金活医药股票行情

❶ 如何平衡品牌药和高毛利药品的关系

中国无论中成药还是西药，尽管都是所谓GMP厂家生产，但其实质量差异化确实存在，有时还挺大的。认为都是GMP厂家生产，质量一致的说法是自欺欺人的。 8226;其次是销售量：品牌产品都是畅销品种，销售量必须足够大，也就是所谓市场占有率较大。厂家销售回款不过亿，我认为就谈不上品牌。 8226;第三是广泛的终端到达率和铺货率。对于零售药品来说：所谓终端到达率是指第二、第三、第四终端都能基本覆盖到位，换句话说就是所有类型的终端都基本能覆盖，而且这种覆盖是渠道自然流通；所谓铺货率就是在同一类型的终端中，铺货率到达６０％－７０％以上，尤其是第二终端铺货率要高些。 8226;第四：要有高的消费者知名度、美誉度、忠诚度。海王有领导说自己的PB商标“潜龙”在网上调查知名度很高，网络人群不能代表广泛的消费者群体，只是很小的一部分而已，而且渠道单一，根本谈不上名牌，自有品牌产品不一定也没有必要作名牌。 8226;第五：要有高的医药渠道和药店终端知名度与美誉度。渠道和终端销售是利润导向，忠诚度谈不上，但最少需要知名度和美誉度。 品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。品牌药品在药店也就理所当然的不可取代。因为品牌是质量和品质的象征，也是消费者利益的保证。很多企业尤其是品牌企业都有一个内控质量标准，是高于GMP标准的，因此其产品质量是无可替代的。品牌药在药店中主要有三个作用，一是代俩客流量和消费者，二是提升药店本身的品牌；厂家对店员、店长的教育培训能力，这是非品牌产品无法比拟的。 二、品牌药应该如何细分 目前新医改背景下，尽快树立品牌才能在OTC市场脱颖而出，OTC产品竞争到最后还是品牌竞争。那么品牌药应该怎样细分呢，我个人认为可以按以下细分的纬度进行细分： 1、 中成药与化学药知名品牌 2、 区域性品牌和全国性品牌：我国区域性品牌、尤其是中成药的区域性品牌非常明显：如片仔癀、六神丸等。 3、 疾病种类品牌：有些连锁药店把药品细分成100多种，这样最少就有100个品牌，如果一个病种3个品牌，就有300多个。 4、 消费者品牌和渠道、终端品牌，这两者是不一样的，由于药品消费的被动性，渠道和终端愿意推荐就需要渠道和终端成员认可你和知道你的品牌。 5、 白领品牌和电视大众品牌：平面网络则可造就白领品牌，但是消费者品牌就要靠央视等大媒体来塑造了。 6、 国产和进口品牌药。 三、药店如何衡量品牌药的指标思考 目前，很多药店的一线必备产品也就是品牌药的数量约为400-500个之间，也大体也就是中国畅销品牌药（含处方品牌药）的数量。作为连锁药店，你可以通过自己的信息系统，按照以下四个指标来划分是否是品牌药： 8226;第一个指标是动销率排序，这是连锁药店自己可以统一分析的数据。周转越快的产品，一定是品牌药，他毛利可能不高，但由于周转快，总毛利贡献额并不低。 8226;第二个指标是自然销售量的统计，这也是连锁药店自己可以统计的。自然销售量大的产品一定是品牌药。而不能是按照行政指令销售来判断。 8226;第三个指标是店员反馈的消费者指名购买率，这个数据这要经过一段时间的记录分析统计才能得到。品牌产品大多是指名购买的。 8226;广告能见度：一般来说，中国消费者都是广告导向型的。经常在电视上出现的产品一般都被消费者认为是品牌产品。 建议连锁药店品牌药必须配备齐全。真实吸客品种。 四、药店品牌药和高毛利产品如何平衡？ 首先，主推高毛利的前提是有客流量，品牌产品定位为吸客品种，因此每个细分的品类最好都有一个品牌产品，比如妇科药分为宫颈炎、盆腔炎、阴道炎，阴道炎根据病因、又分为滴虫性、霉菌型、细菌型、老年型阴道炎，应该各位都有自己的品牌产品，剂型上又可分为外用和内服等等；还有一点，经常在央视广告的大品牌产品即使完全重复，都必须备齐，比如快克和感康、仁和可立克、感叹号应该都有。因为不同的消费者可能选择不同的品牌产品，消费者是不会记忆其中的成分是否一样的，也大多不知道其成分相同。 其次，与品牌产品对应的非品牌高毛利产品，每个细小品类也最多只能有一个。这是不同于品牌产品可以多个品种备齐的原则的。 按照数量平衡是业内的普遍做法：就是自由高毛利品种占到总数量的２０－３０％。品牌产品占到约30%，中间丰富性品类包括非药品占到约30%。 在平衡二者的相对数量与销量时，用平均毛利率和销售额两个指标各占５０％的权重来加权平均，就可以解决偏废问题。单一毛利率导向，必然做成品牌产品被排挤，最终导致药店失去顾客。有时选择品牌药时还要考虑综合毛利率。比如陈列、促销用品、促销活动、POP、培训、返利等。不能单单看毛利率。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职，现任上海匹特欧企业管理有限公司总经理。 为多家报刊的专栏作者。）进入李从选文章列表

