苏宁股票投资价值分析报告

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中央继续坚持"房住不炒、因城施策"政策主基调，面对政策对房地产的高压和精准调控，房产企业未来应该要怎么样进行发展呢？今天我就跟大家谈谈一个寻求变局的房地产企业--苏宁环球。

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一、从公司角度来看

公司介绍：苏宁环球是产业新城模式的标杆运营商。有关苏宁环球的经营范围都涵盖了产业新城及相关业务和商业地产及相关业务。主要产品包括产业新城、产业小镇、房地产开发。目前，苏宁环球正在发展医美产业的转型，随着未来公司医美产业不断落地、项目陆续并表，公司将会拥有越来越好的业绩。

简单介绍了苏宁环球的公司情况后，再对公司的优势有哪些进行了解？

优势一、资源整合能力强

苏宁环球通过投资、参股等一系列资产整合，以及强强战略合作等方式，很快就顺利进入了文化和健康等产业，不仅展现了公司的内在优势，还体现了对市场资源的整合利用能力。从内部管理方面分析，深入利用内部资源，优化管理资源，通过建立以业绩为导向的绩效考核与激励机制，在人才结构上改进，激起员工的积极性以及创造性，向高效率管理转变，从而进一步增强公司整体竞争力。

优势二、进军医美产业，打造"新医美"

苏宁环球主要面向苏亚医美品牌定位升级，让苏亚品牌更加深入人心，把"新医美"作为发展战略的规划，除了这些，公司还根据产业发展状况和市场竞争的态势做了经营战略的调整整顿，初步创建了符合医美行业特点和遵循公司管理模式的医美产业管理体系，公司医美产业经营能力与盈利能力比之前更强了。

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二、从行业角度来看

房地产行业：在调控加码环境下，将进一步加快房地产行业供给侧改革，之前严格限制杠杆比较高的激进房企融资，大概将来会从行业里退出或者扩展减慢。苏宁环球以产业新城业务作为主要发展领域，住房调控对此影响不是很大。同时，其融资渠道顺畅，在成本方面比较低，在符合合规的要求下，还是具备扩张的空间的，未来有望实现地产市场份额持续提升。

医美行业：人们的生活水平得到了提高，医疗技术也在飞速发展，和现在社会观念的开放，有越来越多的人想用医美让自己变得更加美丽。用户增多的促进了市场需求也得到了提高，把我国医美行业带入了发展的快车道。

总的来说，我认为苏宁环球公司作为房地产行业的优质企业，有希望在行业变革的阶段，会发展得比较快。但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道苏宁环球未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下苏宁环球现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测苏宁环球还有机会吗？

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B. 根据国美电器近三年的财务报告，分析其投资价值，以及其与苏宁电器的比较分析谢啦！

苏宁电器的市场份额远超国美。
苏宁本身就是很多券商和机构看好的股票，投资价值很大。
国美若能妥善解决历史问题股民可以介入，谨慎而为吧

C. 选一只股票进行基本分析和技术分析

苏宁电器(002024)
投资亮点:
1:2008年，公司新进地级以上城市26个，新开连锁店210家，置换连锁店30家，净增加连锁店180家，截至报告期末，公司已在全国178个地级以上城市拥有连锁店812家，；同时继续推进“租、建、购、并”多样化的开发策略，期末，公司已在全国拥有自有物业连锁店17家（含在筹建连锁店1家），面积达21.86万平方米。
2:公司抓住国家启动“家电下乡”推广计划契机，凭借店面网络、物流配送、售后服务等优势，一举中标09年12省（市）家电下乡项目；在商务部随后的两次招标中，公司取得全国28个省份和地区的渠道商资格，销售渠道的进一步拓展。
3：2008年3月，江苏物流中心货架式仓库WMS系统顺利实现切换，公司第三代现代化物流基地运作模式基本成熟；沈阳物流中心的建设按照规划有效推进，预计将于2009年底建设完成，2010年投入使用；进一步完善了后台平台建设。
4.在第五届《中国500最具价值品牌》榜中，公司蝉联中国商业连锁第一品牌；2008年9月公司首度入围福布斯杂志2008年度亚洲企业50强排名；同时，在《世界企业家》杂志发布的2008年度亚洲品牌五百强中，公司是排位最高的中国零售企业，同时在所有亚洲零售企业中位列第四。

负面因素:
1:随着公司连锁经营的不断发展和开店标准的逐步细化，符合公司连锁发展标准的优质店面资源相对稀缺，这给公司连锁发展的店面选址工作及后续经营带来了一定的压力。公司店面目前主要以租赁方式进行经营，在后续经营的稳定性以及到期续租时租赁成本的上升方面都存在较大不确定性。
2:受全球金融危机向实体经济蔓延的影响，2008 年下半年以来，社会消费需求增幅减缓，消费意愿降低，在一定程度上抑制了行业和公司销售的增长。

综合评价:
公司是我国最大的家用电器专营连锁经营企业之一，其强大的销售终端网络是其他企业短时间无法赶超的。该股目前估值基本合理，具备中长线投资价值.

