其他一切自己搞定！我装修只花了一天时间。而且档口装修绝对是个肥缺，每个市场都有指定的装修队伍，这其中的利益关系我不去揣测，但是档口装修贵是既定的事实。除了电工不能做以外，刷墙我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，还有味道些！就不花那个冤枉钱！这其中对灯光的选择显得比较重要，要是风格以暖色调为主的话可以选择黄色节能灯，可以提升档次；冷色的话也可以选择白色节能灯，当然现在有很多档口都是以白色灯为主，点缀一点黄光，看个人兴趣了。店里请了个小妹，他告诉我她原来老板在9楼做，店里的灯光那叫一个暗，除了商场的固有的灯以外一个灯都没装！人家一进店里根本分不清颜色的细微差别，看不清就没法挑，但是你拿货颜色必须拿齐！生意那叫一个好……哎……只能说这个世界强人多啊……
很多人做批发的起点都和我比较像，先做零售，积累资金以后开批发档口。这里面就牵涉到产品开发的问题了，一旦你确定了风格定位就意味着很多你喜欢的东西必须放弃！做零售的时候进衣服可以尽可能的选自己喜欢的衣服，做批发的话牵涉到生产，一做最少都是几百件，生产出来的东西跟你的整体风格不符，再漂亮也难销售。当然这些事情说起来还是很容易，但是实际操作就不是那么回事了，总之多摔点跤，以后才能奔跑如飞。
6、开发
本人做平面设计出身，虽然和服装设计有天壤之别，但是殊途同归，我一直觉得设计师是一个公司必不可少的灵魂！但是设计师必须无愧“设计师”之名！) 刚来的广州的时候偶遇老乡在站西二号楼做男装牛仔裤，日营业额达到5W以上，想前年他10W人民币闯广州，现如今豪车洋房具有，算是比较成功的商人了吧。当然人家原来也是豪商巨贾，跌到人生低谷再东山再起，经营手段和经验并不是我等小辈能体会。他听闻我打算在广州做服装批发刚开始是往死里劝我放弃，见我态度坚决给我几点建议：1、不要想投入就有产出，2个月不亏就算站住脚跟。2、降低风险，仿板起家，节约成本。3、一旦投入务必坚持，切忌中途退出。
对于1、3条比较赞同，原来也开过设计公司，这点准备还是有的。但是对于第二条却有点不屑，本人好歹也是设计出身，怎能做如此勾当！当然嘴上没说。
档口开始以前在网上发了个帖子招设计师，面试的倒是有几个，不过能看上的就……很多设计师在网上骂娘吐槽，抱怨世态不公，一副怀才不遇的样子，其实一聊天什么都不是……要不就什么都会一点又什么都不精，完全难堪大用……说要看你的作品吧，把谁都当做骗稿的，把我搞得无比火大！当然我这里不是针对所有的设计师，要知道任何行业金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我运气不好吧。
好不容易碰到一个设计师跟他一聊天有种相见恨晚的感觉，因为有很多想法都和我不谋而合，对自己的未来和人生也有精心的计划，是一个有抱负的年轻人。心中狂喜，他开的工资我也没有讨价还价直接让他第二天来上班。也许是我要求的太急，对他的要求太高，在短时间内他没有做出我预期的成绩出来，感觉有点失望，当然时间太紧，我也有一部分责任……最后大家好聚好散了,希望以后又机会再合作吧。
|辞掉设计师以后，寻思怎样才能短时间内让公司运作走上轨道，老乡的劝导开始浮上我的脑海，以后的几天开始转战广州各个高档一点的批发市场。去的最多的首推白马一楼。到白马逛了两天，发现繁华的假象下面也就几家做的比较成功，其他的档口也存在跟版的问题，生意一般。到这几家看了以后发现一个奇怪的现象，同一个档口的唛头并不统一，而且大多来自韩国，于是知道一种新的经营模式——买手模式。绝对的低风险，高回报！但是这个模式在白马、红棉、彬彬等几个市场以外具有不可复制性——价格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白马了……白马这几个档口上新货的时间也不尽相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇两次，抢货的样子那叫一个壮观！