❷ 有药品大包经验的具体讲讲

首先解释什么是大包：厂家底价包票给代理商或商业的，订立协议，保证每月提货量，但具体怎么销售，厂家不管，费用全部自己承担。
你是个人还是医药公司？
1、要先选好产品，与厂家商谈。
2、向厂家交保证金，定任务量，付货款。
3、专门成立招商部，宣传该产品。
4、都是先付款。
这是医药公司操作的，你是哪种性质？
当然是先付款了，尤其是你刚开始操作，和厂家没有信用度。
最后，关注“全国医药大包品种交易会”，那里信息量最丰富，别错过～

❸ 金活的企业公民

2008年1月底，兰州、深圳两地联合开展了扶贫济困送温暖活动，金活医药集团赵利生董事长与深圳市统战部姚任副部长、深圳市民族宗教局李蓉处长以及弘法寺堂主印能法师等人冒着严寒亲赴兰州参加了活动捐赠仪式。兰州市佛教协会副会长应巴法师接受了赵董捐赠的价值25万元的健康新概念药包，赵董同时还捐助20万元以资助一所希望小学。
金活公司所捐希望小学的选址兰州市七里河区古路坡。在各级领导的关心和支持下，古路坡小学建校神速，并于2008年11月25日10：30举行了竣工典礼。赵利生董事长日前致信古路坡小学表示祝贺，并祝愿该校开启知识的大门、广纳八方学子为社会多造栋梁之材！他同时表示，希望在来年春暖花开、书声琅琅之时，将陪同深圳市统战部领导赴校面致祝贺之意，再续兰深两地共建和谐社会的佳话！ 2008年5月12日14点28分，四川省汶川地区发生了7.8级(后经国家地震局修正为8.0级)特大级地震，瞬间，天崩地裂，山河破离，家园被毁，数万同胞顷刻被埋，无数家庭痛失亲人！面对突如其来的特大灾难，中华儿女万众一心，抗震救灾，群策群力，共渡难关，同克时艰！
大灾面前显大爱，在地震发生的第二天清晨，在金活公司会议室便召开了由董事长赵利生先生主持的抗震救灾会议、公司党支部及工会组织负责人列席，董事会紧急决议：向灾区捐赠现金20万元，以及价值80多万元的药品和其他赈灾物资，与此同时董事会还号召全体员工向灾区人民伸出我们友爱的手。
活动的通知刚发出，董事长赵利生先生、副董事长陈乐燊女士和董事周旭华先生等立即带头捐赠，公司总部、各地片区人员及集团其他公司人员也踊跃参与，纷纷伸出友爱之手，短短的3天，募集捐款近92925元，这是公司员工中募集到的善款金额最大的一笔。
在接下来的赈灾部署过程中，董事长赵利生先生深谙灾区人民目前除急需药品、生活用品等以外，灾后疫情的防治工作形势更加严峻。故此，在赵利生董事长提议下，公司董事会决定向灾区捐赠500件（10万盒）广东省名牌产品“金活牌”感冒清及1000件清洁液等赈灾物品以解灾区人民燃眉之急，为疫情防治工作尽一份力量。此外，考虑到此次受灾最重的就是学校，看到一个个鲜活的生命就此消失，看到一座座学校就此变成废墟，看到一个个家庭就此残缺不全……公司董事会的领导们感到揪心，希望能为灾区的孩子们再建一所更加明亮和坚固的学校，为此，董事会进一步决定将20万元的现金捐赠用于建设希望小学。
灾难无情，人有情。在巨大的灾情面前，金活公司全体员工象所有中华儿女一样心系灾区，与灾区人民的心连心。价值103万的药品及款项虽然不多，但它载着金活人一颗颗滚烫的心，沉甸甸的。
5月16日，深圳市罗湖区社会捐赠服务中心代表灾区接受了金活公司的捐赠。金活公司这一义举受到了深圳市统战部副部长冯安群、深圳市罗湖区民政局副局长许伟康、深圳市民族宗教局李蓉处长、深圳市佛教协会印顺法师等各界人士的大力赞扬。
更加值得一提的是，在当日的捐赠仪式上冯部长的一席话令金活公司全体同仁大受鼓舞，冯部长以“向你们学习”结束了他的发言，全体同仁报以热烈的掌声，大家的心情都很激动，虽然此次汶川同胞遭此大难，但我们坚信我们同胞一定会顽强的战胜灾难，更好的生活下去，因为我们都是中国人！