D. 求《××股票投资分析报告》

苏宁电器(002024)增长没有天花板2010-06-22 17:53:27
6月18日，Musicvox(“ 音乐箱”) 在苏宁上海远东大厦店开业，笔者观摩了开业典礼并进行了实地调研。我们实地看到，上海Musicvox营业面积700平米，整体采用开放式布货，体验式消费，即消费者可以自由选择与试用，并且有日方员工常年驻店提供产品使用指导。主要经营品类有吉他、合成器、电子琴等，包括雅马哈、罗兰等品牌的150余种3500余款乐器。设有近200平方米音乐练功房。
苏宁Musicvox填补了市场空白。Musicvox要定位为年轻时尚的消费群体，这和目前琴行业务基本没有竞争，而上海没有专门做吉他业务的大琴行。
苏宁在并购日本的LAOX后，我们看到了苏宁和LAOX在渠道和资源共享上的种种尝试和努力：(1)引进日本锅具刀具，是苏宁进口是买断经营；( 2)Musicvox开业，苏宁自营，LAOX提供指导(3)未来还可能开设日本风尚杂货店、日本家居精品店和动漫店。这些门店的营运方式可能又有差异，也需要能借助LAOX的经验和供应商资源，或者直接由LAOX租赁苏宁的门店经营。
苏宁电器副总裁凌国胜在开业典礼上称，"音乐箱"乐器店作为苏宁国际化"走出去、引进来"战略的重要一步，也是为之后在国内引进日本动漫游戏、玩 具模型、3C家电周边配套产品、日本家居精品等新型店面模式做先期探索。到2013年，将在内地主要城市开设10家乐器连锁店、100家"日本风尚"杂货店以及动漫店。
目前，有不少投资者短期内担忧苏宁受到房地产调控的压力，长期看又担忧网购的分流。我们并不否认苏宁将受到房地产调控和网购的影响，但是一方面，经过这些年品类扩充和门店下沉的努力，苏宁对房地产市场的依赖已经有所下滑；另一方面，苏宁不仅仅是有很多门店卖家电或消费电子，苏宁的核心竞争力在于支持门店销售的后台——营运能力、物 流信息系统和创新变革的精神等。
凭借强大后台，配合完善密布的门店网络体系，苏宁的增长没有天花板。不断引进新的品类，不断推出新的门店模式、甚至新的零售业态。对于成立仅仅14年的苏宁而言，尽管其目前已经成为中国最大的零售企业之一，其未来发展空间依然不是我们可以随意设定的。体验式消费的客观需求决定了门店消费不可取代，何况苏宁的后台能够更好的支持网购业务的发展——只要苏宁愿意投入，苏宁易购同样可以做到最好。

报告标题：苏宁电器(002024)高成长、优治理、低估值，零售股舍我其谁？2010-06-22 10:02:40
投资要点

中国家电消费市场空间有多大？从城市化率和人均GDP水平衡量，我国当前的城市化率及人均GDP分别与韩国1970年代后期、1980年代中期接近。而整个80年代至90年代末，韩国人均家电零售额都处在迅速增长期。从大环境看，随着经济的增长和居民收入的提升，人均家电消费需求将长期增长，而且随着城市化的推进，家电需求的增量最大的市场是三线以下城市。我们预计未来5年家电零售每年保持8-12%的增长率非常现实。

内涵、外延式扩张空间：外延市场空间方面，首先随着经济的增长家电市场蛋糕在增长，其次根据北京中怡康数据显示，2009年中国家电市场容量8,568亿元，苏宁、国美、百思买三家合计市场占比不超过20%(其中苏宁8%)，远低于美日欧50-80%的水平，行业集中度提升是必然趋势，苏宁作为行业龙头公司也必将获得更大市场空间；内涵增长方面，公司将主要通过扩大定制包销提升毛利率和丰富销售品项提升平销以提高盈利能力，目前公司已经收购日本的LAOX和香港镭射，均旨在学习品类丰富化营销经验。

公司在行业中的竞争能力最强。05年以来公司在人力资源、信息系统、物流供应链建设、供应商关系、商业模式创新乃至投资者关系管理等各方面“苦练内功”，依靠自身高质量的增长、专注于家电连锁零售主业，期间既无不计成本的兼并扩张、也从未盲目涉入其它副业，各项指标终于在09年超越国美电器。我们认为公司有望成为中国家电连锁行业的“百思买”或“山田电机”。

催化剂：股权激励呼之欲出。我们认为随着未来《股票期权激励计划》的继续推进，苏宁公司治理结构将进一步完善，将进一步提升市场竞争力。

风险因素：宏观经济增速较前期大幅下滑，海外竞争者如百思买、山田电机等强势抢占行业份额；公司渠道下沉遇阻、4-6级市场缺少管理经验，人才储备不足，多品类管理经验缺乏。