刚开始买版也遇到一些麻烦，在广州做批发就像打仗，白马一个好点的版说不定3天以后在十三行就已经有翻版了，买回来的版要不是已经有人做了就是找不到类似的面料，还有就是加工工艺复杂，出货很慢！第一条还是很好接受，大不了丢几百块钱，第二种就比较麻烦，有时候一个款式换了面料以后就不是那么回事了，完全两个样子了；最后一个最麻烦，好不容易你找到一个很好的版，但是工艺复杂，加工费无形提高不说，还出货很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不赚钱！于是很多十三行的老板把买回来的版一再简化，做出来的东西也就画虎不成反类犬了……想想自己新开的档口，口碑第一，我到现在还坚持尽量不减工艺，保本赚吆喝！
还有一点头疼的是十三行的老板经常冒充打包客到各家去看板，我档口开业那天就遇到N多这样的老板们，而且这些老板都有一个“特异功能”，看过的东西基本上能记住面料和样式，我在板房就见过十三行老板娘自己画的“手稿”虽然画得“惊天地泣鬼神”但是加上丰富的肢体语言和口舌做出来的东西居然也八九不离十……再次汗一个……
虽然我现在也是以抄板为主但是我还是原来的想法，一个好的设计师是不可或缺的！只是目前碍于成本因素暂时没有找到合适。
7、生产
说到生产，很多人跟我一样，刚开始不敢生产太多，甚至想生产50件！但是怕这样的量根本找不到工厂生产，其实这都是没有对销售市场和加工市场进行充分的了解。现在经济不景气，有很多小加工厂加工方式非常灵活，多少量都愿意接，但是最少都是以“条”为单位计算数量，出多少就是多少件。一条布在80——150M之间，热天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估计出一条布做多少件衣服出来。
至于加工费分两块，一个是湖北人为主的（注意并不是全部！），他们从老家带出来一些孩子以“新中国包身工”的形式把工人以极低的人工包下来，所以价格特别便宜，但是因为都是新手所以特别便宜，但是质量就很差，一般沙河的货都是湖北人加工的。
其他的工厂一般的加工都能做，不过加工费会根据你的加工质量要求不同。
一般做批发档口的话最少都是一个款做2条布，因为万一好卖的话一下就卖空，等你想反单补货的时候不一定有车位给你补货。
世界流行什么，看几个大牌；中国流行什么，看广州批发市场；广州流行什么，看韩国老板做什么！不是我拍韩国人的马屁，听我慢慢分析。读书的时候我们老师最看不起韩国的设计，认为世界设计的中心在欧洲，我至今深信不疑！现在有大量的韩国人在广州做服装生意，而且大多做的不错，这是一个量变引起质变的典型案例，当韩版服装占据大半江山的时候，中国人就只能卖韩版的服装，自然全中国就流行韩版的服装，要是大量的日本人在广州做服装呢？那就自然全中国的流行日式风格的服装了……年前到中大这边熟悉工厂的时候看到工厂在拼命的赶雪纺面料，一问都是韩国老板下的订单，不知道韩国人有类似工会或者同乡会之类的组织，行动都挺统一的。结果开年以后大量的雪纺款式冲击市场，中国老板一看，做雪纺有赚头，跟！结果引起雪纺的大流行！你现在到展伟、明发去买布先别说老板，连店员都牛的不行！！
我有时候想，要是中国的商人和面料商能团结起来，统一做某种面料跟韩国人对着干迟早把韩国人干死！毕竟在广州做服装的中国人还是绝大多数的。