金活的佛心之旅，佛心医心共奏和谐
“重走唐僧西行路”大型国际文化交流活动启程
今年是唐僧玄奘圆寂1342周年，也是“中印友好年”。经国家宗教事务局批准，由中国人民对外友好协会、中国佛教协会和中国玄奘研究中心共同主办的作为2006年中印友好年的重要内容，融历史、文化、佛教、交流等内容于一炉的“重走唐僧西行路”活动即将举行。
本次活动是首次由海峡两岸佛教团体共同参与的文化交流活动，致力弘扬“和平、和谐、融合、合作”等普世价值，以佛教为平台极力展现中华文化的深邃智慧，也是对中印文明古国的悠久交流历史和丰富文化遗产的再度探索和挖掘，在世界上梳理“和谐合作”的国际交流典范。中国内地选拔的明贤法师和中国台湾地区选拔的慧宽法师作为本次活动的西行僧人。据悉，本次活动将在今年7月19日在广州举行启程祈福大典，7月20日从陕西、甘肃、新疆等省区和巴基斯坦、尼泊尔等国家。历时4个月的长途跋涉后，于11月20日抵达印度那烂陀寺参加中印两国祝福举行的玄奘纪念馆修复落成典礼。
此次现代版的“西游记”，是由深圳金活医药集团协办的社会慈善捐赠活动。金活医药集团是以现代制药、进口代理、规模经销和多元经营为主的综合型集团企业，多年来一直从事国外以及港澳台名优产品的中国总经销。“金活”创始人赵利生董事长是深圳市佛教协会副会长，多年来一直致力于社会和谐等公益活动。在此次活动中，该企业向全国各地佛教名寺捐赠的《金活健康新概念》药包共两万套，价值1000多万元，为西行人员健康保驾护航。
（经理日报记者明朝勇2006-7-19）
金活医药向寺庙捐赠药包日前由广东省佛教协会、深圳市佛教协会主办，深圳市金活医药协办的“佛心医心共奏和谐”大型社会社会慈善捐赠活动，在广州光孝寺举行，该活动作为“重走唐僧西行路”的重要组成部分将贯穿国内西行沿途的各个省份。
金活方面负责人表示，金活医药将用一年的时间，向全国各地佛教寺院捐赠两万套价值1000万元《金活健康新概念》药包，捐赠活动将分别在广东、湖南、湖北、河南、陕西、甘肃、新疆等地的寺院举行。
南方日报记者沈昀2006-8-3
金活医药集团义捐1000万
支持“重走唐僧西行路”活动
2006-11-17深圳商报记者谭振南
【本报讯】由广东省佛教协会、深圳市佛教协会主办、金活医药集团协办的“佛心医心，共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动启动以来，金活医药集团已向社会捐赠了价值300多万元的药品。
“佛心医心共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动，是“重走唐僧西行路”活动的重要组成部分，金活医药集团在整个活动中，计划捐赠总价值1000万元的金活健康新概念药包。
湖南：
佛心医心共奏和谐湖南佛协受赠两千套药品
南普陀在线8月25日消息日前，湖南省佛教协会及省内的数十家佛教寺院共收到了2000套金活健康新概念药包。据悉，由广东省佛教协会、深圳市佛教协会组织的此次“佛心医心共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动，是“重走唐僧西行路”大型国际文化活动的重要组成部分。
据了解，“重走唐僧西行路”活动是“中印友好年”中重要的文化交流内容。该活动7月19日在广州举行了启程祈福大典，西行团队将于11月20日抵达印度，参加中印两国政府举行的玄奘纪念馆修复落成庆典。
