Ⅰ 请问：锚定效应的形成原因、表现、发现者、如何消除谢谢
锚定效应，一般又叫沉锚效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少？给第一批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题：那么大约占多少？给出一个具体的数字。结果第一批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为第一个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。
形成原因:史实或者杜撰
表现:如上
发现者:未知,无从考据
如何消除:试目以待
Ⅱ 什么是锚定效应
锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。