盈利预测、估值及投资评级：我们维持公司2010-2012年摊薄后EPS0.61/0.81/1.03(摊薄前EPS0.91/1.22/1.54元)
的预测，以2010年为基期的未来两年复合增长率为30%。PE估值法考虑公司的成长性，我们认为公司的合理价值为18.30元，六个月目标价为18.30元，对应2010年30倍PE，DCF估值19.85元。重申现价(11.53元)“买入”评级，鉴于目前公司较低的市盈率，我们认为苏宁电器在估值上具有很高的安全边际。

E. 股票基本面怎么看什么是基本面

基本面是股票长期投资价值的唯一决定因素，每一个价值投资者选择股票前必须要做的就是透彻地分析企业的基本面。许多投资者没有系统的分析方法，甚至仅仅凭某一短暂的或局部的利好因素就作出草率的买入决定。投资者很容易受一些感性因素的影响而作出错误的操作，如听信其他投资者的言论，或者生活中对某一消费品牌情有独钟，就买入其股票等等。怎样才能理性地投资呢？建立系统是一个最好和最理性的方法。下面从行业、企业和宏观经济三方面并具体结合苏宁对基本面涉及的要素进行简单的分析。

一、行业层面的基本面因素
行业基本面因素十分重要，有时比企业层面的基本面影响还大，差的行业即便是龙头企业也很难获得好的长期回报。

1. 行业的特性
行业的波动性是否很大，是否有强周期性。
家电连锁业波动比较小，超长期来说有很弱的周期性。

2. 行业的市场空间
如果行业发展空间很大，则企业的成长性相对较好。
消费升级以及经济高速发展使家电连锁业有广阔的市场空间，龙头企业将会高速 成长。

3. 行业生存环境
过度激烈的竞争必然会降低企业的盈利能力，恶性竞争更会使所有企业陷入亏损泥潭。
家电连锁业经过前几年的激烈竞争后，形成了国美、苏宁、百思买三大巨头寡头竞争的格局，五星、永乐被 收购，大中、三联只能扮演陪太子读书的角色。行业竞争趋于平缓，未来进入持久战阶段。

4. 回顾国内和欧美国家同行业发展的历史轨迹
以史为鉴，历史总会给予我们启迪。欧美国家行业的发展历史经常就是中国同行业的未来，根据国内外的历史，我们可以对行业未来的发展趋势作出预测。
家电连锁业正沿着美国相同的轨迹运行，如同美国经历过BBY、CC等几大寡头竞争的格局，中国家电连锁也正 经历着同样的时期。BBY苦练内功，慎对并购，CC则只注重外延扩张，偏好多元化，最后BBY大获全胜。今天的国美与CC何其相像，而苏宁则是BBY第二，未来苏宁会是最后胜利者吗？

5. 是否存在并购或被并购的可能
并购的风险很大
作为苏宁的股东，我并不希望并购大中。

6. 行业是否简单易懂
复杂的行业往往包含很多不确定性。

二、企业层面的基本面因素
企业作为个体如果没有竞争力，即便处于很好的行业也是徒劳。好行业还要好企业。我们可以通过分析波特的五力竞争模型和企业经营情况、财务数据对企业基本面作出综合评价。五力包括顾客、供应商、竞争者、潜在新进入者、替代品五种基本竞争力量。

1. 顾客即是买方的讨价还价能力
行业处于买方市场，则卖方要么通过差异化经营获得超额利润，要么只能竟相打折降价争取买方。相反的话，产品供不应求，卖方很容易就获得超额利润。茅台是经典的例子。
家电连锁业处于买方市场，但由于竞争对手的减少，竞争趋于理性。

2. 供应商讨价还价的能力
与顾客相类似，只是企业的角色由卖方转变成买方。除非是卖方稀缺资源，一般企业对供应商都处于强势地位。
家电连锁对家电厂商的强势地位是无容置疑的。

3. 竞争者之间的竞争
这是五力中最重要的一个力量，企业是否处于强有力的竞争地位是决定企业存亡的重要因素。
苏宁规模虽然落后于国美，但后台力量远超国美，而百思买刚刚起步，苏宁又占据先发优势。

4. 潜在新加入者的威胁
如果新进入者拥有新的生产能力和强大的资源，对行业将形成巨大威胁。
现阶段家电连锁企业的已经形成的巨大规模和广阔的地域分布，都对新加入者构成高门槛，而且从发达国家 经验看，家电连锁最后都形成极少数的几家巨头垄断市场，如日本的小岛电器、山田电机，美国的BBY、CC。因此出现潜在新加入者的可能性较少。

5. 替代品的威胁
替代产品的价格如果比较低，而且性能优越，对现有产品是致命性的打击。替代品可能完全替代，也可能部分替代。但无论是那种替代品都会使本行业产品受到严重打击。科技类产品最容易出现替代品。
全球发达国家的家电渠道都是家电连锁占据优势，家电连锁是家电分销行业的大势所趋。因此出现替代的可 能性比较小。但不排除类似沃尔马这种大型连锁超市抢夺市场份额。

6. 企业在行业所处的地位
强者恒强，行业龙头企业通常拥有更优异的产品，更优秀的人才，更雄厚的实力，获得更大的发展空间。
苏宁作为三大寡头之一，与其他竞争者都处于暂时的均势地位。