据悉，深圳市金活医药公司将向全国各地佛教寺庙捐赠10万套的金活健康新概念药包，捐赠仪式将分别在广东、湖南、甘肃等地举行。
福建：
困难人群可申请药品
南普陀慈善会接受25万元常用药，大部分将转赠给弱势群体
2007－11－14厦门晚报
记者昨日从南普陀慈善事业基金会获悉，社会上的贫困民众、残疾人士可以向该会申请药品。
据了解，昨日南普陀慈善会刚刚接受了金活集团100箱（2000包）、价值25万元的感冒清胶囊、红花油、伤风颗粒等常用药品，这些药品大部分将转赠给有需要弱势群体。南普陀慈善会相关负责人表示，贫困家庭、受灾民众、残疾人士都可以向该会递交救助申请、医药诊断证明书，以及街道、居委会所在村、乡镇的证明，该会将尽可能予以帮助。记者王蔚然
贫困家庭可向南普陀申请药品
2007－11－13海峡导报
昨日，从南普陀慈善事业基金会传来消息，称社会上的弱势群体可以向该会免费申请药品。
据了解，南普陀慈善会刚刚接受了金活集团100箱（2000包）、价值25万元的感冒清胶囊、红花油、伤风颗粒等常用药品，这些药品大部分将转赠给有需要的弱势群体。
贫困家庭、受灾民众、残疾人士都可以向该会递交救助申请。最好带上医药诊断证明书，以及街道、居委会所在村、乡镇的证明。吴晓平
江西：
江南都市报
26日，深圳市金活医药集团在南昌佑民寺举行药品捐赠仪式，向江西所有寺庙捐赠100箱总价值达26万元的“金活健康新概念”佛心药包，引起了江西宗教人士的赞许。
2007-12-29《江南都市报》A6
广西：
深圳金活医药集团向我区僧侣赠药
广西日报2007-12-07
本报南宁讯(记者/曾永联)12月6日下午，深圳金活医药集团向南宁观音禅寺慈善会捐赠药品仪式隆重举行。在仪式上，该集团向广西地区所有出家僧众捐赠“金活健康新概念”佛心药包100箱共2000包，价值达26万元。
“佛心医心，共奏和谐”，是深圳金活医药集团自去年7月份起就开始启动的一项大型佛心工程。此次的广西活动，是深圳金活医药集团佛心工程慈善活动的二期工程。据了解，2006年7月，金活医药集团协办的“佛心医心，共奏和谐”大型社会慈善捐赠活动作为“重走唐僧西行路”的重要组成部分贯穿国内西行沿途的湖南、湖北、广西、河南、陕西等省份，向这些省份的寺庙捐赠包括广东省名
牌产品感冒清胶囊、香港依马打红花油等名牌药品在内的金活健康新概念药包。
…… 南方网讯他们有的不惧危险，始终战斗在抗非典一线；有的捐款捐物，积极奉献爱心；有的递交提案建议，为抗非典建言献策；有的一手抓防范，一手抓生产，为非常时期深圳经济网站建设不遗余力……面对突如其来的非典疫情，在不同的战线上，广大市政协委员们为打赢这场没有硝烟的战争而众志成城。
在一线，我们不能退却
市政协委员、呼吸道专家曲敬来是市中医院急症科主任，也是抗炎专家小组的成员。他妻子也是呼吸道专家，抗非典斗争几个月来，夫妻俩每天都要工作到晚上10点以后，没有一个节假日，活动范围简单到“两点一线”：除了医院，就是宿舍。
曲敬来委员的工作主要有三个部分：一是接诊，他是医院“抢救队”队长，如果有病人出现非典症状，他马上要组织进行研究排除；二是监护，作为中医院重点监护室负责人，他必须对任何一个肺炎或者呼吸道病人进行尽心的监护和病理分析；三是研究，作为专家组成员，他每周都要去东湖医院和其他专家进行研究工作。“在火线上，我们不能退却。我只有两个心愿：一是尽快战胜非典病魔；二是把父母接回来，好好孝敬孝敬他们。”一脸疲惫的曲敬来告诉记者。
曲敬来只是奋战在抗非典一线政协委员中的一分子。周伯平、周汉新、庄志雄、陈升汶、余卫业、陈如山、陈斌……非典疫情发生以来，这些市政协委员成了抗非典一线的斗士和指挥官。