我来广州是来求财的，既然雪纺好卖那我也做雪纺吧，结果在这个上面栽了个大跟头！雪纺面料越贵越薄越难做，比较差的雪纺现在市场价在5.5左右，量大还有优惠。当初不懂，看到一个比较好的面料（具体什么面料我也不记得了，一抽屉的单子我就不翻了），大货价7.8一米，算算好像有赚头，贵就贵点吧，两条布1500多，连夜拉到工厂。很多工厂都不愿意接雪纺面料，因为不好做，出货慢，找的这个工厂有做十三行3楼和沙河的货，谈价格的时候夸夸其谈说一直做外单的，向来认为外国人对质量要求都蛮高的，外单能做，那雪纺应该没问题，谈好价格每件9块（有湖北人开5块，但是没敢做……），而且之前也合作过一单，质量还可以，于是放他哪里了。结果过两天到工厂去看货把我气的半死！做出来的东西那还叫东西！完全的货不对板，到处歪歪扭扭的，唛头居然车到袖子上的都有！！打边全部都用的丝线，针脚稀疏，到处松松垮垮，车个直线像条蛇一样，弯弯扭扭！把老板和跟单员拉过来一顿臭骂！！问他前一单做的还可以现在怎么做成这样？老板的回答差点让我背过气去，上个单他是发到外面做的！！问他外单怎么做的，他说：中东单，要求和沙河货差不多……暴怒！！！货不要了！上批的加工费一分也别想要！！！
这件事情给我几点教训：
1、什么工厂做什么地方的货，不要奢望做沙河货的人能帮你做出写字楼的质量，再多的加工费也做不出，老板和工人做差的东西脑子和手做坏了是改不过来的。做货之前一定要仔细考察清楚，对针线、针脚密度、工艺要求一定要说清楚，同时保存好样板和纸样，以便查证。
2、做雪纺料，工厂和自己都有相当风险，最好找专门做雪纺的工厂加工，越便宜越差的雪纺越好加工，加工费也便宜。实在不行就别做雪纺，毕竟不是人人都喜欢穿雪纺，我现在就没有专门做雪纺，只是偶尔用来做点点缀。
3、一定要自己经常到工厂看看，即使请了跟单也要亲力亲为。因为有三个工厂在帮我做货，跟单员没有顾到这边，骂过以后并没有扣他工资，叫他引以为戒。
做货之前一定要车大货版！没有确认之前一定不能开货！即使合作很久的工厂也要车版！行不行一看就知道。
⑹ 芳村三十年③：城中村还是斗兽场这里的血腥度堪比股市
原题：芳村三十年③：城中村还是斗兽场？这里的血腥程度比股市还令人胆寒
是城中村，也是斗兽场，芳村这个名字仅仅是这里的一个地理命名而已，这里如同斗兽场一般的生死拼搏，才是活在这里的人每天必经的历程。
他们想拯救自己，或者想转身抽离，但这一切却都由不得他们做主……
今天的《芳村三十年③》将为你继续解读血腥而真实的芳村故事。
▎渐行渐远的市场和特殊的“城中村”
芳村茶市已经行进了近三十年，在疾驰的时代背后，它已成为南中国具有象征意义的一个里程碑。而我们步行在芳村的街头时，却有一种时光错落的感觉。
斑驳的街道、老旧的石墙、随意堆放的茶叶包装、老市场中奔跑嬉闹的儿童……不远处天空相互交织的电线下，竖立着“老街八号”的红色牌子，那里，即将开始新一轮的市场改建。
可是近旁紧闭的一些门面上已经落了蜘蛛网，墙上层层摞着“旺铺招租”的告示。
其实赫赫有名的芳村，也是广州多年来老大难的“城中村”地带，尤其是以花卉之乡出名的五眼桥村。
它的地理位置优越，北面与大坦沙隔江相望，西面紧邻佛山南海；南北向有珠江大桥穿过，东西向则有广佛公路和芳村大道。另外还有地铁五号线的滘口站和滘口客运站，都靠着南方茶叶市场。
由于交通非常方便，所以自芳村茶市形成以来，这里的城中村就容纳了许多异乡客的身影，因为相对低廉的生活成本和便利的生意环境，他们拖家带口地住在这些楼距非常密的三四层农民房里。
几年、十几年，期待着有朝一日彻底改善生活，成为真正的广州人。这个愿望，许多先来者已经实现了，但有为数更多的人还在为此而努力。
▎一个马仔的挣扎与守望
谈到未来，张亮（化名）的脸上闪过一丝茫然，他的店在人称芳村“最便宜”也最拥挤逼仄的老市场尽头，店里没有任何装修，不平的水泥地上堆着一袋袋茶叶。而清瘦的他看起来很疲惫。
“我这里实用面积三十几平方米，租金一个月五千多。顶租费还可以吧，大概十多万块，路口的就贵要二十多万，马路边的店那就六七八十万都有可能的。这间档口位置有点偏里。但是来这条街的人以前挺多的，想拿大货的人都是走这条街，因为这条老街的店租最便宜，所以拿货的价格也比外面的茶都优惠一点。”
“可是现在开的茶城太多了，这一块区域都有七八个，客户分流得厉害。所以有些后来的人背个一两百万进来做个几年就走了，他们就是来试一下，做不动就撤，我们不一样。”