7. 是否拥有持续的核心竞争力
优于对手的竞争力是企业能持续发展并取得胜利的关键所在。
先进的信息平台、物流基地、后台服务是苏宁暂时领先的核心竞争力，竞争对手能否赶上还要看他们的以后 的竞争战略。无论如何苏宁现在占据有利地位。暂时落后的是规模。

8. 企业战略是否清晰和正确
在波特竞争理论中，竞争战略占据显要位置，战略失误将带给企业毁灭性打击。
苏宁的战略比较清晰，稳中求快，苦炼内功，慎对并购。

9. 管理层是否诚实、优秀，大股东是否诚信
管理层的诚实比能力更重要，而大股东的诚信也是不能忽视的。
苏宁的张近东理性、素质高、心胸广阔，应该是不错的大股东。

10. 是否有稳定的经营史
经营史虽然不能决定未来，但也是很有价值的参考之一，巴菲特对稳定的经营史很重视。

11. 通过公开信息收集企业经营情况
包括收集企业的经营情况、市场状态、管理水平、技术能力、制度等细节，为最后的判断提供依据。

12. 市场份额
市场份额跟企业的行业地位息息相关。

13. 是否有多元化
多元化往往是危险的，即使是多元化计划我们也要留意。特别是跨行业的多元化，经常是以失败告终。
苏宁的主要竞争对手国美最近频频涉足其他行业，包括地产、百货、保健品等，这对苏宁来说是好事。

14. 是否拥有特许经营权
特许经营权是企业获利的利器。

15. 研究财务数据
历史财务数据可以让我们对企业的历史经营情况、资产情况、盈利能力、成长能力、偿债能力等有全面的了解。数据应该追溯到尽量早的历史，有可能的话最好是企业存续期内的财务数据都看一篇。主要财务数据有：

净资产收益率 是判断资产回报率指标，是最重要的财务数据
净利润增长率 企业成长的参考指标
净利率 企业获利能力的指标
毛利率 企业获利能力的指标
资产负债率 企业偿还债务的能力，也是重要的风险指标之一
其他还要根据不同行业的特点关注不同的指标，如家电连锁库存周转率、银行业的总资产收益率等。

三、宏观经济、政治因素的影响
实际上宏观经济、政治对企业的影响可以包含在行业层面的分析中。经济周期、利率、通货膨胀等宏观因素对真正优秀的企业影响甚微。只需要在宏观的层面上关注两者是否对行业的发展趋势产生重大影响就行了，对出口导向型或者原材料进口比例较大的企业应该关注人民币升值和汇率变动带来的影响。分析基本面时没必要花太多精力进行宏观经济、政治因素影响的研究。

F. 分析苏宁环球的基本面价值苏宁环球财务报表利润表分析苏宁环球股票手机牛叉诊

中央继续坚持"房住不炒、因城施策"政策主基调，对房地产采取高压和精准调控的政策，房产企业的发展该朝哪个方向进行呢？今天咱们来看看一个寻求变局的房地产企业--苏宁环球。

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一、从公司角度来看

公司介绍：苏宁环球作为产业新城模式的优秀运营商模板。苏宁环球的主要发展产业新城及相关业务和商业地产及相关业务。主要产品覆盖了产业新城、产业小镇、房地产开发。目前苏宁环球的主要目光在于医美产业的转型，由于公司未来的医美产业不断落地、项目陆续并表，将进一步提升公司业绩。

把苏宁环球的公司情况简单和大家说明之后，再来看一下公司的优势有哪些？

优势一、资源整合能力强

苏宁环球在投资、参股的帮助下进行资产整合，再加上与强者的合作战略，强势介入文化、健康等产业，充分体现出公司发挥自身优势，整合利用市场资源的能力。在内部管理上，非常透彻的利用内部资源，对资源进行更加好的管理，依靠以业绩为主要评价标准的绩效考核和激励机制，优化人才管理系统，鼓励员工发挥积极性和创造性，提升管理效率，从而使公司的竞争力水平进一步提高。

优势二、进军医美产业，打造"新医美"

苏宁环球着力打造苏亚医美品牌定位升级，让苏亚品牌优势更加突出，"新医美"是转型升级后的发展战略的规划，同时，公司根据产业发展现状及市场竞争态势进行了经营战略调整整顿，刚刚创立了符合医美行业特点和遵循市场管理模式的医美产业管理体系，公司医美产业经营能力与盈利能力越来越强。

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二、从行业角度来看

房地产行业：在调控加码推动下，房地产行业供给侧改革将加速，先前对高杠杆的激进房企融资进行比较大的限制，估摸着将回从行业退出或者缓慢发展。苏宁环球的资源主要是投入到产业新城业务上，住房调控对此影响不是很大。同时，其融资渠道顺畅，在成本方面比较低，具备在合规要求下进一步扩张的空间，未来有希望提升地产市场占有率。

医美行业：最近这几年，人们的生活水平和医疗技术都有了提高，以及现在社会观念的逐渐开放，有越来越多的人想用医美让自己变得更加美丽。用户多了，市场需求也就提升了，进而使我国医美行业进入了快速发展的阶段。

了解以后发现，苏宁环球公司位于房地产行业中是属于比较好的，有希望当行业变革来临的时候，会得到快速的发展。但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道苏宁环球未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下苏宁环球现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测苏宁环球还有机会吗？

应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

G. 苏宁电器的股票估值怎么估 详细解答

根据2012年5月23日日信证券发布的预测结果计算，苏宁电器2012年每股收益和每股净资产分别为0.75元和3.93元。依照市场最新/收盘时市盈率13.09倍的市场估值水平计算，每股价值为9.82元。
在按照5种估值方法计算出的每股价值中，5种估值均高于当前价/收盘价，英策估值网认为公司股票明显低估.