在后方，我们竭尽全力
从4月9日至今，为抗击非典，年轻的市政协委员张思民和他的海王集团已经陆续捐赠出了价值1700万元的药品、保健品：
4月9日到17日，海王集团向战斗在一线的深圳市广大医护工作人员捐赠了价值近700万元的药品、保健品，受赠单位120家；4月22日起的一周内，该集团又给广州市传染病医院等广东省部分医院捐赠了近400万元的药品、保健品，15000多名医护人员受惠……在捐赠物资的同时，张思民和他的海王集团还义无反顾地投身到抗击非典的战斗中，探索防治非典的药品，积极组织研发、报批防治非典干扰素新型剂工作。
像张思民这样的企业界政协委员不在少数。非典疫情虽然使不少委员的企业受到了不同程度影响，但他们仍以国家利益、人民健康为重，充分发挥自身优势，积极慷慨解囊。太太药业董事长朱保国、万基药业董事长陈伟东、奥特迅公司董事长肖霞等企业界的委员，不但向社会发出关心医务工作者和非典患者的倡议书，还捐赠了上百万元。金活医药公司董事长赵利生委员说：“虽然没有冲刺在抗非典一线，但我们同样可以出力！”
当好抗非典战役的“参谋”
今年深圳市“两会”期间，杨立勋委员递交了一份名为《建立深圳市危机事件预警机制与快速反应体系》的提案，建议：建立一个全方位、立体化、多层次疫情危机处理机制和体系；完善疾病预警机制，组建流行病控制队伍；应立法对疫情预警、公布有明确规定，使危机管理走向制度化和高效化；加强对公众的危机意识教育，让市民居安思危、临危不乱，在危机来临之时有一个正常心态……
在非典疫情发生之初，不少政协委员不同角度建言献策，《建立危机应对机制，有效化解民众恐慌》、《建立公共卫生应急反应体系，提高突发性公共卫生事件处理能力》、《加快深圳市疫情应急处置机制建设的建议》、《加强深圳市公众健康教育网站建设的建议》、《大都市建立危机反应机制的建议》……今年市“两会”以来，市政协委员们围绕非典及其引发的深层次问题，提出的提案不下10份。此外，委员们还积极以反映社情民意的方式为政府防治非典出谋划策，不少建议被市政府采纳。
昨天上午，在市政协副主席刘涛、周长瑚、刘家琛、王正明、邱玫，秘书长姚欣耀的带领下，市政协委员们又兵分三路，到宝安、龙岗、盐田三区，视察部分企业、社区的非典防范工作。委员们表示，将把在视察中了解到的问题和基层建议，通过政协社情民意和紧急专报的形式，尽快送达市领导手中。
决不让生产滑坡
最近，挂在市政协港澳台侨委副主任高峰嘴边的只有三句话：“有爱就有希望，明天一定更好”、“风雨过后，总有晴天”、“齐心、小心、平常心”。这三句话也正是广大市政协港澳委员们对待非典的积极态度。
非典疫情发生以来，市政协港澳委员孙启烈就没有闲过，作为有2000多人的企业当家人，他要忙着为员工购置防非典的药物和设备；作为市政协港澳委员的召集人，他还忙着在委员中宣传非典防治知识。“作为在深圳投资的政协委员，在这一非常时期，我们在保证自己的企业不出现非典病例的同时，决不能让生产滑坡。这才是我们能为深圳抗非典所做的最好贡献。”据悉，企业界的港澳委员在非典防范方面都已经做足了措施。
通过这些努力，目前深圳的港澳委员企业未出现一例非典病人，从未停产一天。不少港澳企业界委员纷纷表示，要以实际行动积极落实中央“一手抓抗击非典，一手抓经济发展”方针。
来源：2003-05-15深圳特区报

❹ 深圳市金活医药有限公司具体是在什么位置工作5年，进去工资待遇大概在多少呢

你参考下吧 。

深圳市金活医药有限公司
销售部 | 销售代表 | 2000-4000元/月 2年大专

医药/生物工程 | 企业性质：上市公司 | 规模：500-999人