二十八岁的张亮，哄着怀里正哭闹的小女儿。他来自潮汕农村，已经有了两个孩子，大女儿留在老家让父母带着，自己和妻子带着小女儿住在芳村的城中村。他在芳村打工多年，从一个小小马仔到终于能独立开店做个小老板，坦言说自己已经尽力：
“这条街我来的时候很多人在炒大益，就是2006年嘛，普洱茶火得一塌糊涂，后来价格就爆掉了。我初中毕业出来打工，十九岁就到芳村跟老板背茶叶，我当年的老板还在这里做茶，不过他在正街上做大品牌，没个几百万根本支撑不了。”
“你看像我们这种随便弄一下的都要上百万，因为茶叶批发的利润现在压得太低了，你不走量就赚不到钱，你要走量必须压货。我们全靠老客户、全靠量走得起来才能活，稍微慢一点就不行，没优势啊，这样子一年压货的资金就要占成本一半以上。”
为了加速货物流通，张亮两年前在淘宝上开了个C店，但是有一搭没一搭地打理，到现在也只有一颗钻。他说做淘宝就是完完全全地拼价格、拼流量，自己优势并不足：
“店铺要刷流量的话要用很多成本，要上去搞个活动上个直通车什么的也都很花钱。而且世界上哪有那么多物美价廉的东西呢，肯定是一分钱一分货，好多淘宝上打着产地直销的茶质量只有卖的人自己才知道。”
张亮更大的心事在孩子身上——大的眼看要上小学了，小的也快上幼儿园，在广州他们没有门路也没有户籍，公立学校极难进，可是上个教育质量没有保证的打工子弟学校他又实在不情愿。而且父母喜欢乡下的生活，来广州只呆了一个月就因为没人聊天又走了。
“没办法啊，要么我们回乡，要么让孩子当留守儿童，怎么选择呢？生活很现实的。”张亮又给我介绍他的茶，“你要不要这种？可以打成小包装，也是前几年留下的老普洱，不过不是古树的，但是价格合适，才七十多块一斤，开个小店小茶馆卖卖可以的。”
我们喝了一口，有强烈的锁喉感，令人不适。只能放下杯子，面对张亮期盼的眼神，心头掠过一丝辛酸。
▎一个老牌茶馆经理人的转型路
“回来了啊？”
“回来了。”
又是一天的开始。上午11点过后，偌大的芳村古桥茶街还没有几个人影，许多店还没有开。湘妹子皮蓉走进自家的沐蓉茶社和店员打了声招呼。她刚刚才从新会回到广州，就定下了接受茶语网的采访。
皮蓉是2010年才进入芳村的，之前她的身份是广州颇负盛名的老牌茶馆——流花茶艺馆的总经理，而且她在茶馆已经工作了12年。
在她的努力之下，流花相继推出了广州第一家茶宴、第一家素食馆和第一家茶艺馆，茶馆以品位高雅而名动广州。而皮蓉说，那时候她经常要从上午十点熬到凌晨一两点，这样的生活实在不想过了，就出来做点自己的事情。
“我现在这个店面总共一百平方米，包括一楼店面和楼上的品茶空间，我们这里不是按年租的，都是月租，每个月加水电费用要一万五六左右，再加上人员成本要三万多。”
“我是2010年正式进的芳村，最早在南方市场，我在南方市场的店也是一百平方米，格局基本上都一样，但价格要低不少。”
“整个古桥茶街基本上都是厂家，尤其普洱茶厂家扎堆在这里，但是原来这里的第一批商户都是我们原来说的‘跑街仔’（在芳村没有固定铺面，依靠从不同茶店、不同人群打听的信息而加入炒茶队伍的投机者，以年轻人为主），就是大益、下关这些大品牌炒得很热的时候，他们串货、囤货、跑单这样子的经营，淘了一桶金。”
“后来第二期开了以后，就基本上是大的厂家、大的经销商以厂家的名义在这边开了。古桥第一期是在2009年开的，我这个店面属于第二期，是2013年开的。我搬进来的最大原因是原来的店合约期满，后来价格涨了就拿不回来了，我又看到这个地方很干净，才拿的。可以说从古桥茶街开了之后外面的商铺价格就全上去了，而且一下涨很高。”
“高了之后，商户们进场就是对档口的一轮哄抢，再之后芳村市场就落了。特别是从2014年过完春节以后，整个芳村的市场行情很糟糕，很多人坚持不下去，关门的关门，转店的转店，因为这里本来就没有散客。”