H. 国美和苏宁的战略差异性分析 急!!

苏宁以空调专卖起家，自1994年开始连续10年居国内空调销售额首位，因此直至目前，空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。2004年中期报告显示，空调销售带来的主营收入和毛利分别占公司总量的30.25%和33.74%。空调是传统家电产品中毛利最高的品类，因此，对于苏宁来说，在空调销售方面的品牌、供应链资源积累是一个差异化的竞争优势。国美则在影音产品(电视、音响、DVD等)的销售方面获得了31.11%的营业收入。但影音产品的综合毛利大大低于空调，这也许是苏宁毛利率较国美高的主要原因之一。而从管理费用(行政支出)和营业费用两项之和占营收的比例来看，国美的费用管理能力显然要高于苏宁。

两公司在实力上的势均力敌，使得两者的博弈十分引人注目。在国美与格力发生矛盾后，苏宁立即与国内空调厂商合作进行了一次大规模的促销活动，这个事件从侧面反映出苏宁与家电制造商和供应商的关系似乎更加融洽。实际上，国美在历次与海尔、格力等家电制造“大腕”掰手腕的时候，态度都表现得比较强硬。许多类似的案例反映出国美和苏宁在供应链关系管理和整合过程中不同的风格和态度。

厂商关系如何协调：苏宁略胜一筹

纵观国际上供货商和超级连锁企业的关系发展史，类似国美和格力的“分手”案例也不少。但博弈的结果，最终都是建立起了长期的战略合作伙伴关系，取得了双赢。比如，宝洁和沃尔玛也“翻过脸”，但是最终建立了全新的供应商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享，得到了双赢。

但国美与国外的超级商业连锁企业却有着很大的不同：首先，沃尔玛的“长大”是通过提高自身效率实现的，而国美更多的是将“长大”的成本转嫁给厂家。第二，商家与厂家的关系应该是既斗争又合作的，在利益上应该是“双赢”的结局，这也是沃尔玛、宜家能够与一些大供货商建立良好关系的基础。而国美的成长历史几乎是一部厂家的“血泪史”。市场上经常会看到国美挥舞起一些品牌的产品大规模进行“血祭”，价格屠刀高举不落。通过不断地打压企业，取得自己的“扩张”资本。沃尔玛培育的是一种持久的竞争优势，是符合商业道德的，而国美的手段则更多地利用了短暂的利益博弈关系，并不能获得企业持续成长所必须的合作与支持。

从这个角度来看，其他零售巨头的出现是市场的一大幸事，厂家话语权的增强更是市场的一大幸事。觉醒的厂家不肯不要利润不要品牌地“就范”了。它们逐渐采取扶持其他经销商、利用其他超级商业渠道、自建专卖店等商业手段，减少对连锁渠道依赖。2003年，国美曾经因单方面的降价行为两度与联想等IT巨头翻脸，由于联想采取了多级代理的通路体系，国美并没有撼动联想等在市场中自主经营的地位。在国美降价的过程中，联想采取了可能诉诸法律的警告和断货措施，滞缓了国美冲击IT市场的步伐。
2004年6月，国美电器通过借壳鹏润实现香港上市。2004年7月，作为国内首家以IPO形式成功登陆深圳创业板市场的家电零售企业，苏宁募集资金近4亿元，一举成为中小企业板第一股。

作为家电零售业的两大典型代表，国美和苏宁的成长基本上折射出中国连锁家电零售业的发展轨迹：

两者均创立于上世纪80年代末90年代初，家电销售渠道由多层次批发、计划供给模式向市场模式转轨阶段。均发展于传统商业较为发达的中心城市，都在上世纪90年代后期进入向全国高速扩张的阶段；