皮蓉说，她从2012年就发现了市场的这种苗头，所以从那时起，就一直琢磨自己的出路。原本身为益阳人，她理所当然地代理着老家的黑茶品牌白沙溪，一度做得还不错，但是苦衷也不少。
“中国茶叶品牌很多没有处理好传统门店渠道和电商渠道之间的关系，我在做白沙溪的时候就发现了这个问题——一个全国最好卖的单品，我作为经销商以两百多一片的价格囤积下来，一件货就是几千块，而销售时一件赚不到一百块、一片赚不到五块钱，再加上仓储和运费，完全无利可图，叫我如何去生存呢？我只能做自己的产品和渠道。”
▎她在实体与电商的夹缝中试建新品牌
正因此，2012年时，皮蓉抱着试试看的心情做了几百斤柑普茶，结果一个星期就卖完，她又扩大生产做了几千斤，也是不多久便卖完了。
在市场效果乐观的鼓舞下，她在2014年正式注册了品牌，开足马力生产柑普茶，但是又有新的困惑：
“现在我厂里一年产二十多吨柑普茶，已经满负荷不能再加量；另外产品在很大程度上也要靠天吃饭，比如我们今年7月16号开工，但到现在第一批货都还没出来，因为7月下旬的广东天气很糟糕，天天下雨，而我们的陈皮要生晒，就没办法上市。”
不过比起这些，更让皮蓉头疼的还是市场的乱象，“现在芳村到处都是这种刚热起来的产品，卖的人多，产品市场售价就很乱，做的水平更是各不相同——如果是真正的新会柑做的柑普茶，正常市场零售价多在每斤八九百到一千五左右。”
“如果原料是来自新会边缘的柑，它的柑皮价格会相差一半，但是香气味道会不一样；那么再下来就是广西柑、湖南柑、潮州小柑，那种就不是新会陈皮了，但也有人打着新会的旗帜在卖。再下来的话就是桔子皮，相配的茶叶原料也差了，售价极低。所以现在这个市场，鱼龙混杂，普通消费者不爱来，也是有原因的。”
鉴于以往的经验，皮蓉对电商的态度非常谨慎，她坦言以自己的规模和品牌能力还根本无法控制电商的影响，所以干脆放弃了互联网渠道。
“我是一个新品牌、小品牌，要小心翼翼地做，所以只敢以最传统的方式来经营。另外我反反复复跟经销商也跟消费者强调的是——消费者就是消费者，消费的目的是喝茶不是炒茶。如果朋友也成了交易的对象，我觉得就失去了喝茶的本义，因为当大家的关系成了一种商业行为时，就会产生不应有的期待和怨责，最终导致丢客。”
▎已经无心恋战的大牌普洱茶经销商
同样是古桥茶街的经营户，王辉（化名）的心情就复杂多了。他是一家普洱茶著名品牌的经销商，曾经生意红火时做一笔就能闲半年，可近两年每况愈下的形势使他无心经营，在年初更怀着试试看的心情，涉足了股市。
“现在普洱茶的行情大家都看到了，整个芳村和附近的东莞，藏茶量太大，现在销售是个大问题，因为以前有些大路货都叫人藏起来，现在不喝掉不行。”
下午三点，整个市场洁净而空旷的氛围里，王辉盯着电视上一片红绿的股票收盘走势，用广东话轻声嘟囔了一句什么，摇摇头，目光茫然地看着门外的停车场。
“做我们这个牌子的，以前多在自己的圈子里倒货卖货，尤其是芳村，有没有散客是毫无影响的。但是这两年感觉不行了，大家都不走货，尤其今年，不仅经营缩水，股票也跌得厉害。”
“要知道我们圈子里做大货的很多人还做了场外配资，玩股票杠杆。现在入市早收手快的都赚钱了，其他的，恐怕倾家荡产的都有。我还好啦，没有把身家性命投进去，那算上账面浮亏也快一百万，哎。”
在王辉的回忆里，普洱茶成为芳村市场的主流品种，是从2000年左右才开始的，而当普洱茶正式奠定了芳村在中国茶叶市场的江湖地位时，这里才成了兵家必争之地。
在早期，几乎所有普洱茶品牌都在芳村设有门市，以此吸引全国各地的加盟经销商，而同时，这些装修或富丽或雅致的品牌形象店，也是普洱茶企业对自身形象和实力的说明。
“其实普洱茶从它最早成风开始，就带着浓重的金融属性，尤其像我们这个体系更是如此。比如2013年推的生肖饼大益蛇饼，2012年底的市场期货交易价是3000多元/件，到厂里公布出厂价和现货到市场时，市价已涨到每件6000元以上，再后来一路飙升至16000元/件，与当初期货的交易价格相差四五倍。”
“于是就有很多当初看跌蛇饼的‘跑街’和经营户因大量开出期货单买空，没想到产品却一路狂涨，巨大的差额导致很多人因根本无法承受亏损而卷包跑人，造成大量跑单。”
▎他说这是个最迷惘的时代，他想逃离市场
王辉认为，现在芳村市场进入了一个矛盾重重的时期：“一方面是生产源头的原料疯涨导致概念丛生，一方面则是消费终端已经觉醒，开始多元化的趋势——各种信息正在对称、交易正在逐步透明、投机客在大幅度地减少。”
“对普洱茶的经营而言，产品的精准、结构的优化、对消费者的把握能力……变得越来越重要。可是普洱茶以往发展留下的问题还未解决，很多人重仓库存、调头不便，市场不好也得继续做，所以观望气氛浓厚。”
其实早在去年，王辉就发现市场的格局和风向有变，所以他在今年考虑最多的一件事，是要不要逃离芳村？“我讲芳村的问题，其实不仅仅是芳村的问题，整个中国的茶叶市场太多千篇一律，缺少规划、没有引导；而市场里的经营者往往太过趋利、太过追逐概念，不关心消费终端。很多人群体无意识，所以到现在一筹莫展。”
今年有很多人退出市场，估计这种波动到十月份还会更明显，因为这边的房子开店有一个周期性，有几个月（春节前后）既不能装修也不能正常营业，那空的这几个月还要付房租。本来行情好的时候能靠年中其他时段来平衡经营，但现在整个茶叶市场氛围不好，有一些茶叶小厂基本上不开工了，这样经营户再交这几个月空置的店租就特别不划算。”
“很多人讲现在是最坏的时候，我觉得考验才刚开始，算是最迷惘的时候。其实茶总归有人喝的，但并非所有人都有能力走新路，优胜劣汰是必然。我打算把店盘给别人，想想下一步究竟怎么走。”
我们离开古桥茶街时，走过一家名为“东和茶叶”的正街大店，据说近两年，因运作某普洱茶品牌有方在芳村颇有名气，但今年也随市场整体形势往下走。
“如果市场需求有太大的人为因素，终究是不能持久的，因为茶叶是消费品，不是金融衍生品。”一直陪着我们的朋友深深叹了一口气。
本文为茶语网芳村专题报道的第二章，本次专题报道共有四章。文/周滨 摄影/张晋荣
⑺ 发展股票市场的意义
本文通过对西方诸多关于股票价格运行的文献研究发现，股票价格的运行是以信息为基础的，股票市场经济功能的发挥有赖于股票价格对相关信息的反应。因此，发展股票市场的关键就在于强化股票市场的信息功能。由于披露信息和反映信息的关系，我们只能从披露信息入手以求得股票价格对信息的有效反映。
在竞争性的市场经济中，价格取决于供给和需求，也平衡了供给和需求。从宏观经济角度看，价格引导资源流向更有效率的地方。那么，是不是所有交易对象的价格形成及作用发挥过程都是一样的呢？很显然，作为虚拟资本的股票和真实商品存在本质的不同，通过分析，我们会发现股票价格与真实商品的价格无论是形成还是作用的发挥都存在较大差异，股票价格的形成及作用的发挥需要强大的信息基础。
一、股票价格的特殊性
竞争的力量就在于它能使价格充分反映基础信息，进而引起资源的优化配置。但一个公司股票价格的上升并不意味着该公司倾向于选择股权融资，股票价格的波动并没有直接导致资金在实质生产部门的流动。可以看到，股价和实物商品价格存在差异：
第一，从价格的形成看，股票价格的形成与实物商品价格的形成需要的信息基础不同。作为实物商品价格，以鱼价为例，价格的基础是成本，虽然生产鱼肉的成本也需要大量信息，但这些信息在一定的市场条件下可以通过前期市场均衡价格判断得出，是预知的。在决定鱼价的信息中很重要的一点是购买者很少关心或不需要关心鱼肉未来的价格走势，这一点对于大部分商品都是成立的，购买者对比的是当前价格和鱼肉对自己的效用，不用关心别人对鱼价的判断，鱼肉市场类似于拍卖理论中的私人价值模型（DowandGorton，1997）。能够影响股票价格变动的信息则要多得多，不仅股利分配、会计盈余及股东账面净值等微观信息能引起股价的变动，其他如工业产值增长率、通货膨胀率、长期和短期利率差额以及低级和高级债券的差别等宏观信息也是股价决定中的重要因素。更重要的一点还在于股票价格是一种相对价格，也就是说投资者所关心的价格是一段时间内的价格差即收益率，这就在股价的形成理论中引入了预测信息，如预期贴现率、预期资产收益率等。预测信息的引人就使投资者在投资时必须考虑其他投资者的预期和行为，类似于凯恩斯的“选美竞赛”（凯恩斯，1936），这无疑增加了股票价格的不确定性，股票市场则更接近拍卖理论中的普遍价值模型（Dowand Gorton，1997）。