从所有制属性和经济成分看，两者都属于近十余年来经济领域最为活跃的民营经济范畴；

从两者发展的地域看，也基本上是殊途同归，目前的网点主要集中于一、二级城市，尽管这点是由我国经济和消费的区域性差异决定的；

从近年来的扩张模式看，两者均采取了“跑马圈地”的快速铺网战略；

在产品结构上，两者又都顺应市场趋势，不断提高毛利商品（如小家电）、高周转率商品（如数码产品）的销售比例；

从利润结构上，结合商品销售开展的其他业务带来的利润是两者共同的重要利润来源之一；

甚至在上市时间上，两公司都不约而同地选择了2004年！

在大体类似的经营模式下，从发展历程和一些财务指标看，两家公司又表现出相当明显的差异。

苏宁以空调专卖起家，自1994年开始连续10年居国内空调销售额首位，因此直至目前，空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。2004年中期报告显示，空调销售带来的主营收入和毛利分别占公司总量的30.25%和33.74%。空调是传统家电产品中毛利最高的品类，因此，对于苏宁来说，在空调销售方面的品牌、供应链资源积累是一个差异化的竞争优势。国美则在影音产品(电视、音响、DVD等)的销售方面获得了31.11%的营业收入。但影音产品的综合毛利大大低于空调，这也许是苏宁毛利率较国美高的主要原因之一。而从管理费用(行政支出)和营业费用两项之和占营收的比例来看，国美的费用管理能力显然要高于苏宁。

两公司在实力上的势均力敌，使得两者的博弈十分引人注目。在国美与格力发生矛盾后，苏宁立即与国内空调厂商合作进行了一次大规模的促销活动，这个事件从侧面反映出苏宁与家电制造商和供应商的关系似乎更加融洽。实际上，国美在历次与海尔、格力等家电制造“大腕”掰手腕的时候，态度都表现得比较强硬。许多类似的案例反映出国美和苏宁在供应链关系管理和整合过程中不同的风格和态度。

厂商关系如何协调：苏宁略胜一筹

纵观国际上供货商和超级连锁企业的关系发展史，类似国美和格力的“分手”案例也不少。但博弈的结果，最终都是建立起了长期的战略合作伙伴关系，取得了双赢。比如，宝洁和沃尔玛也“翻过脸”，但是最终建立了全新的供应商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享，得到了双赢。

但国美与国外的超级商业连锁企业却有着很大的不同：首先，沃尔玛的“长大”是通过提高自身效率实现的，而国美更多的是将“长大”的成本转嫁给厂家。第二，商家与厂家的关系应该是既斗争又合作的，在利益上应该是“双赢”的结局，这也是沃尔玛、宜家能够与一些大供货商建立良好关系的基础。而国美的成长历史几乎是一部厂家的“血泪史”。市场上经常会看到国美挥舞起一些品牌的产品大规模进行“血祭”，价格屠刀高举不落。通过不断地打压企业，取得自己的“扩张”资本。沃尔玛培育的是一种持久的竞争优势，是符合商业道德的，而国美的手段则更多地利用了短暂的利益博弈关系，并不能获得企业持续成长所必须的合作与支持。

从这个角度来看，其他零售巨头的出现是市场的一大幸事，厂家话语权的增强更是市场的一大幸事。觉醒的厂家不肯不要利润不要品牌地“就范”了。它们逐渐采取扶持其他经销商、利用其他超级商业渠道、自建专卖店等商业手段，减少对连锁渠道依赖。2003年，国美曾经因单方面的降价行为两度与联想等IT巨头翻脸，由于联想采取了多级代理的通路体系，国美并没有撼动联想等在市场中自主经营的地位。在国美降价的过程中，联想采取了可能诉诸法律的警告和断货措施，滞缓了国美冲击IT市场的步伐。

鹬蚌相争，渔翁得利。在国美与家电企业的争斗中，远离烽火的苏宁则采取了和气生财的策略，取得了不小的利益（见图二）。

急需逾越的品牌陷阱

中国企业经常是品牌的传播与品牌的表现缺乏定位，企业的经营活动与品牌应该具备的形象背离，往往导致品牌脱离经营行为，品牌管理成为营销部门的事情，其结果是：品牌成了一件漂亮的外衣。国美和苏宁都到了应该反思自身品牌战略的时候了。

国美是什么？如果用这句话来问消费者，大部分消费者肯定会说：国美的价格比较便宜，产品服务很一般。同样的问题如果换成苏宁，消费者则是另一个看法：苏宁的服务还不错，产品价格比传统百货商场有优势。

在公众对国美苏宁品牌评价的背后，我们看到一个完全靠市场促销和大规模炒作形成的品牌，最直接的后果是品牌信誉积累缓慢。而苏宁的品牌形象则相对沉稳，虽然也缺乏品牌的忠诚度。从宏观的品牌内涵来看，两者都缺少理论元素的支持。缺乏了这种包装，舆论以及社会各界自然会产生多种猜测，尤其是在一个行业的发展趋势并不明朗的情况下，这种猜测对企业来说有时会产生很大的伤害。这就是国美苏宁目前遇到的品牌发展障碍。

我们知道，竞争有三种策略：低价策略、差异化策略和集中化策略。零售业态和别的业态不同，一个新店，如果在短期内不能发展起来，很容易熄火，再次启动，基本上是不可能的。于是，低价就成了国美开拓市场的首选武器，只有价格更低才能和当地商家形成差异化，只有价格更低才能吸引最多的眼球，只有价格更低才有炒作的题材。

因此，国美在全国市场扩张，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因之形成的低价策略。它对消费者的服务水平，自然比不上当地的商家。价格策略对国美快速开拓市场，有非常重要的意义。