第二，从价格作用的发挥看，鱼价直接引导资源的配置，其过程直接而简单。购买者根据当前价格决定购买与否和购买多少，卖者根据当前价格和买者行为决定自己的供给量，这直接决定了鱼肉市场规模的大小。相反地，股票价格的作用是间接的，而且是双向反馈的。间接是指股票价格不直接决定资金在生产领域的流动。某公司股价的上涨可导致股票二级市场资金流向该公司股票，但该公司的生产资本数量却不是由提供资金的投资者决定，而是由这些公司的经理们决定。那么股价是如何间接引导生产资本的流动以实现资源配置作用的呢？这就是股票价格的双向反馈功能：一方面，投资者根据股价判断公司经理们的经营能力，另一方面，经理们也要根据股价分析市场对其所面临的投资机会进行判断。虽然股价与投资决策不直接相关，但股价由于传送了投资项目现金流量的信息而具有间接指导投资决策的作用。
通过鱼价和股价的对比，我们能更清楚地认识股票价格和股票市场。股票市场的经济功能是靠股票价格这一信号器实现的，但股票价格实现其经济功能不仅是间接的和双向的，而且还要求有更坚实的信息基础。首先，股票价格的波动要有信息基础，一切能引起股票价格内在价值变化的信息披露都将在股价运行中反映出来，这是基础的基础，否则股价就不能成为信号器，下一步的作用也就无从谈起；其次，在消化吸收信息的基础上，股票市场还要求投资者和公司经理对股价这一信息有一个正确的认识，也就是要求他们在行为中正确使用股票价格这一信号器，否则股价也就和经济决策脱钩，其信息化的经济功能也就不存在了。前者的核心是信息，而后者的本质就是预期。应该讲，股票市场的作用只有在一定的条件下才能发挥，而这些条件完全内生于经济运行之中，正是从这个意义上来说，我们不可能逾越发达证券市场必经的历史发展阶段。从历史上看，有组织的股票市场往往是随着包含更多信息的那些市场——城乡交易会、商贩、零售和批发的推销等的发展之后才发展起来的。对19世纪美国的商业和生产来说，乡村银行和当铺的重要性超过了纽约股票交易所和芝加哥交易所。
二、信息与股票价格运行
股价的运行需要更多的信息是股票价格的特殊性所在，为了使股票价格能够反映其真实价值，引导资本的有效流动，就需要为股票价格提供强大的信息基础，这也是投资者形成合理预期的基础。
信息对股票价格的影响以股票内在价值为中介，而且信息的影响又呈现一定的层次性。股票的市场价格以内在价值为基础，信息的披露首先能够改变投资者对公司未来盈余和未来股利支付能力的估计的概率分布，进而引起市场价格的波动。这里我们有必要划分两类信息：系统信息和非系统信息。系统信息是指那些能对所有上市公司未来经营状况产生影响的信息，如政策信息、宏观政治经济形势信息等；非系统信息是指仅影响个别上市公司未来经营状况的信息，如会计盈余信息、股利分配信息等。非系统信息将直接影响上市公司未来的现金流量、净资产收益率、资金成本率等因素，这些将直接影响股票的内在价值。而系统信息首先影响的是上市公司的生存环境，市场环境的改变必然影响几乎所有上市公司未来的经营业绩。一个典型的例子就是货币政策的变动对股票的未来收益有重要的预测作用（Patelis，1997）。非系统信息对股价的影响是直接的，系统信息对股价的影响是间接的。非系统信息的随机性和不确定性是产生非系统风险的根源，系统信息的随机性和不确定性是产生系统风险的根源。由于非系统信息对股价的影响比较直接，而且对于其影响的认识比较统一，故这里我们将注意力集中于系统信息对股价的影响