但是，国美要认识到，不同阶段企业有不同的目标和策略，才好把握企业发展的脉搏。已经上市的国美，只有放弃价格战，专注于做品牌、做服务，才能获得真正持续长远的发展。

资能力比较：国美棋高一着

2004年6月，香港上市公司中国鹏润以88亿元人民币的收购代价，收购O－ceanTown100%的股份，而将OceanTown拥有“国美电器有限公司”65%的股份。收购代价全部以发行新股和可换股债券方式支付，不涉及现金。至此，国美经过近三年的周折，终于实现了香港上市的目的。

仅仅一个月之后，苏宁也成功上市，并且顺手摘下了一个第一的牌匾———国内首家IPO的家电零售企业。上市首日，苏宁股票受到投资者热捧：苏宁电器2500万股股票在深圳中小企业板正式开盘交易，开盘价高达29.88元，全天交易红火，最高涨到33元，涨幅超过100%。苏宁成功募集到3.95亿元资金。

按照“发行量3000万股以下即在中小企业板”的原则，苏宁被划作了“中小企业”，但事实上，苏宁电器与目前已经在中小企业板上市的公司相比，绝对是个“大块头”———在2004年“中国500最具价值品牌排行榜”中苏宁名列第78位。

国美和苏宁不约而同地选择了2004年作为自己最终的上市时间。除了上市程序等原因，主要是由于2004年12月11日前，我国零售业将全面对外开放，而国外的家电零售巨头资金规模远比国内企业巨大，面对如此局势，苏宁、国美等不得不在最后的关头到来之前，为自己在资本市场搭建一个融资渠道。国美通过上市介入资本市场，不仅可以缓解厂商的这种矛盾，同时也减少了国美利用银行借贷模式的风险，从而使国美圈地的基础建在良性的资金基础之上。由此来看，国美、苏宁等企业的集中上市导致了家电连锁企业的扩张模式的变迁，更多地转向理性和健康的“圈地”方式。

从上市地和上市方式的选择上看，国美选择了通过借壳间接登陆香港资本市场的方式；而苏宁经过多年的努力也终于实现了内地A股市场的IPO，两者的选择各有自身的优势。

就短期看，苏宁一次性获得了足以支持其未来一到两年扩张的资金流入，但从长远来看，内地再融资环境却并不乐观：一方面再融资的时间、资金额度都受到限制，难以满足连锁扩张的持续性资金需求；另一方面，内地资本市场的投资者对于再融资的负面印象，将持续影响苏宁的直接融资。而对于国美来说，短期内借壳上市对于公司本身来说并没有资金流入，但是香港市场相对宽松的再融资政策将能使国美获得持续性的资金支持。

这一点在国内超市业的两家龙头公司联华超市和华联超市的直接融资历史上已经表现得比较明显：华联超市增发的一拖再拖，已经使公司在一定程度上错失了发展的良机，与联华超市的差距较2003年以前有逐步扩大的趋势。

单从融资能力而言，国美无疑比苏宁棋高一着，为自己的长远发展奠定了一个坚实的基础。

I. 苏宁环球股票行情 走势苏宁环球投资价值深度分析000718苏宁环球最新利好信息

中央继续坚持"房住不炒、因城施策"政策主基调，对于房地产利用高压和精准调控的方式，房产企业未来应该要怎么样进行发展呢？今天就给大家介绍一个寻求变局的房地产企业——苏宁环球。

在开始分析苏宁环球前，我整理好的房地产行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：房地产行业龙头股名单

一、从公司角度来看

公司介绍：苏宁环球在产业新城模式中是非常优秀的运营商龙头。产业新城及相关业务和商业地产及相关业务是属于苏宁环球的主要经营业务。主要产品囊括了产业新城、产业小镇、房地产开发。目前苏宁环球的主要目光在于医美产业的转型，在以后公司医美产业持续落地、项目慢慢并表的大环境下，公司业绩将得到有效拉升。

简单和大家说了苏宁环球的公司情况后，再来分析一下公司有哪些亮点？

优势一、资源整合能力强

苏宁环球依靠投资、参股等资产整合和强强合作的战略，强势介入文化、健康等产业，公司的自身优势和整合利用市场资源的能力得到了充分体现。对于内部管理来说，深入发挥内部资源的作用，改进对资源的管理，通过建立以业绩为导向的绩效考核与激励机制，人才结构优化，鼓励员工发挥积极性和创造性，向高效率管理转变，从而加强公司的竞争力水平。

优势二、进军医美产业，打造"新医美"

苏宁环球着手建造苏亚医美品牌定位升级，让苏亚品牌优势更加突出，发展战略的规划升级为"新医美"，不仅如此，公司还根据产业发展状况和市场竞争态势进行了经营战略的调整整顿，初步建立起既符合医美行业特点又遵循公司管理模式的医美产业管理体系，公司医美产业经营能力与盈利能力比之前更强了。

由于篇幅受限，更多关于苏宁环球的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】苏宁环球点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

房地产行业：在调控加码环境下，将使房地产行业供给侧改革速度更快，先前受到较大限制的是高杠杆的基金房企融资，预估将从行业消失或减缓扩张。苏宁环球以产业新城业务为重点业务，和其他的相比，更少受到住房调控的影响。同时，其融资渠道顺畅，成本较低，具备在合规要求下进一步扩张的空间，未来有希望使得地产市场占有率不断上升。

医美行业：随着人民生活水平的不断提高，医疗技术的发展，以及人们社会观念得到了开放，有越来越多的人想用医美让自己变得更加美丽。用户的增加推动了市场需求的提高，这样使我国的医美行业得到了快速的发展。

总的来说，我认为苏宁环球公司作为房地产行业的优质企业，有希望当行业变革来临的时候，会迎来较快的发展速度。但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道苏宁环球未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下苏宁环球现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测苏宁环球还有机会吗？

应答时间：2021-11-15，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

J. 基本面分析最后如何下结论

基本面分析，是指证券投资分析人员根据经济学、金融学、财务管理学及投资学的基本原理，通过对决定证券投资价值及价格的基本要素如宏观经济指标、经济政策走势、行业发展状况、产品市场状况、公司销售和财务状况等的分析，评估证券的投资价值，判断证券的合理价位，从而提出相应对如流的投资建议的一种分析方法。
基本面分析主要包括三个方面的内容：
1、经济分析：

经济分析主要探讨各经济指标和经济政策对证券价格的影响。经济指标包括超前性指标（如利率水平、货币供给、主要生产物资价格等）、吻合性指标（如个人收入、企业工资支出、GDP等）、滞后性指标（如失业率、库存量等）。主要经济经济指标之外，主要的经济政策还有：货币政策、财政政策、信贷政策、税收政策、利率与汇率政策、产业政策、收入分配政策等。

2、行业分析
行业分析通常包括产业分析与区域分析两个方面，前者主要分析产业所属的不同市场类型、所处的不同生命周期以及产业的业绩对于证券价格的影响；后者主要分析区域经济因素对证券价格的影响。行业分析是介入经济分析与公司分析之间的中观层次的分析，一方面产业的发展状况对该产业的上市公司的影响是巨大的，从某种意义上说投资某个上市公司，实际上就是以某个产业为投资对象；另一方面，上市公司在一定程度上又受到区域经济的影响。

3、公司分析
公司分析是基本分析的重点，无论什么样的分析报告，最终都要落实在某个公司证券价格的走势上。如果没有对发行证券的公司的状况进行全面的分析，就不可能正确地预测其证券的价格的走势，公司分析主要以下三个方面的内容。一、公司财务报告分析；二、公司产品与市场分析；三、公司证券投资价值及投资风险分析。

苏宁环球(000718)
是扎根南京、立足江苏、布局全国的二线地产开发商，目前土地储备约800万平米，主要位于南京、吉林和上海，其中南京浦口的三个大盘项目规模占比接近90%。公司近年的发展战略是在全国重点城市复制大盘开发模式，积极拓一线城市业务机会，适度增加高端产品、扩大产品线。
公司的核心竞争力包括：第一，丰富的土地储备，公司目前储备加上吉林已锁定未拿的土地，总量达1360万方，位居上市公司前列。未来公司还将在南京、无锡和昆明继续复制大盘开发模式。第二，低廉的土地成本，公司南京江北项目和吉林项目的土地成本都很低。第三，优秀的成本控制能力，公司建安成本和三费占比均处于行业较低水平。因此，公司项目具有很强的盈利能力。
公司近两年的业绩主要来源于南京浦口的三个大盘项目。由于今年南京房地产市场的景气高涨，跨江交通问题的改善：包括2010年过江隧道的开通和地铁3号线的动工、以及附近区域土地拍出地王等因素，公司项目销售价格飞速上升。以南京天润城为例，今年前三季度销售均价为4400元，10月销售均价5000元以上，10月底11月初的销售价格已经达到6300元，目前威尼斯水城和天华硅谷售价达到6500元。12月份，公司将新推天润城14街区和威尼斯水城的10街区，预计售价在6300－7000元。南京浦口的桥北板块，目前供应主体已几乎被公司项目垄断，其余楼盘如明发滨江、大华锦绣都已进入了开发末期，因此公司楼盘具有明显的定价权，预计明年公司主力销售的威尼斯水城有望将达到7000元。
从销售情况看，公司今年前三季度整体销售面积69万平米，销售额29亿元，预计全年销售面积约90万平米，销售额约40-45亿。公司今年开工面积250万平米，明年推盘量预计在150-170万平米，主要包括威尼斯水城的9、10、14、15街区，天润城的12、14街区，天华硅谷的三街区。
公司今年结算的重点是：威尼斯水城的6、7、8街区以及三街区B组团的沿江高层，天润城的9、10街区，水城的别墅和商铺，以及吉林天润城1、2区。预计整体结算均价在4500左右，结算面积80-100万平米。
公司秉承其区域战略、产品战略和品牌战略，发展规划着眼于长远。
短线该股有止跌迹象，可以在13元附近逢低吸纳，强支撑位11.86元。